陈列的基本原则
以销售决定陈列最小空间，其参考公式是： 商品日销售×商品空间尺寸×1/2=陈列所用 空间，并根据季节性的不同进行调整 同类商品，即同商品大组和商品小组的商品 临近陈列，注意品牌商品陈列的竞争关系 商品陈列要体现视觉美感，应考虑灯光因素、 颜色因素、图案因素的影响 注意每个商品最小的陈列尺寸，以该商品不 会因为太小的陈列被顾客忽视为原则
斜口篮 层板 卡板 四方架 圆形架
陈列道具
品 名
多层架 鞋架 碗架 CD架 书架 球架
通 常 陈 列 的 商 品
用来陈列服装的专用架。背心、T恤衫为主 用来陈列鞋的专用架。不包括拖鞋类 用来陈列碗的专用架 用来陈列CD专用架。为商品量身订做，可以将商品进行分类 陈列 用来陈列书籍的专用架。为商品量身订做，可以将商品进行 分类陈列 用来陈列球类的专用架
基 本 货 架
14、商品的顶部应与上层层板的底部保持两指的距离；商品与层板外沿水平线应保持 一指（2CM）的距离。 15、货架标签必须与商品一致，做到“一物一签”，如同一种单品在几层货架上都有 陈列时，则每一层货架上都应放置货架标签，所有货架标签均应放置在第一个面位商 品的左下角，并与第一个面位的商品垂直对齐； 16、缺货商品必须使用缺货标签，其陈列位必须按要求空出； 17、特价、快讯、新商品的标识及时跟进到位； 18、不得陈列保质期低于“临近保质期”的商品，且须遵循“先进先出”的原则； 19、须使用店内码的商品其店内码不得脱落、破损、模糊不清，保持同类商品“一物 一码”； 20、箱包类的商品要求外型饱满，陈列软包商品应用纸张或其它填充物填充； 21、大包装单品应以独立的基本货架专项陈列，以充分展示； 22、商品、货架等保持整洁卫生；
陈列常用的设施
介绍一些超市常用的陈列道具
陈列道具
品 名
H形货架 HL型货架 L形货架 挂钩
通 常 陈 列 的 商 品
H形货架通常用来陈列干货食品、日化用品、家电等，适合可 以叠放的盒装商品。 HL型货架通常用来陈列百货类商品，如家纺类、五金、文具、 玩具、家居等商品。 L形货架通常用来陈列体积小的百货类商品，如精品类、化妆 品类等。 挂钩是用来吊挂商品的，通常用来陈列服装、雨伞、袜子、 文具、牙刷、球拍、五金、箱包、袋装小食品等需要吊挂的 商品 挡网用来放在层析的前边，后边或侧边，主要功用是防止商 品滑落。 PVC挡板的功能同挡网一样，材质透明，用于小食品及纸制品 等怕刮伤商品的陈列
商品陈列标准
基 本 货 架
1、须做到满货架阵列，及时加货，避免让顾客看到货架层板及货架后面的挡板； 2、畅销商品、特价商品的陈列量和陈列面位应充分体现； 3、商品小分类应体现功能和价格带陈列； 4、纵向陈列应充分体现（但小件糖果等体积过小的商品则不适宜采用纵向陈列）， 且不同单品之间纵向陈列的分界线必须清晰、整齐、有序； 5、每一种单品只准有一处陈列位置，禁止交叉陈列和多处陈列； 6、单品不得跨货架陈列； 7、不准将一个单品陈列在另一个单品的后面（或下面），保持同一个陈列面的上下 内外一致； 8、所有商品必须全部正面朝向顾客陈列，不得倒置、斜放； 9、冲动性商品（特价/快讯/新品）应陈列在货架靠近主通道的位置或黄金陈列段， 一线品牌陈列应充分体现
程序解释
制作堆头计划：制定堆头计划表，由部门主管制 定，楼面经理审批，确定商品的陈列方式和相应 的促销手段，食品的堆头必须体现节假日的销售， 如端午节销售粽子，中秋销售礼品，春节销售糖 果、新年饰物等，针对性、应季性较强 商品到货核实：在陈列更改的前一日，确定是否 所有的商品已经到货或有足够的库存 陈列实施：按堆头计划表进行商品陈列的实施 价格标志：确保所有的堆头陈列的商品全部有正 确的价格标签
程序解释
商品到货核实：在陈列更改的前一日，确定 是否所有的商品已经到货或有足够的库存； 陈列实施：按端架计划工作表进行商品陈列 的实施； 价格标志：确保所有在端架陈列的商品都有 正确的价格标签。
堆 头 陈 列 的 程 序
商品的选择 进行订货/库存核实 确定堆头位置 制作堆头计划 陈列实施 商品到货核实 价格标志
促销陈列区域的陈列程序
商品的选择
确定端架位置
商品到货核实
价格标志
程序解释
商品的选择：选择即将在端架陈列的商品，商品选择优先考 虑广告快讯商品、新产品、应季商品、利润和回转率高的商 品、店内物价促销的商品等； 进行订货/库存核实：核实该商品现有的库存数量是否足够 陈列，并根据预估的商品销售进行订货； 确定端架位置：确定将该商品陈列在具体端架的位置； 制作端架计划：制定端架计划表，由部门主管制定，楼面经 理审批，确定商品的陈列方式和相应的促销手段，不同时期 的陈列计划要翻新变化，品种有变化，方式有变化，体现商 品经营的理念，跟随季节、潮流、节假日而变化，让顾客每 次光顾都感到新鲜感
量感展示法
量感展示法：利用大面积、 大空间来陈列单一的商品或 系列的商品，体现量感，给 顾客一种非常强烈的廉价感 和热销感。超市通常用端架、 大面积货架、堆头、网篮等 进行量感陈列。
商品陈列的实施
正常陈列区的 陈列程序 选择货架和配件 确定陈列的商 品 设计陈列图 陈列实施 陈列图的确定 商品陈列的确定 价格标志 程序解释
