学习报告课程名称：教授讲座
任课教师：骆念蓓老师
学生姓名：**
学号：*********
年级专业：09电子商务
2012 年11 月13 日
成绩：
评语：
任课教师：（签名）
关于网上开店如何寻找货源的心得体会
在网上开店，货源怎么找是最难的一件事情，网上淘宝开店的人都知道，找到好的货源那网上开店就等于成功了一半。

寻找货源是成功的第一步，没有货源就没有淘宝创业。

那么，所谓好的货源就是质量好，价钱又公道的货源。

货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。

从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。

一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。

但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。

找货源主要分为线上和线下，线上是指通过网上找货源，它是目前用的最多的方法，优点是方便、快速；缺点是看不到实物，无法给宝贝照相等。

线上找货源可以直接搜索产品批发，可以按宝贝搜也可以按店铺搜，有支持的店铺都有相应关键字。

这样做的优点是一般产品细节描述清楚，有模特照、实物照、数据包等，发货服务和售后服务良好，不需要备货，资金占用少，很容易操作。

缺点就是价格没有竞争力，以便宜的服装为例，一般上家要加上2-3元的价格代理出去。

综合优缺点，这样的货源寻找方式对刚创业的小卖家比较适合。

线上找货源还可以通过经销平台来寻找，用自己的卖家账号登陆，点击“卖家地图”，在出现的列表中，点击“分销平台”，就可以进入分销的页面了。

按照自己所想要分销的产品或者品牌来寻找。

但最好找品牌，这样可以避免部分卖家出现销售后，别人找过来说侵权了等。

只需要勾选方框中“我能代理的产品”与“品牌授权”，点击搜索，就可以省去很多烦恼，而且很直接的找到我们想要找的厂家。

但有一点是，有品牌授权的往往要求卖家的信用要上钻甚至更高，所以适合信用额度高的卖家。

分销还分为代销和经销。

经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。

而代销则不是现金拿货，没有产品的所有权。

经销的采购价一般都低于代销采购价，但需承担没卖出去的风险。

对于资金充足的商家可以采用经销，这样可以赚取更多的利润。

当然，我们需要和供应商的招募书里的条件进行匹配，只有匹配了，才有申请分销的权力，也才有机会获得货源。

当然，还有一些专业批发网站，比如易淘分销网、慧聪批发网站、古华网（婴童用品批发）等。

这些网站产品多，细节描述详细，服务好，有模特照、实物照、数据包等，它可以一件代发，不需要备货，上手快，比代理淘宝卖家价格便宜，适合刚创业的卖家。

除了线上找货源外，还可以通过线下的批发市场拿货。

但可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。

这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。

但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。

如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全可以去找厂家进货。

批发市场可分为非专业批发市场和专业淘宝货源批发市场，非专业淘宝货源批发市场就是普通的批发市场，目前非专业淘宝货源批发市场还是批发的主流。

它货源足，款式多，价格便宜。

缺点在于没有现成模特照片，需要照相、量尺寸和细节描述等。

而且没有模特照，吸引力就不够。

拿货起步一般要单款10件，需要备货且一般不可以退换货。

这样的批发市场适合淘宝大卖家或者专业的小卖家。

专业淘宝货源批发市场是专门为淘宝提供货源的批发市场。

这类的批发市场比较特别，他们只在线下销售，但同时提供货源的图片等电子信息。

它们的优点是货源足、价格相对较低，款式多，不需要照相、量尺寸等细节，可以一件拿货，可以退换货。

相对不足的地方是服装质量相对较差，价格相对非专业服装批发市场较高。

这样的批发市场适合所有淘宝卖家。

线下的货源寻找还可以通过直接和某品牌的厂家或者代理商联系，争取品牌代理。

这样做的产品质量可靠，但价格竞争很激烈，靠关系可以拿到低价货源才有竞争力。

也可以直接找工厂加工定做，需要什么款式需要什么质量直接找工厂下单定做。

很多服装行业网站，比如：订单网、中国纺织网上都有来全国各地的服装加工厂，你可以根据自己的条件搜索合适的工厂，缩小找厂的范围，然后联系工厂。

这样做的优势想做什么款式就做什么款式，想要什么质量就做什么质
量，但是资金占用较大。

还有一种是许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

有的卖家还会买入库存积压或清仓处理产品，因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果有足够的砍价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

所以，可以经常去市场上转转，密切关注市场变化。

卖家还可以寻找特别的进货渠道，比如在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，一些明星周边商品，比如外国球星的球衣，或者一些价格较低商品。

随着互联网的普及，电子商务的长足发展，网上shopping已经成为了一种不可阻挡的趋势，各种购物平台例如淘宝、拍拍、有啊、易趣等购物网站相继出现，很多网上淘金者都拥有了自己的网店，相应而生的还有一些货源供应商，供应商的职责提供商品的图片、尺码、颜色等信息，为网店发货给买家，而网店的经营者需要和供应商达成合作关系，然后推广商品至消费者即可。

网店货源中心是电子商务的其中一种，也是在网上批发的一种。

他是在具有货源的供应商和需求货源的网店和网站的供求关系中产生的，网店货源中心的操作模式就是网店的客户下单由网店货源中心帮你直接发货。

网店经营者与网店货源中心合作的优点：一、网店的经营者无须库存，即网上经营者既省下了商品库存的费用，又解决了商品积压的风险。

二、商品价格更加透明，网上交易更加便捷。

在网上可以很方便的做到“货比三家”，使得商品价格不再带有“灰色”成分，通过网上交易坐在家里就可以收到商品，省去了来回逛店、逛街的麻烦。

三、避开批发模式，不限制数量和金额。

网店货源中心的选择是有一定技巧的，寻找经营一件代发业务的网站时，一定要注意一下几点，谨防上当受骗：1、网站是不是行业网站，网站是否拥有经营权（备案等问题），搜索引擎是否收录；2、网站上的商品是否有消费群体，网站商品的销售情况；3、是否有完善的代销体制和方便快捷的发货渠道。

在选择好货源之后，进货过程也是一门学问，这之中包括了进货的原则，进货的技巧，进货的学问，进货商品的验收。

进货原则需要考察产品的季节产销、供求规律、商品的试销周期、商品供应地点等。

进货技巧要依靠信息进货、进畅
销货、从多家进货。

进货的学问还要求营业员具有敏锐嗅觉和信息获取能力，才能做到真正知己知彼知货知心知时。

在商品验收环节还要注意商品的发票、数量及质量检查，最为关键的是质量检查，因为如果是低质量的商品会给商店带来诸多问题，如影响销售、影响收入，也会损害商店的形象等不利于商店的长久发展。

所以，在网上开店寻找货源的过程也是有很多需要注意的地方，从一开始的从哪里得到货源，这涉及到产品的质量，价格及商店的规模。

到商品信息的修改及进货的过程中的注意事项。

这之中有很多需要做选择的地方，这就要求要有足够智慧去判断，才能把网店开得好开得长久。

参考文献：
《网上开店如何寻找货源》
链接：/view/af770a6c561252d380eb6ea1.html
《淘宝网进货渠道》
链接：/view/c3da6e22bcd126fff7050b50.html
阿里巴巴生意经
链接：/doc/view-d84185.html。