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第二节 国际医药批发企业概述
三、对国内的借鉴意义 主要存在三个方面的差距： 一是经营观念差异； 二是管理水平差异； 三是服务差异。 我国的医药流通体制改革，对医药批发商业 企业产生了深远的影响： 一是制药企业自销； 二是零售药店自购自销或兼营批发； 三是医药批发商业自身改革还严重滞后。
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第二节 国际医药批发企业概述
加入WTO后，从2003年1月1日起，我国 开始开放了包括采购、仓储、运输、销售及零 售、售后服务等的药品分销服务 。 1、鼓励建立起大型批发企业 2、 降低药品流通环节的成本 增强应对外企竞争的能力 引入先进的管理机制、加快企业的信息化 进程 3、为客户提供更多更好的服务
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第三节 国际医药行业热点问题
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第二节 国际医药批发企业概述
2、小型批发企业 批发企业一般被划分为两种类型： 一种是经营品种相对较齐的 地区性批发企业，它们主要为那 些不能直接向大型批发企业采购 的小的独立药房或诊所服务
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第二节 国际医药批发企业概述
另一类只经营部分需要特殊处理的 药品品种，如注射剂等，称为专项批发 公司。 美国共有批发企业6500家，而职员 6500 总数在20人以下的小型批发企业占到了 83%，他们的平均年收入在220万美元左 右。虽然他们的规模很小，但是作用却 不容忽视。
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第三节 国际医药行业热点问题
四、进军非专利药市场 仿制药，特别授权仿制药对印度 等后起国家的仿制药生产和销售产生 很大的影响。
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第四节 全球业绩突出的重点产品简介
2005年药品销售额前10大药品（单位:10亿美元）
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 药 品名 阿伐他汀 氯吡格雷 艾美拉唑 沙美＆丙酸氟替卡松特罗 辛伐他汀 氨氯地平 奥氮平 利培酮 兰索拉唑 文拉法辛 公司名称 辉瑞 BMS 阿斯利康 GSK 默克 辉瑞 礼来 强生 Tap制药 惠氏 适应证 高胆固醇 动脉粥样硬化 胃肠道疾病 哮喘 高胆固醇 高血压 精神分裂症 精神分裂症 胃肠道疾病 抑郁症 05年销 年销 售额 12.9 5.9 35.7 5.6 5.3 5.04 4.7 4.0 4.0 3.8 04年销 年销 售额 10.86 3.33 3.94 4.5 5.2 4.67 4.4 3.05 2.6 3.35 25
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第二节 国际医药批发企业概述
2、利润构成 大型批发企业的利润通常由卖方利润和买 方利润构成。一方面企业向其客户收取流通费 用以及各种中介费用（如运输费用等等）来获 取卖方利润； 据统计，在每一元的药品销售中，有76美 分的收入流向了生产企业，有20美分的收入流 向零售企业，而流向批发企业的仅有4美分。根 据美国联邦药品批发业协会（NWDA）的数据， 大型批发企业的税后利润仅为0.62%。
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第三节 国际医药行业热点问题
葛兰素史克作为最早投资中药研发领 域的国际制药公司之一，早在20世纪90年 代初，就与中国医学科学院药物研究所合 作，对近万种中草药进行了筛选和开发； 法国施维雅公司2001年10月26日在北京成 立了“施维雅北京中药新药研发中心”， 重点开展中药新产品的研发；美国国立卫 生研究院和艾滋病防治中心，已对300余种 中草药进行了筛选和有效成分的研究。
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4、抗感染药品市场 5、抗体药物市场 抗体领域所受到的市场推动力要比制药行 业的其他领域来得重要，部分原因在于，抗体 被认为是药物治疗前进的主要风向标之一。 2007年几个细分市场的需求可望再创新 高，尤其是生物技术领域，增长率预计达到 13%—14%；增长率可望达到10%-11%； 通用名药品市场增长率预计为13%-14%。
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第二节 国际医药批发企业概述
3、非主流药品批发企业 非主流药品批发企业基本上没有忠实 的顾客，因为客户购买他的产品主要是看 重产品低廉的价格，而不是其他。
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第二节 国际医药批发企业概述
二、大型药品批发企业的特点 1、业务经营方式 首先是“库房—库房”配送服务： 即批发企业承担药品由生产企业到 终端零售企业的运输服务。 另一种是“直接运输”服务：
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第五节
中美两国药品行政管制制度
一、行政管制概论 1、政府管制 2、药业的政府管制 1）、药品的两重性 2）、药品具有很强的专用性 3）、药品的质量至关重要 4）、因药品有特殊的使用价值 5）、药品质量的优劣、真伪
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第五节
中美两国药品行政管制制度
二、中美两国在药品监督管理方面的差异 1、药品监管的体制 2、人员培训及管理规范
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第二节 国际医药批发企业概述
一、国际药品批发企业种类 大型药品批发企业， 小型药品批发企业， 非主流药品批发企业。
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第二节 国际医药批发企业概述