商品陈列
商品陈列的理 论知识
陈列的基本概念 陈列的基本原则 陈列的常用的方法
陈列的基本概念
o 排面 排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能看 o o o o
到的商品陈列的最大个数。 黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围 内的货架陈列空间。 先进先出：先进货的商品先销售，先到保质期的 商品先销售。 商品分类：将商品按类别进行分类，是商品组织 结构理论中的重要概念。 最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所 陈列的最多数量。
基 本 货 架
10、陈列注意安全，包括商品和顾客安全； ·商品陈列不得超出货架，以防顾客及员工碰撞 ·货架层板安装必须平稳、固定，层板上摆放的商品不得超重； ·不得随意拿取或更换货架上用于保护商品的护栏； ·最上一层层板陈列的商品其高度不得超过该货架本身的高度，且陈列必须整齐、美 观； ·外包装有摆放标识的商品必须按照标识的要求摆放； 11、陈列的商品不得有包装破损/变形、配件缺少、品质损坏等现象； 12、商品陈列应注重颜色的和谐搭配，并可适当点缀/配搭装饰品，活跃展示气氛， 以吸引顾客，增加销售； 13、相邻货架的陈列层次、陈列方式必须一致（因商品规格等不同而需采取错位陈 列的除外）；
展示陈列法
展示陈列法：指对商品进行展示的陈列方 法。超市中常用的样品展示法、服装展示 法即是典型的例子。样品展示法，即在陈 列的商品的区域，陈列出样品给顾客进行 参考，如家电、大型运动器材、家具等， 都必须展示样品；服装展示则是将橱窗的 概念引入超市中，在天花、墙壁等地方组 合展示销售的商品，增加销售的气氛以刺 激顾客的购买。
挡网 PVC挡板
陈列道具
品 名
方形深篮
通 常 陈 列 的 商 品
方形深篮通常用来陈列促销品，像体积小，耗量大的商品如 袋装食品、袜子、毛巾、洗衣粉等，或体积大，重量轻的商 品如棉被等 斜口篮通常用在货架中正常陈列商品，可用来放消耗性或比 较难以码放的商品，如小食品、方便面、洗衣粉、浴球等 层板是配合货架来进行商品陈列最常用字的设施。商场中绝 大多数商品都可以用不同规格的层板进行陈列。 用来进行端架陈列或堆头陈列的主要设施。 用来陈列服装的专用架。单件外衣为主 用来陈列服装的专用架。套装为主
6、陈ห้องสมุดไป่ตู้的商品不得超出斜口篮。
1、堆头底必须用专用的垫板垫底，商品不得直接接触地面； 2、陈列必须安全、规范； 3、陈列必须丰满、有气势，其陈列量不得低于其最大陈列量的60%；
堆头
4、不得陈列包装破损/变形、配件缺少、品质损坏的商品； 5、堆头商品的陈列长度、宽度不得超过了堆头底座的尺寸，其高度必须符合要求（主通道堆头高 度1. 3米，辅通道堆头高度1. 2米）； 6、堆头与堆头之间必须留有通道并可供购物车、平板车通过； 7、特殊区域允许将两个 两个堆头合并在一起陈列； 两个 8、专用的品牌形象架（柜）不得陈列其它品牌的商品，其宣传海报或喷画也同样须专项专用。 9、堆头下面可用其同类商品的原装箱垫底，要求颜色接近，不超过堆头总量的60%； 10、堆头上应同时陈列整箱商品，以方便顾客购买整箱商品； 11、必须配置诉求力强的POP/促销海报和货架标签，且POP/促销海报和货架标签应与商品一致； 12、堆头陈列的商品不得过期、变质； 13、须使用店内码的商品其店内码不得脱落、破损、模糊不清； 14、堆头商品应为协议、特价、快讯、畅销、应季商品或新商品； 15、须使用店内码的商品其店内码不得脱落、破损、模糊不清，保持同类商品“一件一码”； 16、注意“先进先出”的原则； 17、商品、堆头底座、地面、角落等是否整洁卫生
货架陈列法
货架陈列法：指所有处于销售状态的 商品在货架上进行陈列的方法。货架 的形式有多种方式，如陈列服装的圆 形架、四方架等，陈列冲动性商品的 收银机前的货架，陈列日常食品及百 货的H、L形货架等。货架陈列法主要 是利用层板、挂钩等简单的设施进行 陈列，变化有限。
专柜陈列法
专柜陈列法：指一些比较贵重的商品 采用专柜的方式进行陈列。如精品家 电、精品文具、贵重皮包、贵重烟酒、 品牌化妆品等。专柜的陈列可以设计 成精品区的形式，也可以采用供应商 品制作的柜台进行陈列，一般都配备 相应的商品广告灯箱。
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程序解释
选择货架和配件：选择用什么型号的货架和配件来进行商品陈列， 以达到陈列的效果。 确定陈列的商品：确定陈列的商品的类别、尺寸、形状、颜色、 性能等详细资料。 设计陈列图：按陈列的原则进行富用弹性的陈列设计，并用陈列 图的方式进行详细描述。 陈列实施：按陈列图进行现场的陈列。 陈列调整：针对实际的陈列，遵循一定的原则进行修正现场的商 品陈列。 陈列图的确定：将陈列图按现场的实际商品陈列进行修正。 商品陈列的确定：陈列图确定，并在店经理办公室进行备案。 价格标志：确保所有在货架上陈列的商品都有正确的价格标签