韩国三星集团是一个具有七十多年历史，集电子、机械、 化工、金融及贸易服务为一体的集团。三星集团是韩国的特大 型集团之一，也是世界著名的跨国公司。 三星集团目前约有26.7万名员工，分布在世界66个国 家。三星集团1997年营业额为961亿美元。其中电子行业、金 融业占较大比重！
集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2006年世界500强行列， 2003年三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达108.5亿美元，在 世界百大品牌中排名第 25位，连续两年成为成长最快的品牌。集团 旗下的旗舰公司 -- 三星电子在2003年《商业周刊》IT百强中排名第 三,日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。 三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场 上彰显出雄厚实力。以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年 度工业设计奖 (Industrial Design Excellence Awards简称IDEA)
（二）实施高端品牌战略
关于品牌战略的问题，《哈佛商业评论》曾描述为：
定位恰当的品牌在消费者心目中占有特别的位置。 成功的品牌在竞争对
手设法取得竞争优势的领域制造相似点，以便在这些方面赶上竞争对手， 同时在其他方面制造不同点，以便在那些方面取得对竞争对手的优势。
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在 的消费者正确认识。所以，企业要以一种始终如一的形 式将品牌的功能与消费者心理需要连接起来，通过这种 方式将品牌定位信息准确传达给消费者，要建立目标人 群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞 争优势转化为消费者的心里认识。
（三）高瞻远瞩的战略路径
战略路径主要包括四个方面：一是维持现有业务；二是通过现有
产品或者更新产品来进一步渗透现有的细分市场；三是通过向现有的
细分市场推出新产品或利用现有产品来介入新的细分市场；四是
通过推出新的细分市场，从而实现多元化经营。 三星战略的转折点是布局半导体行业，标志性事件是1974年三星收 购韩国半导体公司50%的股份。对于半导体行业的投资，为三星积累了 非常宝贵的技术实力。
三星集团
成功的奥秘
主要内容
• 三星集团介绍 • 三星集团为何如此强大？ • 三星集团崛起对中国企业的借鉴意义
三星集团简介
三星集团（Samsung），是韩国最大的企业 集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构， 在近70个国家和地区建立了近30、 机械、化学等众多领域。
的评选中获得诸多奖项，连续数年成
为获奖最多的公司。这些证明三星的设计 能力已经达到了世界级水平。
2006年，三星集团是全球第35大经济体，若以 国家来排名，将大于阿根廷。而韩国在美国注 册的8782项专利中，有3611项是三星电子所申 请的，所占比率超过40%。 从1999年的31亿美元，到2006年的162亿美元，三星的品牌价值成长了五
三星集团发展现状
二、三星集团为何如此强大?
（一）审时度势，进行正确的战略定位
五十年代，韩国百废待兴，政府鼓励企业发展。三星 集团迅速拓展，实行多元化战略，将业务拓展到了石化、 造船、航空、金融、电子通讯出版等领域，发展了二十多 家子公司或控股企业。 在三星集团进行二次创业时，面对臃肿复杂的公司 业务体系，政令不畅，内耗较为严重；企业外部市场竞争 日趋激烈，分工与专业化的重要性更加突出；科技发展， 高新技术应用等，三星集团实行集中化战略，只保留最重 要、最有盈利前景的诸如消费类电子产品、金融、贸易和 服务等核心项目，边缘的、亏损的领域或非核心的领域一 律放弃，以优化技术资源并开发多功能高附加值的产品， 提高三星电子的国际竞争力，向全球领先地位迈进。
倍之多，2002年，三星电子的市值首度超越日本索尼，4年后，三星电子跻 身千亿美元俱乐部。2009年，市场不断预测三星电子终有一天可能取代半导
体龙头英特尔的地位。自2001年起至2010年底，10年间三星在半导体的营收
成长高达355%，目前排名世界第2，与龙头英特尔相比，市占率仅有4.1%的 差距。目前三星有近20种产品在全球市场占率拿到第一，居全球企业之首。
与此同时，三星将目标完全锁定在了一些拥有高利润、高附加价 值的尖端产品上，对于一些利润较低、没有太大增长前景的业务进行 了彻底的清理，从这些业务领域里坚决退出。在获得成功之后，三星 的目标便是取代日本索尼，成为全球电子产品第一品牌，具体举措是 在产品的价值增值、服务、领导与质量等方面下大力气，持续提升品 牌的价值。
20世纪70年代，三星只是一家为日本三洋公司做贴牌生 产业务的加工厂，主要产品是利润单薄的廉价黑白电视机 。20世纪90年代，尽管三星集团在全球半导体芯片行业有
突出业绩，但美国等发达国家，仍只定位三星的产品为地
摊货。
奇迹发生在亚洲 金融危机爆发时，内 忧外患使三星集团痛 下决心，要彻底改变 三星产品低质价廉的 形象。
亚洲金融危机爆发之前，三星如同大多数企业一样，注重产品的数量而 非质量，企图通过大规模的生产来降低成本，从而在市场上以低价竞争的 方式赢得更多的市场份额。 三星进行了经营战略重点调整，从制造与研发转变到品牌形象的提升 上来。三星高层领导意识到：必须打造出世界一流的产品，即品牌卓 越、不断创新、能够引领新潮 流的产品，使品牌形象产生质的飞 跃。三星公司努力提高产品的价格， 高定价能带来两个方面的收益：一 是利润回报的增加，二是品牌形象 的提升。 决定走高端路线之后，三 星将产品从世界各国的大型连锁超 市中撤出，撤出了大众消费品市场， 转而搬进品牌商店和专业商店。
三星价值体系
三星价值体系
三星价值体系
三星发展历史回顾
• • • • • • • 三星的起步（1938-1969） 三星的产业时代（1970年～1979年） 进入全球技术市场（1980年～1989年） 迈上世界舞台（1990年～1993年） “新经营”时代 （1994～1996） Digital Frontier 三星（1997～1999） 引领数字时代（2000年～现在）