算价/开盘活动
现场管理制度确认
效果图（鸟瞰、楼 座、园林、精装）
效果图设计方案确认（前期部、效果图制 作公司、世联）
销售物料 (纸质）
简版折页 正式折页
户型图
折页内容及形式确认 (世联、早晨)
户型图设计方案确认 (世联、早晨)
简版折页到位 户型图到位
折页内容及形式 确认(世联、早
晨)
正式折页到 位
开盘相关物料准备
销售物料 (电子）
路引及道旗安装完 跟进户外广告设计方 户外广告设计方 公交站牌广告上
毕
案
案确定
线
立柱广告上线
网络详情页上线/新浪论坛开通
跟进报纸广告设计方案
完成地铁广告位签约
跟进地铁广告设 计方案
方案确定
方案调整
方案确定
网络推广
策划
营 销 推 广
400电话
线下推广
销售活动、推荐会
三盘联动营销推广 方案确定
短信
微博
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
电子楼书 （PPT）
推广策略
重要营销活动
户外、道旗、站牌
营 线上推广 销 推 广
网络 硬广 地铁广告
网络广告方案确定
电子楼书 （PPT）内容确认（世联）
电子楼书制作（早晨、世联）
万科品牌价值展示——三盘联动、项目基础信息释放
电子楼书到位
路引及道旗点位确定
房山“万”有引力— —暨万科房山三盘联
合推介会
短信持续投放（每周20万条）
万科/世联内部专场推 介会
看房团/周末暖场活动
良乡本地高端消费场所（每周40万条）
交友网站广告上线
项目本体沙盘及区位 沙盘说辞考核
销售说辞第一轮考核
补充置业顾问 销售说辞第二轮考核
销售团队组建完成
售楼处的制度流程培训考核/开盘 流程考核
字（万科）
开盘（预计9月25日）
区域价值展示 “智汇城”区域发展
研讨会
网络推广持续上线 新京/北青整版硬广上
线
开盘所需相关物料设计方案确定
开盘所需相关物料到位（截 止9月20日）
文化新品品鉴会 韩寒新作发布＋样板间亮相
产品价值展示 长阳音乐节三盘起势
立柱广告上线
地铁广告持续上线
新京/北青整版硬广上线
各大网站微博上线
考核通过后 上岗接访
完成200问及相关培训考核
接访说辞培 训
销售说辞最终版 确认
接电接访管 理制度制定
及确认
产住宅项目开盘前工作排期
5月
6月
7月
8月
9月
办理VIP卡
蓄客阶段
开盘前筹备阶段
VIP卡升级
价格报告撰写及价格 表初定（世联）
开盘方案撰写、世联内部评审 （世联）
开盘方案确定 价格报告及价格表开发商确认签
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用
销售答客问会签
销售说辞初稿
高教园区/良 乡本地卖场
推介会
看房团/周末 暖场活动
短信持续投放（每周20万条）
跟进网络推广计划及网络画面设计 方案确定
工作项 关键节点 重要报告及方案
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第三周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）