银行旺季营销表态发言稿（共15篇）银行旺季营销表态发言稿（共15篇）第1篇：银行旺季表态发言稿表态发言稿各位同事各位领导下午好，很荣幸在此代表支行客户部做表态发言。

回首过去一年，支行的信贷业务发展由于受诸多主客观因素的影响，遇到了前所未有的困难与挑战，支行每一位公司客户经理也是身心俱疲，但是我们的团队并未因此放弃战斗，虽然中间有过怀疑，也想过放弃，但我相信这些终将成为一次宝贵的经历。

下面我就旺季营销做表态发言：1、坚持以公司业务为重点，明确目标，强化营销。

不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少。

对此我将做好以下重点工作：一是抓紧落实已上报和拟上报项目的推进工作，对已上报的项目，争取做到早日投放、早日见效;二是做好存量大中型企业的服务工作，同时进行深度营销，争取增加我行贡献度及市场份额；三是做好存量小企业的维护工作，做到守土有责，对于已暴露风险及潜在风险客户做好贷后管理工作；四是加大拓展区域内优质小企业客户，做好储备工作，择优发放；五是做好政企对接，对区域内财政局、工商局等部门做好跟踪营销，多渠道获取信息，寻求营销突破点。

2、兼顾个银产品营销，做好公司联动。

积极响应支行分配，将个银产品的营销穿插在日常走访客户中，重点做好存款、ETC卡、黄金等产品的推荐与跟踪，争取为支行的个银业务贡献自己的一份绵薄之力。

3、加强自身业务水平，提高办事效率。

公司业务品种多，流程繁琐，且政策更新较快，因此作为一名公司客户经理，需要提高自身的学_能力和学_主动性，及时掌握最新的信贷政策以及各项新产品，熟练使用新的操作系统，这样才能为客户提供专业的贷款及理财服务。

同时，在做好学_的基础上提高自身效率，合理做好时间分配。

伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。

让我们携手并肩，全力以赴打赢这场翻身仗。

我也将做好表率，兢兢业业的做好旺季的每一项工作，为支行圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，谢谢大家！第2篇：银行旺季营销口号1.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富2.知道是知识，做到才智慧，多做少多说3.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果4.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人5.把握真人性洞悉真人心成就真人生6.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心7.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心8.目标明确，挺进高峰，人人奋勇9.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐10.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机11.队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!12.百折不挠追求卓越，永攀新高13.快速举绩拔头筹目标锁定争第一14.破零保底不着急，大单小单不介意15.组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气16.推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长17.挑战纪录高目标心中有梦就最超18.风起云涌战事起一致对外人心齐19.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中20.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风21.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底22.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一23.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率24.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极25.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩26.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛27.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹28.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营29.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营30.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学_31.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌32.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合33.推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长34.初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃35.付出一定会有回报36.相信自己，相信伙伴37.不怕苦的人，苦半辈子38.服务三一五，回访老客户39.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌40.六一销售少儿险，天赐良机正当前41.气象万千新风貌，全员举绩开门红42.人人心中有目标，失败成功我都要43.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远44.成功者决不放弃，放弃者决不成功45.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限46.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产47.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力48.风险越大，销售员越不愿意拜访客户49.销售的第二步就是把自己销售给自己50.销售永远是"如何"比"为何"重要51.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队第3篇：银行旺季营销工作总结铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。

xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。

截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。

下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。

截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。

个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。

我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。

对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。

对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。

为大客户办理理财金卡，提供vip服务。

在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。

二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。

在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。

而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。

积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品黄金。

对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。

通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。

实物黄金销售1260克，计划完成率157.5%，全区名列第五位。

贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%，全区排名第五位。

三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。

09年我国经济形式一片繁荣，gdp增长速度更是达到了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。

我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。

四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。

09年锦州房价增幅一直居全国前列，进入年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，计划完成率46.71%，居全区第4位。

五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。

电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。

为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。

电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到66.67%，在全区名列前茅。

以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开门红。

我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。

篇二：年银行营销活动总结-工作总结年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学_、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。

成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。

现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。

思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。

年年初，在旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。

3月份参加了省行与保险公司组织的"风劲齐鲁"培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。

最终获得了"总保费王"，"总件数王"，"长跑王"等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。

另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。

在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。

下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。

全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。

在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。

年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。

另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。