意健险扫盲工程
——意外险与健康险十大核心产品培训材料
省公司意外险与健康险部 2015年7月
◄ 意前 健言 险拓展思路 指南（二）
小险种 传统销售观念的颠覆——
大效益
对于产险公司销售人员来讲，习惯于做车险，积级主动拓展非车 业务是思路上的转变、观念上的颠覆。而实际上是做意健险，主要 是渠道建设，前期渠道投入成本可能会比较多一些，但渠道建成之 后，几乎是坐收保费，案件少、赔付率低、费用高，何乐而不为呢 ？
关于提供人员清单问题的说明
意健险核心产品-建筑工程团体意外险
▲投保须知：
被保险人：凡年龄在16周岁（含）至65周岁（含）之间，身体健康、能正常生 活、工作和劳动的、在建筑工程施工现场从事管理和作业的自然人，可作为本保 险合同的被保险人。 投保人：投保人为与其有劳动关系的劳动者投保人身保险。 保险期间：施工合同约定的工期 。 注意：提前竣工的，保险责任自竣工之日24 时终止。工程因故延长工期或停工，须事先书面通知保险人并办理保险期间顺延 手续。工程停工期间，保险责任中止，保险人不承担保险责任。 提供手续：营业执照、组织机构代码证、投保单、被保险人清单、施工合同（建 工意外险）等；
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意健险产品与渠道推动
Байду номын сангаас
附
核心产品之一建工意外险
1
核心产品介绍
2
拓展及推动模式
意健险核心产品-建筑工程团体意外险
▲产品特色：
（一）优质建工意外险赔付率极低，属我司大力鼓励和支持拓展的价值业务。 （二）相关政策法规支持优质建工意外险的拓展。 （三）建工意外险市场巨大，特别是随着县域经济的发展，广大的县域机构成为建 工意外险业务的重要业务来源。
意健险核心产品-建筑工程团体意外险
▲核保政策：
1、如采取按照工程造价或者建筑面积方式承保的，在提交承保资 料时，必须提供能够证明工程造价或者建筑面积的证明材料，如施 工合同、中标通知书等，并认真审核施工项目类型是否与工程造价 、建筑面积相吻合。对于需要剔除造价的因素，如征地费、青苗赔 偿费、清理费、安防费等，需要报总公司审核以后方能在造价里予 以剔除，同时必须将证明材料扫描上传至影像资料。 2、在承保时，不得将“在索赔时，必须提供当地建筑安全生产主 管部门的事故证明”做任何形式的修改，同时更不能在保单上约定 “在索赔时，可不提供当地建筑安全生产主管部门的事故证明”。
做强做大的核心关键点是 渠道
每个三/四级机构 都要力争建立1条 意健险核心渠道
目录
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意健险产品体系介绍
2 意健险核心产品拓展模式介绍
3
意健险产品与渠道推动
附
产品体系—提高核心产品产能
产品体系—提高核心产品产能
产品体系—挖掘潜力产品
产品体系—挖掘潜力产品
目录
1
意健险产品体系介绍
2 意健险核心产品及拓展模式介绍
保费测算三种方式： 1、按照工程造价； 2、按照承保面积； 3、按照人数；
意健险核心产品-建筑工程团体意外险
▲投保须知：
保费测算三种方式： 1、按照工程造价；保险费=按工程造价计费的基准费率×每一被保险人保险金额 （元）÷10,000×工程总造价 2、按照承保面积；保险费=按建筑施工面积计费的基准费率×每一被保险人保险 金额（元）÷10,000×建筑施工总面积 3、按照人数；按被保险人人数计费的基准费率×每一被保险人保险金额（元） ÷10,000×被保险人人数 注：按照工程造价、按照承保面积较为常见。
意健险核心产品-建筑工程团体意外险
▲核保政策
3、严格控制建工意外险保额，对于建委渠道的建工意外险业务，意外 伤害保额应控制在20万元以内、意外伤害医疗保额应控制在3万元以内 ，不得突破此保额上限；对于非建委渠道的建工意外险业务，意外伤害 保额应控制在15万元以内、意外伤害医疗应控制1万元以内且意外医疗 比例不得超过意外伤害保额的10%。我分公司最高死亡10万，医疗2.4万 。 4、鼓励开展与政府相关部门（如建委等）合作的统保业务。 5、适度开展大中型工业企业的建筑安装工程中的人身意外保险；大型 住宅群、商住大楼等民用和商用建筑的建工意外保险
意健险核心产品-建筑工程团体意外险
▲核保政策
6、严格控制承保水电站、隧道、桥梁、高速公路、铁路、水坝、外墙 装饰类建工意外险，原则上水电站、水坝和云、贵、川、渝、陕、晋等 西南山区的高速公路、铁路建工意外险不予承保，对于东北平原，华北 平原，长江中下游平原地区的高速公路、铁路类建工意外险，需逐笔上 报总公司意健险部审核，审核同意后方可承保。 7、禁止开展设计、施工单位无资质的项目；未经报批的违规施工项目 ；农建房、拆房业务；单位人数在20人以下的小型施工队伍设计、施工 的业务。 8、禁止异地承保建工险业务，除大型商业风险保险、共保和统括保单 以外
核心产品之一建工意外险
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核心产品介绍
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拓展及推动模式
核心产品推介之一—建工意外险拓 展
一、目标市场 （一）优质建工意外险 1.优质建工意外险包含五大类建筑类型：商住楼宇工程、市政工程(含城市道路/管道建设）、 室内建筑装饰/装修/安装工程 、非人工非爆破拆除工程、厂房工程。 2.优质建工意外险来源于“优质渠道”：主要业务来源于有当地建委、建设局、安监站资源 的保险中介机构（包含经纪公司、代理公司、兼业代理）、承建商、业主、银行（农发行、 国开行等）、市政工程公司、住宅类房地产公司等；且同意约定在发生事故索赔时提供安监 证明。 3.优质建工意外险录单时“建筑渠道”务必选择“优质渠道”，且“建筑类型”务必选择以 上五大建筑类型之一，明确进行标记。 4.适用条款为《建筑工程团体意外伤害保险A款 》和《附加建筑工程团体意外伤害医疗保险 》。 （二）普通建工意外险 1.普通建工意外险包括除五大建筑类型以外的建工意外险业务，包括高速公路、桥梁、水坝、 铁路、隧道、水利水电、港口、码头、室外装修、农田水利设施建设等。 2.普通建工意外险来源于发改委、银行、高速公路管理局、中交、中建、中铁、中铁建、大 型经纪公司等渠道。 3.适用条款为《建筑工程团体意外伤害保险C款 》 4、该类业务风险相对较高，需要做好风险查勘和承保管理，具体要求参见总公司下发的核保 指引。