广汽集团零部件公司中长期战略规划报告（第四分册）战略定位、战略目标与战略实施北京YY管理顾问公司2004年6月28日目录一、战略定位 (1)1.1、战略制定的前提 (1)1.2、使命、愿景和价值观 (6)1.2.1、使命 (6)1.2.2、愿景 (7)1.2.3、价值观 (9)1.2.4、总体战略定位 (11)1.3、业务与市场定位 (12)1.3.1、业务总体发展规划 (13)1.3.2、业务定位 (15)1.3.3、市场定位 (21)1.3.4、业务定位和市场定位综述 (23)二、战略目标体系 (23)2.1、总体战略目标 (24)2.2、业务目标 (26)2.2.1、计算的原始数据、前提条件和计算公式 (27)2.2.2、内饰类业务的各阶段目标 (28)2.2.3、座椅类业务的各阶段目标 (30)2.2.4、灯具类业务的各阶段目标 (33)2.2.5、空调业务的各阶段目标 (35)2.2.6、弹簧类业务的各阶段目标 (37)2.2.7、其他业务目标 (40)2.3、职能目标 (42)三、战略实施 (45)3.1、以完成业务目标和培养核心竞争能力为重心的实施方案 (45)3.2、近期：积聚实力、理顺各方资源和关系 (46)3.2.1、以市场为导向健全组织职能体系 (51)3.2.2、广泛争取配套机会 (55)3.2.3、人员需求和配置 (58)3.2.4、资金、土地和设备 (61)3.2.5、技术资源 (63)3.2.6、培养核心竞争能力 (63)3.2.7、管理体制－以“产权多元化”带动企业变革 (64)3.2.8、项目拓展部－提高项目管理和公关管理能力 (66)3.2.9、企业管理部－深化企业管理职能 (72)3.2.10、技术研发中心－快速学习、吸收、消化先进技术 (75)3.2.11、人力资源部－制定人力资源规划 (78)3.2.12、财务部－加强成本管理 (81)3.2.13、向中期过渡 (82)3.3、中期：自主发展、实现战略转型 (84)3.3.1、技术研发中心－以自主研发为中心的中期战略 (89)3.3.2、项目拓展部－转移项目拓展重心 (90)3.3.3、企业管理部－重点发展自主经营型企业 (93)3.3.4、人力资源部－加强企业文化 (94)3.3.5、财务部－提高融资能力 (96)3.3.6、向长期过渡 (97)3.4、长期：品牌管理、迎战未来市场 (99)3.4.1、项目拓展工作重心二次转移 (102)3.4.2、加大研发力度，实现技术升级 (104)3.4.3、人才结构与需求 (104)3.4.4、发展中的2010年 (105)图表目录图1广汽零部件公司战略的形成 (1)图2现有业务关注程度分析 (16)图3市场定位 (22)图4内饰件类业务销售收入增长图 (30)图5座椅类业务销售收入增长图 (33)图6灯具类业务销售收入增长图 (35)图7空调类业务销售收入增长图 (37)图8弹簧类业务销售收入增长图 (39)图9广汽零部件公司各阶段业务目标分解图（亿元） (39)图10广汽零部件应重点考虑的产品 (40)图11广汽零部件公司滚动发展的战略实施方案 (46)图12近期任务体系和实施方案 (49)图13战略规划后的组织结构 (52)图14广泛争取配套所关注的四个方面 (56)图15开发和利用“壳资源”的三种方式 (58)图16品牌建设的基本流程 (71)图17品牌资产的评估 (72)图18近期广汽零部件公司人力资源规划 (81)图19近期向中期过渡面临“三大突破”的危险 (83)图20中期任务体系和实施方案 (87)图21近期向中期过渡面临“两大转变”的危险 (98)图22长期任务体系和实施方案 (101)图23广汽零部件公司各阶段业务目标分解图（亿元） (107)图24截止到2010年战略发展所需的资金投入 (108)图25战略规划实现核心竞争力的培养 (108)表1市场分析总结 (1)表2内部资源能力分析 (3)表3广汽集团的期望 (5)表4零部件公司愿景分析 (7)表5零部件公司价值观分析 (9)表6零部件公司的价值观 (10)表7零部件公司总体发展战略 (11)表8各种业务的基本特点 (13)表9业务发展规划 (14)表10现有业务定位 (16)表11汽车零部件售后业务定位 (17)表12广汽零部件公司在弹簧领域面临的机遇和风险 (18)表13广汽零部件公司产品定位和市场定位对照表 (23)表14业务目标、成长目标和管理目标 (24)表15需要培养的核心竞争能力 (25)表16广汽零部件公司现有业务各阶段业务目标分解表 (26)表17内饰件各期的销售收入 (29)表18座椅类业务的销售收入预测 (31)表19灯具类业务的销售收入预测 (34)表20空调类业务的销售收入预测 (36)表21其他业务目标分解 (41)表22其他业务目标（亿元） (41)表23职能战略目标 (42)表24近期的战略定位与战略目标 (47)表25近期任务体系 (47)表26近期广汽零部件公司工作计划表 (49)表27战略咨询委员会运行模式表 (52)表28近期公司人才需求结构表 (59)表29近期人才资源筹措方式 (60)表30分阶段完善的技术研发体系 (76)表31人力资源规划表 (79)表32中期的战略定位与战略目标 (84)表33中期任务体系 (85)表34中期广汽零部件公司工作计划表 (87)表35中期公司人才需求结构表 (94)表36长期的战略定位与战略目标 (99)表37长期任务体系 (100)表38长期广汽零部件公司工作计划表 (101)表39长期公司人才需求结构表 (104)一、战略定位广汽零部件公司的战略定位、战略目标体系和战略实施方案建立在市场分析、零部件公司内部资源能力分析和广汽集团对零部件公司期望三个前提基础之上。
下图是制定广汽零部件公司战略的框架。
图 1 广汽零部件公司战略的形成1.1、战略制定的前提广汽零部件公司的战略定位、战略目标体系和战略实施方案是建立在对市场分析、零部件公司内部资源能力分析和广汽集团对零部件公司期望的基础之上。
对前面所进行的市场分析、内部资源能力分析和广汽集团的期望归纳如下。
（1）市场分析总结：经过对宏观环境、汽车行业、零部件行业的分析（见本报告的一、二分册），外部市场环境在给零部件公司提供了新的机会的同时，也带来了挑战，详见下表。
表 1 市场分析总结（2）内部资源能力分析广汽零部件公司的内部资源能力可以从配套资源、内部资源、业务能力和资源使用四个方面进行总结，见下图。
表 2 内部资源能力分析（3）广汽集团的期望根据对集团张董事长、陆总及徐总的访谈，总结广汽集团对广汽零部件公司的主要期望如下。
表 3 广汽集团的期望1.2、使命、愿景和价值观广汽零部件公司正处于快速发展和面临更多挑战的阶段，提出符合企业自身状况的使命、愿景和使命是零部件公司统一思想、提高企业凝聚力的有力手段。
1.2.1、使命使命是一个组织存在的原因和理由，即组织为什么而存在，为什么而发展。
广汽零部件公司是2000年8月广州汽车工业集团重组下属汽车零部件企业而成，致力于汽车零部件产品和服务的零部件生产企业。
广汽零部件公司的存在在于它是一个以汽车零部件产品为核心，通过技术进步而为汽车整车行业提供高质量零部件产品和服务的组织。
所以，我们确定广汽零部件公司的使命是：1.2.2、愿景愿景是指一个组织未来想要发展的前景和境界，即组织在使命明确之后，确定未来想要发展的境界。
在市场分析、内部资源能力分析和集团的期望的前下，我们可以确定零部件公司的发展目标、业务范围和实现目标的时间安排，（见下表）。
表 4 零部件公司愿景分析基于上述分析，广汽零部件公司的愿景是：为了实现上述远景目标，零部件公司需要在六个方面进行努力：1.努力获得丰田落地广州后的配套机会，利用本田车型换代，争取更多配套机会；2.强化公关能力，争取广东省政府、广州市政府及省内各地政府的支持，以广州为核心，以珠江三角洲为重点区域，整合整个广东地区汽车零部件企业；3.培养核心能力，强化抵御风险的能力；4.系统开展品牌建设，培养品牌的知名度和美誉度5.开展相关多元化，开展出口业务，条件成熟的时候考虑售后市场；6.改善管理机制、提高管理水平。
1.2.3、价值观企业的价值观是企业文化的重要组成部，是企业在成长和发展过程中所关注的核心问题，是公司面临选择时决定优先顺序的基本出发点。
它不但引导企业对核心问题给予高度的重视，而且引导企业员工个人价值观的形成。
广汽零部件公司的使命、愿景和零部件公司的期望确定了广汽零部件公司应该具有的思考模式、行动模式、管理模式――价值观的构成（见下表）。
表 5 零部件公司价值观分析基于上述分析，确定零部件公司的价值观：表 6 零部件公司的价值观1.2.4、总体战略定位广汽零部件公司总体战略定位：广汽零部件公司经过7—8年的艰苦奋斗，发展成为一家以乘用车总成配套制造为核心业务，销售收入达到270亿左右（2010年底），销售收入进入中国零部件行业前五名的现代企业集团。
战略的三个阶段零部件公司的总体战略可以分为三个阶段：短期争取配套机会、中期稳固发展、长期稳定地位。
表7 零部件公司总体发展战略短期中期长期。