1、大型药品批发企业 与我国的批发市场不同，美国的药 品批发市场是高度集中的，其中90%的 市场份额被称作“商业五巨头”的五 家巨型公司所垄断。 业务量仅次于“商业五巨头”的 企业是区域性药品批发公司，尽管它 们的营业收入逊色于“商业五巨头”， 但是也大都在5亿美元以上。根据美国 联邦药品批发业协会（NWDA）的数 据，全美大约有70家区域性批发企业。
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第二节 国际医药批发企业概述
3、客户构成 1）医疗中心； 2）、独立药房； 3）、连锁药店； 4）、其他的一些单位（诊所、小型卫生 机构，以及全科医生诊所）。
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第二节 国际医药批发企业概述
4、业务新变化 、 近些年来， 近些年来，药品批发企业除了提供运输服务 以外，还为他们的的客户增加了许多有价值的服务。 以外，还为他们的的客户增加了许多有价值的服务。 其中主要有以下一些服务项目： 其中主要有以下一些服务项目： 标签服务： 标签服务： 广告服务： 广告服务： 对疫苗、 对疫苗、冷冻制品和罕见病药物提供特殊的处理 方式 药店计算机系统： 药店计算机系统： 第三方理赔计划： 第三方理赔计划： 印刷零售价： 印刷零售价： 收款系统： 收款系统：
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第五节
中美两国药品行政管制制度
树立正确的经营道德观 做好采购供应的道德要求 做好安全储运的道德要求 药品销售服务中的道德要 求 药品广告宣传中的道德责 任 药品广告宣传中的道德责 任
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第五节
中美两国药品行政管制制度
五、中美两国药品应用阶段的法规比较 1、法规体系上的差异 2、执法主体上的差异 3、审批程序上的差异 4、对违法行为的界定和处罚上的差异
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第三节 国际医药行业热点问题
二、原料药的生产重心逐渐转移到中国 三、从原来的注重产业投资向注重研发 投资转变
19第三节 国际医药行业热 Nhomakorabea问题二、跨国公司并购突显行业发展新走向 1、世界药企并购潮 这些跨国巨头都是上市公司，为了扩大市场 份额、降低运营成本，公司必须寻找到新的利 润增长点以证明公司拥有的前景，才能够在资 本市场上吸引投资者注入更多资本，促进公司 的成长。 1）、生物制药行业的并购 2）、亚太地区并购活跃 3）、非专利药企并购增多
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第六节 对我国的启示
一、市场分工日益细化，化学原料药市场 发展空间巨大 二、通用名药市场成长迅速，为国内企业 带来新的机遇 三、中药面临向国际化迈进的好时机， 中药受到世界范围内的广泛认同，贸易前 景一片光明 四、生物药市场不断推陈出新，有望成为 医药新产品贸易生力军
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一、跨国公司加大在华投资 对于近年筹建的合资企业，外方往往要 求拥有90%以上的股份。 今后5年内会以15%-20%的速度发展， 2020年将达到1200亿美元，从而超过美国成 为全球第一大市场。 在全球制药企业中排名前5位的阿斯利康 在无锡投资1亿美元所设立的工厂，2001年4月 已正式投产，这是该公司在亚洲最大的投资项 目，也是跨国药业在华投资最大的项目之一。
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第三节 国际医药行业热点问题
2、并购特点 有3个新特点
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第三节 国际医药行业热点问题
三、中药资源争夺成热点 中药方面： 世界上已知有25万种药用植物， 但是只有1%经过了西方医学研究， 研发空间巨大，从天然药物中寻找新 药已经成为药物创新的希望所在。 大好的发展契机意味着众多跨国 公司对中药资源的争夺战拉开惟幕， 并且这种争夺有愈演愈烈之势。 。
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3）亚洲医药市场 204亿美元 2005年中国增加了在亚洲医药市 34% 场的份额，占亚洲医药市场的34%， 印度占16%，韩国占15%。印度由 于交换率的压力，份额实际下降 （2000年为18%）。
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二、医药产品市场概况 1、抗肿瘤药品市场 2007年用于肿瘤疾病治疗的产品，市 场规模预计可达到400亿-450亿美元， 约占市场总体增长的20%。 2、降脂类药品市场 主要治疗类别之中，降脂类药物[包括 他汀类药物、Zetia(R)和Vytorin(R)] 3、心血管药品市场
第四节 全球业绩突出的重点产品简介
2005年药品销售额前 大药品（单位 亿美元） 年药品销售额前10大药品 单位:10亿美元 亿美元） 年药品销售额前 大药品（
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 治疗领域 胆固醇＆甘油三酸酯消减剂 细胞生长抑制剂 溃疡药 抗抑郁药＆情绪稳定药 安定药 血管紧张素II抑制剂 促红细胞生成素 钙拮抗药 抗癫痫药 口服抗糖尿病药 销售额 32.4 28.5 26.7 19.8 16.2 14.2 12.3 11.9 11.6 10.7 占全球的比例(%) 占全球的比例 5.8 5.1 4.8 3.5 2.9 2.5 2.2 2.1 2.1 1.9 增长 (%) 6.8 18.6 3.8 3.9 10.7 18.1 6.3 2.2 0.9 6.9
《国际医药市场现状与发展》
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第一节 国际医药行业发展现状
一、世界医药市场概述 全球队药品市场的规模从1998年的 2980亿美元上升至2005年的6020亿 美元。 1、美国市场继续稳步增长 2、欧洲医药市场增长较缓慢 1）法国市场 法国的经济发展仍然低于 预期