特的，各自有一个单独的价格。 特的，各自有一个单独的价格。
几个相关的概念
• 拍卖的参与人：潜在的买者 拍卖的参与人： • 私人价值：拍卖参与人的保留价格 私人价值： • 完全信息拍卖：每个参与拍卖交易的潜在买主对拍 完全信息拍卖：
卖品的评价是公共信息
• 不完全信息拍卖：每个参与拍卖交易的潜在买主清 不完全信息拍卖：
英国式拍卖 • 公开喊价拍卖。 公开喊价拍卖。 • 升价拍卖：竞争的买主不断地抬高价格，把出 升价拍卖：竞争的买主不断地抬高价格，
价低的潜在买主淘汰出局，直到最后只有一个 价低的潜在买主淘汰出局， 买主留下来，付出最后应价获得拍卖品。 买主留下来，付出最后应价获得拍卖品。
• 优势策略是：一直应价，直到等于保留价格。 优势策略是：一直应价，直到等于保留价格。 • 评价最高的人赢得拍卖物。 评价最高的人赢得拍卖物。 • 事实上最终支付的价格接近于次高评价。 事实上最终支付的价格接近于次高评价。
第七章 拍卖
拍卖与招标 四种主要的拍卖方式
第一节 拍卖与招标
拍卖与招标(auction) 拍卖与招标
• 拍卖：销售商品；以商品来兑钱； 拍卖：销售商品；以商品来兑钱；
商品的信息是确定的。 商品的信息是确定的。 已经存在”的 “已经存在 的
• 招标：发包一项工程或者提供一项服务；花钱购买 招标：发包一项工程或者提供一项服务；
第二节
四种主要的拍卖方式
四种主要的拍卖方式 • 英国式拍卖（English auction） 英国式拍卖（ auction） • 荷兰式拍卖（Dutch auction ） 荷兰式拍卖（ • 第一密封价格拍卖
（First price sealed bid auction ）
• 第二密封价格拍卖
（Second price sealed bid auction ）
一样的，但对每个买主而言，价值仍然是不确定的， 一样的，但对每个买主而言，价值仍然是不确定的，如 油田、煤矿等。 油田、煤矿等。
• 相关价值拍卖：包括公共价值与私有价值两方面因素， 相关价值拍卖：包括公共价值与私有价值两方面因素，
各个买主之间的评价具有相关性，而非完全独立。 各个买主之间的评价具有相关性，而非完全独立。
楚自己对拍卖品的评价，但不清楚其他买主的评价。 楚自己对拍卖品的评价，但不清楚其他买主的评价。
不完全信息拍卖
• 独立私有价值拍卖：每个参与拍卖的买主清楚拍卖品对 独立私有价值拍卖：
于自己的价值，但不清楚拍卖品对于其他买主的价值。 于自己的价值，但不清楚拍卖品对于其他买主的价值。
• 公共价值拍卖：对所有买主而言，拍卖品的价值应该是 公共价值拍卖：对所有买主而言，
荷兰式拍卖
• 公开喊价拍卖 • 降价拍卖：拍卖主持人先提出一个价格， 降价拍卖：拍卖主持人先提出一个价格，
然后逐渐地降低价格， 然后逐渐地降低价格，直到有人表示愿 意以报出的价格买下拍卖品为止。 意以报出的价格买下拍卖品为止。
第一密封价格拍卖
• 密封拍卖 • 潜在买主将自己的出价写在信封里，向 潜在买主将自己的出价写在信封里，
• 最优战略：讲真话。——该你的就是你的 最优战略：讲真话。 该你的就是你的 • 评价最高的人赢得拍卖物。 评价最高的人赢得拍卖物。 • 买主实际支付的是次高价务的信息存在不确定 服务；“未来完成 的工程或服务的信息存在不确定 性。
• 拍卖，价高者得； 拍卖，价高者得；
招标，未必是价低者得。 招标，未必是价低者得。
拍卖与招标的共同特点
•第一，通常标的物潜在的价值都很大。 第一，通常标的物潜在的价值都很大。 •第二，通常每件交易的标的物都是独 第二，
拍卖人递交密封的出价， 拍卖人递交密封的出价，出价最高的买 主将赢得交易，付出他自己的出价。 主将赢得交易，付出他自己的出价。
第二密封价格拍卖 • 密封拍卖 • 潜在买主将自己的出价写在信封里，向拍卖人 潜在买主将自己的出价写在信封里，
递交密封的出价，出价最高的买主赢得交易， 递交密封的出价，出价最高的买主赢得交易， 但他只需要付出等于第二高的出价的价格。 但他只需要付出等于第二高的出价的价格。