产品推广
促销推广
品牌传播
价格推广
渠道推广
(一）产品推广
1.开发新产品。
针对大学中注重身材的女生推出“脱 脂酸牛奶”，使其成为减肥瘦身的代餐品。
2. 在食堂里安装“君乐宝自动售货机”， 销售君乐宝100ml装酸奶，售价一元。只 要轻轻投币，便可享受美味生活。
3.产品包装差异化，视觉识别效果强。
将君乐宝乳酸菌饮料包装改为盒装。 包装盒形状如下：
（二）价格推广 将新产品“脱脂酸牛奶”定价每盒
300ml装3.5元。低于蒙牛、伊利同类产品。 （三）渠道推广 （1）在学校周边的商店、超市、便利店
选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。 （2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”，
在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。
电子媒体 户外媒体
平面媒体
POP销售 现场广告
（4）POP（销售现场广告） 在学校周边大超市，采用MIT陈列，同时
酸奶市场发展现状
目前，酸奶市场还未出现占明显优 势的全国性品牌，多数地区仍以区域 品牌为主，酸奶市场利润丰厚，潜力 大，近年来销量稳步增长，酸奶市场 将成为各商家必争之地。
君乐宝乳业简介
君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二 线品牌， 拥有华北地区规模最大的酸奶生 产基地。
其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全 国第一位。2019年，与蒙牛合作，加快其 由区域品牌向全国品牌推进。
盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢。 （5）电视广告对42%的人有较大影响，且
有21%的人受朋友推荐的影响。 （6）在促销活动中，他们更喜欢有买有赠
活动。 （7）63%的人会尝试购买新品酸奶。
调查结果给予君乐宝市场定位的启示
君乐宝应抓住大学生这一稳定的细 分市场，发挥其价格优势。把经营理念 定位为健康、活力，这将紧紧抓住大学 生的酸奶消费心理，进而提高君乐宝的 品牌知名度和美誉度。
君乐宝“酸奶”品牌策划方案 —“走进大学校园！”
小组成员：张媛媛、张谦、 王那欣、苏丹
目录
一．酸奶市场发展现状 二．君乐宝乳业简介 三．竞争品牌分析 四．企业SWOT分析 五．酸奶消费者细分市场分析 六．大学生酸奶市场分析 七．品牌策划 八．品牌创意 九．品牌传播 十．品牌评估与管理 十一．财务计划 附：大学生酸奶市场调查问卷
网络广告 借助网络平台，效仿facebook，在校内
网开展“君乐宝排队活动”，每天排队前 十名，均可免费获得君乐宝产品。
（3）户外媒体 与校学生会联系，为学校活动提供赞助，
但学生会要设计“节约用水”“节约用电” 等标语，加上君乐宝的品牌名称及标识，张 贴于水房、食堂、教室灯开关处等学生聚集 的地方。
做广告代言，用广告语“菌中活力，健康 新动力”，加上绿色的画面和动感的音乐， 展现产品的健康、活力。画面结束后，出 现君乐宝品牌名称和品牌Logo。
君乐宝成长历史专题片（1分钟 网络视频）
用君乐宝成长路上的挫折与成功来彰显 “梦想，让人不断坚持，永不言弃。只要 奋发向上，梦想一定会成真”的主题。用 “君乐宝，与您的梦想一起成长”作为宣 传口号。
广告传播
人员推销 促销推广
公关推广
销售促进
1. 广告传播 （1）平面媒体：
制作君乐宝校园期刊，在期刊内记录学
校一个月内发生的新鲜事，并在学生中选出 封面人物。在期刊内附加君乐宝产品介绍， 以及产品近期促销活动。
制作君乐宝彩页年历，发放到学生宿舍 中。
（2）电子媒体：
电视广告
选择大学生喜欢的湖南卫视，播出“每 日活菌”广告，尤其在“快乐大本营”节 目期间。快乐大本营基本已成为大学生每 周必看的节目。
• （5）品牌核心价值：以“质量+文化”为核心理 念。在质量上，要遵循“质量是生命，生命只有 一次”的理念。在文化上，要切实从受众心理需 求出发。体现健康活力的主题。
• （6）品牌核心竞
• （7）目标消费者定位：二线城市在校大学生
• （8）价格定位：比蒙牛、伊利等品牌同类产品 价格低10%-15%。
能力强；与蒙牛合作， 高的酸奶销量增长；
取长补短。
持续增加的消费需求。
• 劣势
• 威胁
品牌知名度小，品牌联
想差；广告宣传力度 小、产品传播速度慢 ； 受“三鹿”事件影响。
同质产品大量出现；
竞争对手实力强大； 出现行业诚信危机。
酸奶消费者细分市场分析
酸奶已渐趋成为一种大众化的生活必需 品。据有关数据统计，30岁以下的年轻人 和儿童是酸奶的主要用户，达到78.43%。 尤其，在校大学生所占比重较大，因此占 领大学生这一细分市场，将对酸奶企业销 量的提高，品牌的提升，起到重大的推动 作用。
针对这一细分市场我们对石家 庄各区大学做了问卷调查。（河北 经贸大学、石家庄铁道大学、石家 庄铁道大学四方学院）经调查我们 得到以下结果：
结果分析
（1）88%的人有喝酸奶的习惯 （2）30%的人选择酸奶是因为营养健康 （3）23%的人认为品牌很重要， 35%的人
认为价格更重要。 （4）40%的人喜欢果味酸奶，且倾向于纸
品牌策划
• （1）品牌战略：采用差异性营销战略，在大学 生消费人群中做到酸奶行业的佼佼者。
• （2）品牌定位：将君乐宝产品打造为“健康、 青春、休闲”的形象。
• （3）品牌发展方向：发展成为二线城市中大学 生市场的知名品牌。
• （4）企业理念定位：为了您的健康，我们会加 倍努力。您的活力，是我们前进的动力。
品牌创意
（一）品牌标识设计
“菌”宝宝
（二）广告设计
（1）广告语设计
菌中活力，健康新动力（体现健康、活力） 君乐宝，与您的梦想共同成长（体现青春、 梦想） 悠扬的乐章，美丽的生活；君乐宝，酸奶 好时光！（体现休闲、淡雅、美味、快乐） 君乐宝，活力每时每刻（体现健康、活力）
（2）广告场景设计
电视广告（10秒） 邀请歌手张杰给君乐宝的“每日活菌”
竞争品牌分析
君乐宝酸奶品牌市场占
酸奶品牌市场占有率
有率居第四位，蒙牛、伊
利、光明的市场主要集中 33.00% 在一二线城市，而君乐宝
22.50%
蒙牛 光明
主要集中在二三线以及三
伊利 君乐宝
线以下的县级地区。
8% 16.50%
20.00%
其他
企业SWOT分析
• 优势
• 机会
价格低；品牌自主创新 巨大的市场潜力；较