商务谈判实务-形成性考核二作业资料答案
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【题目】
对方报价完毕后，己方正确的做法是（）
a. 否定对方报价
b. 要求对方进行价格解释
c. 马上还价
d. 提出自己的报价
[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]
参考答案：要求对方进行价格解释
【题目】
在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。

a. 对方请教产品保养问题
b. 对方对价格进行总体还价
c. 对方要求实地试用产品
d. 对方询问交货时间
[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]
参考答案：对方对价格进行总体还价
【题目】
商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（多选）
a. 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。

b. 介绍。

介绍言简意赅,切中要害。

c. 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。

d. 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。

e. 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。

[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]
参考答案：在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。

, 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。

, 介绍。

介绍言简意赅,切中要害。

, 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。

, 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。

【题目】
商务谈判中报价的原则中说法正确的是（多选）
a. 可与对方进行价格商议
b. 对于买方来讲，开盘价必须是最低的
c. 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的
d. 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明
e. 开盘价必须合情合理
[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]。