制定计划 在团队中运用优势得 督控工作事项 当时 拟定程序
FPA® 团队贡献
黄色对团队的贡献
开创行动导向
发挥优势时 喜欢讨论意见 变革中觉得自然,并极力推动
有决断并愿冒风险
发挥优势过当时 不容忍别人的意见和想法 权威化,不易妥协 意气用事
推动计划的实施 在团队中运用优势得 指挥一个任务和计划 当时 组织动员人力和资源
FPA® 职业生涯规划
制定职业发展计划，使个人的优势发挥更好。
热情待人 热切表达自己的想法 容易吸引人注意
留意细节,思考深刻 记录、制图、制表 分析别人弄不清的问题
需要迅速做出抉择 必须尽快完成的事情 要求强烈的控制力 和权威的领域
调节和团结的角色 平静风暴的最佳人选 别人认为沉闷的 日常例行工作
第42任·美国总统
演讲的高手,爱好广泛,虽然经历 了莱温斯基事件,仍旧无法阻止他在全 球的影响力,在离开政坛以后,他仍旧 活跃,在当前的驴象之争中仍旧积极为 民主党煽风点火。
蓝色
典型人物 托马斯·阿尔瓦·爱迪生
（ Thomas Alva Edison ）
发明家、企业家 通用电气公司创始人
最伟大的发明家，为寻求一个方案， 可以做几百次实验毫不放弃，在关于白枳 灯的研究过程中他的名言是，没有放弃的 原因是因为我发现了2000次他不发光的原 因。他的工厂每个人前面的座右铭是：“ 有更好的方法…去发现它”
FPA® 团队贡献
绿色对团队的贡献
发挥优势时 处理人际关系手腕高明
耐心且适应性强 冲突无法解决 改变立场,不坚持自己的原则
发挥优势过当时
在团队中运用优势 必须传达敏感或为难的信息时 得当时 需要能借协商而化解冲突的情况
FPA® 销售
不喜欢冲突 热情有加 关心自己的形象,在意别人的赞美 喜欢革新,讨厌陈旧 对色彩性的描述有兴趣 需要了解产品的工作程序 喜欢解决问题的过程 喜欢自己的精确谨慎受到别人的推崇 更喜欢由他们自己来完成任务 务实不务虚 欢迎变化和新的机遇 害怕强卖 对感情态度和观念保持低调 独立\有进取心 对冲突的忍耐力极低 尽可能回避风险和变革 需要一步步知道自己期望什么 需要知道他们将的到支持 没有推动和难做决定
永不放弃！永不放弃！永不放弃！！
绿色
典型人物
亨利·福特
（HenryFord ）
Hale Waihona Puke 著名企业家 福特汽车公司创始人
最好把他当作一位世界外交官，而不 是一个精明的政治家，他流露的是仁慈和 宁静的尊严，他从不显露出狂热的个人主 义，只是静悄悄地行走。
红蓝黄绿差异化表现
一样的场合 表现是否一样？
01 会议众生相
大起大落，从天到地
内心纠结，不能自拔 不以为然，从头再来
不以物喜，不以己悲
07 对于倾述
红 蓝 黄 绿
希望你来听，而不是你来说
同悲同喜，痛苦痛恨
认可的：不用多说，我知道了 不认可：不用说了，按我说的做
最好的倾听者，鼓励多说
08 对于出轨
红 蓝 黄 绿
因为新鲜感而出轨
因为不是被理解而出轨
因为相互不能不容忍而出轨 因为啥也不出轨
四种基本性格色彩描述
“没有越不过的障碍! 能者为先”
“让我使你高兴！”
“没有最好,只有更好”
“不求快,但求稳”
目
录
01 02 03 04 05 性格是什么？
我是个什么样的人
四种基本性格色彩的描述 性格色彩的应用 如何快速判断性格色彩
CONTENS
FPA® 管理 - 上司
如何影响各种性格的上司
们。他们是以人为导向的，所以给他们时间以用于社交。不要直接切入正 题。相对其他性格，红色做事可能会忘记自己的承诺，所以要把所有的细
节和义务写下来。在你对他们的期望中清楚而直接的表明。在可能的情况
下，给他们以表现的机会，并周期性的检查他们是否还处于正轨。
FPA® 相处篇 - 蓝色
应该怎么与蓝色相处呢？
蓝色严格遵守时间的，对时间要保持敏感。他们需要细节，数据。以任 务为向导，难有商业或者工作合作之前与他们成为朋友，和红色不同，这对 蓝色来说不是先决条件。在蓝色有组织的、考虑周全的解决问题和任务的过
我是个什么样的人
四种基本性格色彩的描述 性格色彩的应用 如何快速判断性格色彩
CONTENS
FPA® 判断1 行为
不同性格的人行为不同
1、问好 2、握手 3、拥抱 4、情绪 5、口头禅 6、解决问题的方式
FPA® 判断2 微信微博QQ
不同性格的人表达不同
1、频率 2、内容 3、语气 4、方式 5、情感的释放 6、关注点
红 蓝 黄 绿 不听别人的，只说自己的
先肯定，后否定，总是疑惑 争的面红耳赤，不肯妥协
总是好好先生，大家都有道理
02 对于工作
红 蓝 黄 绿
