取其一：宏观政策
2008年,家具产业在内的轻工业成功入选国家十大产业振兴计划。
2010年5月31日国务院新36条发布；第三方物流服务领域“成为国家政策积极鼓 励和扶持的重点；
单位（亿元）
18000 15000 12000
9000 6000 3000
0 保障性 安居工程
四万亿投资方案分配计划
初步方案 调整后方案
明道篇
道则明，明则通，通则顺，顺则达！
中国
合 资 新加坡
全球高新产业新城之典范
合资 合作开发
高新产业新城
三湖两江 资源优势
15%GDP
产 生
3.5%面积苏州工业园
亚太城如何明道？
发现二：
后工业时代 产业集群
发现三：
区域总 部功能
发现一：
5万亿市场 容量
Х商业
一条街
Х批发城
Х批发市场
传统的各种商业形态市场已无法满足这一特征需求
家具产业年产值分析表
家具产业总产值 增长率
2005
2006
2007
2008
增长率 （％）
40%
30%
20%
10%
2009
0% 年份
取其三：产业转移
全球家具产业在转移,全产业链的转移,由初级工业向后工业时代转移； 市场及资本导向环渤海更具竞争力； 前30年看广东，后30年看香河；
取其四：区域特征
城市错位发展； 香河承载华北产业区域总部功能； 义乌小商品城商铺可以做到有价无市；
服务
软件 销售
淘宝网
（C2C/B2C）
商家
广告
免费策略切入市场
网站 商家 阿里巴巴盈利模式
马云的电子贸易王国
支付宝盈利模式 顾客
阿里巴巴 （B2B）
支付宝
实质为 融资机构/小型银行
大量 现金流
3-10
款物 时流 间、
确 认 天付
店家
……我们还认为这是一种偶然吗？
故事背后的感悟……
方案一
一次性 给1000万
河北香河亚太城家具总部基地商业模式研究_42PPT
承载产业聚集价值
数据背后的本质
金融危机 中国上百万 家中小企业倒闭 35家全球性银行破产
……这仅仅只是一种偶然吗？
全球500强企业 1980-1990年，34％倒闭 1990-2000年，54％倒闭
……这还是一种偶然吗？
符号的背后？
……通过这些符号，我们看到了什么？
市场竞争进化论 产品竞争
技术竞争
终端竞争
渠道竞争
品牌竞争
资本竞争
商业模式 竞争
NOW.
亚太城的商业模式正是在这样的竞争背景下 应运而生！
亚太城商业模式解码四步曲
取势篇
凡人谋利，智者谋势。不谋全局，不足谋一域！
黄金经济
能源经济
气候变化
低碳经济
逐
独特经济体系
步
升
级
世界经济发展潮流
全球经济霸主
亚太城如何取势？
替代
逆向
组合
放大
无序
叠加
家具材料总部集群基地 建材总部集群基地 灯饰总部集群基地 厨卫总部集群基地
亚太家居（香河）总部集群基地
什么样的商业模式 才能支持和演绎这一创新定位?
优术篇
道为术之灵，术为道之体，以道统术，以术得道！
地块 选择
规划设计 与技术方减少合同 谈判的时间
取其七：十年一剑
投资商：由地产界、流通界、家具界等行业翘楚组合而成的精英投资团队！
区域 总部
产业转移 承接地
5万亿 15%增长
率
4万亿内 需计划
产业 聚集
投资 精英
通过研究，万亿容量，优势环渤海，成熟产业香河一 定会催化一个具有后工业时代特征的家具产业聚集区
什么样的定位 才能满足这一庞大的需求特征?
符号背后的价值
品类 娱乐
快餐
核心 文化创新
制订统一和规范化复制扩张
市值 市值800亿美元
市值409亿美元
地位 全球娱乐王国
全球最大的连锁快餐企业
超市
全球信息化规模采购 市值2100亿美元 全球最大连锁超市
饮料
品类细分 市值1450亿美元 世界第一饮料品牌
……符号背后依靠的是什么？
增值
淘宝客 佣金
中国·香河
取其五：聚集香河
香河—北方家具之都、产业聚集区、有40平方公里制造基地、中国第三家质检中 心、180万流通经营面积、500万批次采购量、近200亿的成交量······· 承载产业30年后的责任；
取其六：企业需求
家具产业到了四级物流阶段，盈利结构在升级，开始抢占平台资源；
河北省廊坊市香河县 总面积约300万平米 江苏蠡口总面积约 120万平方米 四川成都市武侯区总 面积近100万平方米 广东省顺德市乐从镇 面积约300万平方米
④对香河而言 推动后香河时代的城市CBD建设；
⑤对区域而言 构建北方产业转移承接示范基地；
。 ⑥对发展商而言 创新产业地产商业模式
发现二： 后工业时代 产业集群化
发现三： 160亿成交 额资源
全业态
发现一： 5万亿市场 容量/7万亿 的GDP
明道
优术
无极倍增
十年
商业模式
一剑
市场 空缺
取势
区域 特征
农村民生 工程和基 础设施
医疗卫生、 节能减排和 文化教育业 生态工程
自主创新 结构调整
灾后 恢复重建
铁路、公路 机场、水利 等基础设施
取其二：市场容量
家具产业年均增长率超过15%！ 2015年，家具产业总量将远超5万亿！
家具产业总产值 （亿元）
8000
6000
4000
2000
0 2003
2004
产业 转移
市场 容量
宏观 政策
合众
分期滚动 线状开发
业态空间 置换
项目50年的 可持续发展
商户50年的 持续投资收益
共享集群的力量
谢谢聆听
Swire Beverages
42
∑:？
方案二
•第1天：1元 •第2天：2元 •第3天：4元 •…… •第30天：？
……Choose？
项目
起始数 倍数 期数 公式
内容
1 后一数是前一天的2倍
30天 Sn=a1（1-q^n）/1-q
=1073741823（10个亿）
SO.
单一市场机会和竞争优势已不复存在， 整体系统的商业模式竞争时代已经全面来临！
难题三： 持续竞争力
“置换-滚动” 商业模式
全业态线 状开发
产业内租 售结合
。
360 构建
集群平台
推广策略
租售策略
开发策略
运营策略
“置换-滚动” 商业模式
规划策略
品牌策略
建筑策略
通过商业模式， 如何实现战略共赢？
合众篇
九合诸侯，博众之长，一匡天下，皆受其惠！
国家战略
太阳能 技术
旅游地产
产业基地
制定不同的
平均租金
与战略伙
伴约定
把中国的 城市划定 两个等级
万达地产
与商业巨头企业 签订联合发展协议
联合协议
先租后建
信托投资基金
租金 条件
面积 要求
城市 选择
只租 不售
与战略伙伴 确定面积、 城市、租金
签订 万协达议地产
投入 建设
亚太城如何优术？
难题一： 长中短市场 容量平衡
难题二： 高质量品 牌组合
旅游
酒店
住宅
教育 会议
万亩 太阳谷
政府
区域
共盈模式
投资
消费者
产业
开发商
亚太城如何合众？
项目50年的 可持续发展
“置换-滚动” 商业模式
商户50年的 持续投资收益
不同角度看价值
①对市场而言 ②对商家而言 ③对产业而言
升级北方家居产业总部集群基地； 创造一个可持续增值的投资平台； 完善整体产业链，推动产业升级；