世界杯的眼球效应
• 早在100多年前，西方的一些企业就意 识到赞助担负着品牌与特定事物之间 的商业联系，于是有些品牌就尝试运 用了赞助体育比赛这一策略。据一家 国际权威调查公司测算，与常规广告 相比，在投入相同资金的情况下，体 育赞助对企业的回报是常规广告的 3倍。 目前，体育赞助已占全球赞助总额的 88%，体育赛事在全球火爆异常。
• 主线活动2：酷爽足球—五人制足球选拔赛
赛事主要面向华东地区高校学生球队，通过网络平台的募 集，参与球队将根据各自的所在地区划分为上海、合肥、 无锡、苏州4个赛区进行分区选拔赛。 各区冠军将会师粉丝网及上海百事举办的合肥足球嘉年华 活动，一起角逐嘉年华最佳球员称号。最终的两名胜者将 踏上前往百事南非足球之旅。
百事世界杯营销质疑的启示：
• 启示一：营销勾当需要“诚信”良性畅通 任何营销勾当的基础是诚信，而这类诚信往往由 于一些商家和消费者的差别看法而背道而驰。 • 启示二：营销勾当应侧重于消费者忠诚度培育 百事可乐发起的“集瓶盖，赢2010元现金大奖” 世界杯营销勾当直接目的在于提升销量，抢点市 场份额，同时兼顾培育忠诚消费者。此刻看来， 百事可乐的销量是上去了，但忠诚消费者的培育 程度有可能要大打扣头。
• 南非世界杯的到来，必将成为2010年 国人最关注的重量级话题，数亿球迷 的关注，数亿球星FANS的关注，各大 媒体的竞相报道…… 无疑，在2010年，世界杯给百事所能 够创造的商业价值是无法估量的。
“百事足球 激情宝贝”网络专题
• 主线活动1：激情宝贝—足球宝贝选拔赛
先期通过网络平台面向全国18—28岁年轻、时尚的女性用 户，进行全国范围的足球宝贝海选并产生32强人气选手。 32强选手齐聚合肥选手村，进行为期一个月的封闭式专 业培训及参与淘汰赛节目录制，最终选拔出两强踏上百事 南非足球之旅。
• 世界杯足球赛就像一种“病毒”，在全世 界球迷中“传播”和“蔓延”。每隔 4年， 对足球的全民性狂热将引爆全球所有球迷 的热情。足球世界杯作为全世界体育迷们 四年一盼的饕餮盛宴，必定吸引着数以亿 计的观众。很多企业都认为，能在世界杯 上“露脸”就可以获得很高的经济效益回 报。在四年一度的足球世界杯比赛中，众 多知名品牌更不惜以高价争取有限的赞助 机会，以提升企业的价值，进而争夺更多 的市场份额。对于任何品牌来说，都是不 可错过的、最有价值的营销利器。
谢谢观看
• 启示三：营销勾当要与消费者时刻互动
百事可乐推出“集瓶盖，赢2010元现金大奖”世 界杯营销勾当后，关注的是市场份额问题，没有 认真对待消费者的反应，与消费者缺少时刻互动。 营销勾当的开展是为消费者而设的，是为消费者 服务的，这是任何商家时刻不能忘Байду номын сангаас的宗旨。为 了消费者，我认为商家要不惜一切代价将正在进 行的营销勾当进行调整，以争取消费者的最大理 解。
百事可乐与2010南非世界杯
• 百事南非世界杯广告 词及海报 • 世界杯的眼球效应 • “百事足球 激情宝贝” • 百事世界杯营销质疑 • 启示
百事世界杯广告词：
To tank Pepsi, You have to beat me
来罐百事， 你得先打赢我
2010年夏天，南非举办了非洲大陆历史上第一届世 界杯。 百事公司开展了一项名为Pepsi Max的活动，邀请梅西、亨 利、德罗巴、兰帕德和托雷斯等球员进行了人体彩绘。他们 全身都被油彩画的花花绿绿，额头上也都有特殊标记，给人 带来了类似非洲土著人一般的视觉冲击力。
百事足球激情宝贝走进南非选拔赛
百事可乐世界杯营销遭质疑
由百事可乐发起的世界杯营销活动“集瓶盖，赢 2010元现金大奖”成了关注的焦点。其极低的中 奖概率备受网友的质疑，不少网友纷纷在网络上 发帖表示，根本没看到大奖，且百事可乐的客服 热线也一直无法拨通。 对此，7月20日，《每日经济新闻》记者按照一位 业内人士提供的算法发现，在上海地区，“2010 元大奖”的中奖概率要远低于六十万分之一，难 度堪比“买彩票”。