抓老鼠并不重要，重要的是好不好玩
抓老鼠很重要，关键是用什么猫和怎么抓
不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫 没碍着你，你抓它干什么
03 对于马屁
红 蓝 黄 绿
有屁多多益善，无屁自去寻找
基本动机:
卓越 · 价值 · 高质量
对外界的需求：·明确的解释
·有限的风险
·要求计划性和精确性的任务
蓝色
性格优势特征
优势
优势过当
高度敏感 善于分析 品质至上 原则性强 思想深沉 稳健谦和
行动缓慢 抓小失大 要求苛刻 灵活性差 冷漠严肃 过于小心
黄色
基本特性
最大的长处：让任何人贯彻自己的意图 最大的短处：忽视过程和他人感受
黄色
典型人物
温斯顿·伦纳德·斯宾塞·丘吉尔
（ Winston Leonard Spencer Churchill ）
英国第58、60任首相 政治家、演说家、教育家 获1953年诺贝尔文学奖
你若想尝试一下勇者的滋味，一定要 像个真正的勇者一样，豁出全部的力量去 行动，这时你的恐惧心理将会为勇猛果敢 所取代 —— 丘吉尔
洞见自己洞察他人
四种基本性格色彩的描述 性格色彩的应用 如何快速判断性格色彩
CONTENS
我是什么性格？
洞见自己
洞察他人 影响
目
录
01 02 03 04 05 性格是什么？
我是个什么样的人
四种基本性格色彩的描述 性格色彩的应用 如何快速判断性格色彩
CONTENS
红色
基本特性
最大的长处：其乐融融
基本动机：
挑战 · 选择 · 控制
对外界的需求：·权威
·艰巨的任务
·进取的机会
黄色
性格优势特征 优势过当
优势
目标导向 领导力强 追求效率 坚持到底 独立意识 敢于冒险
自负骄傲 缺乏耐心 感受第二 倍感压力 忽略人际 行为冲动
绿色
基本特性
最大的长处：易于相处 最大的短处：怯懦
基本动机:
容易过分计较小节而贻误大局
工作效率高，喜欢迎接挑战，遇事时喜欢当 过于看重速度、效率，对问题和情况的 机立断 分析缺乏耐心，常会忽略一些中间环节
善于合作、协同配合,及回避成员间的明争 暗斗
成员间彼此不会靠得太近，工作群体容 易迷失方向
FPA® 团队贡献
红色对团队的贡献
提供帮助和指导给有需要的人
发挥优势时
表现自信
在平等基础上争论 奖励成果
表示了解，加以鼓励 给予推动和引导 容易亲近 可被信赖
提供自主机会
FPA® 团队合作
优 势 优势过当
容易各行其是，每个成员朝不同方向走， 特别适合解决方方面面都要照顾或需一些新 善于出谋划策但不善于贯彻执行，善始 颖的办法来解决问题 善终
属于细致入微，一丝不苟的完美主义者
FPA® 客户服务
对他们个人的注意 快节奏 显示他们的地位 看到不必投入更多努力 口头”交易”口角
表明他们是对的 把这件事情的过程和细节和盘向他们托出 欣赏他们的认真和精益求精的作风 确保公正和公平
实质性的进展 快节奏 他们控制了局势 结果 节省时间 保证他们个人没事 承诺危机很快会结束 向他们建议,一起努力来解决问题 表明你们的关系将不会受到影响
安全感·欣赏·保障 对外界的需求：·群体认同
·既定的工作模式
·稳定的情况
绿色
性格优势特征 优势过当
优势
人际导向 宽容处事 善于外交 适应性强 擅对压力 乐天知命
牺牲目标 放弃原则 不够快速 没有主见 旁观免参 避难求易
红色
典型人物 威廉·杰斐逊·克林顿
（ William Jefferson Clinton ）
屁不在多，贵在精
小屁不可养家，滚；大屁方可定国，留 不因屁大而喜之，不因屁小而不喜
04 对于攻击性
红 蓝 黄 绿
谁骂我，我骂谁
谁骂我，我诅咒谁
谁骂我，我打谁
谁骂我，我不理谁
05 对于人
红 蓝 黄 绿 无所谓己，无所谓人 严于律己，严于律人
严于律己，宽于待己
无所谓人，无所谓己
06 对于打击
红 蓝 黄 绿
CONTENS
生活中与工作上总是伴随着烦恼
性格是什么
人对现实的态度和行为方式中较稳定的个性心理特征。是个性的 核心部分，最能表现个别差异。具有复杂的结构，大体包括：
对现实和自己的态度的特征，如诚实或虚伪、谦逊或骄傲等。 意志特征，如勇敢或怯懦、果断或优柔寡断等。
情绪特征，如热情或冷漠、开朗或抑郁等。
情绪的理智特征。如思维敏捷、深刻、逻辑性强或思维迟缓、浅薄、没 有逻辑性等。
互动练习
性格是天生的吗？
一个人的性格是两方面的统一体，一个是先天构成，从父母遗 传下来。还有幼儿或者宝宝和父母间的关系。所以我们可以说性格 的形成是一个先天的因素和后天的环境的互动产生的一个综合体。