直销公司进入电子商务
一、销售行业以及电子商务现状
互联网的财富是光的速度。

腾讯目前市值破1481亿美金，位列全球IT行业第十二，超过目前美国最流行的社交平台 Facebook，阿里近期已选择赴美上市，预计市值突破1500亿；
酷狗由两个大学生在哇谷做了一场演讲，当场标价3000万，现在也达到了250亿；孙正义因为拥有几十个网站的储备，他以700多亿美金的资产成为亚洲首富。

这些年轻的富豪有一个共同特点，就是从一无所有到亿万富翁都只用了不到2年的时间，比他们更快的还有英国的阿塔拉，美国的索罗斯在几个月内赚了上亿美金。

香港的李泽楷在短时间内赚到了他父亲李嘉诚一辈子才能赚到的钱。

这些奇迹，向我们证明了，现代财富的主流在互联网。

由中国电子商务研究中心提供的艾媒数据显示，2011年国内移动电商交易规模156.7亿，2012年移动电商规模将达251.5亿，而到了2015年这一数据将超过1000亿，达到1046.7亿元。

这些与我们有关吗？目前我国网购占社会消费总额的6%，到2015年占到社会消费总额超过10%，这么大的市场空间，我占有份额了吗？中国拥有全球最大的互联网社群，截至2013年12月31日互联网用户数约为6.176亿。

利用互联网创业、务商人数风起云涌，与日俱增。

网商则是21世纪富豪的代名词。

二、直销公司与电子商务接轨的难点与误区
在电子商务爆发的今天，许多直销公司也纷纷加盟到电子商务的行列。

但是直销与电子商务的接轨并不是在网上开诸多的网店，将自己公司的产品拿到网上卖就叫电子商务了。

由于直销公司特有的销售制度与电子商务独特的销售模式，注定直销公司想要接轨与电子商务就必须结合电子商务销售模式的特点，从产品定位到价格体系等都要符合电商平台的行情，彻底改变其原有的销售制度，制定全新的销售方案方能彻底改变。

那么直销公司与电子商务接轨的难点与误区在哪呢？
难点：
直销公司作为一个会员制高度集中的群体而言有着它特有的营销模式，直销公司采用了品牌推广三大要素里的“美誉度”来作为宣传点拓展市场，以口碑宣传或创业模式为诱惑点发展加盟会员。

这个特有的群体固然有着特有的营销模式，那就是有着特有的奖金制度来支撑其团队推广的费用及加盟会员的奖金提成，这一特有制度成为了众多直销公司无法进入电子商务平台的一个瓶颈。

因为电子商务平台的产品利率点很低，这一点也成了直销公司难以逾越的鸿沟。

误区：
三生公司利用互联网的形式开设了很多所谓的网上店铺，其价值形同虚设，并没有发挥出直销团队的真正的价值，还是以会员制等几种直销的老方式在进行销售，使电子商务平台的利用价值大打折扣。

隆力奇直销公司虽然成功的利用互
联网的OA系统实现了网上办公，网上沟通，网上会议，培训等方式，有效的降低了运作成本和业务员培训成本，但是用将制度改换成业务员收入的百分之五十作为重复消费来保证团队业绩的政策却大大降低了电子商务平台的真正价值。

这一做法如同在沙漠里建商场，只有自己的会员来购买，众多的消费者是很难来这里消费的。

没有真正发挥电子商务这一平台面向全世界消费者的优势，也就更不会有什么销售额增加的数字奇迹出现了。

摆在我们面前的问题是如何充分发挥直销公司营销人员的最大价值？
三、直销公司进入电子商务的融合点：
其实直销公司进入电子商务平台具有得天独厚的优势的，因为直销公司拥有大量的会员，这一庞大的集销售与消费于一身的群体。

如果按每个会员网店年销售一万来计算的话，就是一个亿的销售额。

这将是一支不可轻视的销售与消费群体。

理智的寻找一下这里的突破点其实不难解决，我们只要将网销板块的产品采用PV值积分方式来计算，即可解决直销公司原来利润分配存在的问题。

在电子商务这个超低利润空间的销售模式里，采用换算方式切入实为上策。

四、直销公司电子商务平台的选择
针对众多的电子商务模式，直销公司应该如何选择电子商务模式来对接这是一个慎之又慎的问题，我们来剖析一下现有电子商务的几大模式：B2B、B2O、B2C这是现有电子商务运营最好的几个模式。

以京东为首的B2B营销模式这一板块显然不适合直销公司介入，因为这一板块是以生产企业或者销售公司直营为主体的一个版块。

显然这种模式不适合我们散军进入。

淘宝是一个B2C，典型的公司加个体销售的一个版块，个体在这一板块开店都是免费的。

直销公司完全可以就这一点与这个平台对接，因为直销公司拥有大量的会员可以到淘宝上开店销售产品。

淘宝作为国内最大的个体板块，它的销售额超奇的惊人2013年已经突破一万亿，拥有三千万家网店。

淘宝网也好，生产企业也好，品牌公司也好都在探索分销模式，淘宝有淘宝客等等分销模式。

案例：
我们大家众所周知的服装企业李宁服饰在2012年迎来了线下冰霜期一年内关闭的店铺就高达1800家。

但是他的营销团队并没有压垮，而是最快的速度转型到淘宝平台，短短一年半时间在淘宝拓展的分销商已多达5万余家，2013年的销售额高达五十多亿。

类似的案例在互联网高速崛起的今天举不胜举。

如果我们将直销公司的经销商合理嫁接到这一领域开店的话，不仅是我们会员消费我们的产品，还会有更多的来更多的消费者来购买我们的产品，这一对接模式才真正运用了直销公司的群体优势，拓展了无限大的销售空间。

从而使我们的直销团队真正意义的与电子商务接轨。

五、直销公司B2B与企业对接
直销公司如何与生产企业对接也是一个值得深思的问题，我们是仅销售自己的品牌，还是与企业共创品牌这是一个关键的接点，如果我们做只做自己的品牌，
很多企业就无法参与进来，因此我们的产品源就会受限，这么这支庞大销售大军就很难真正的发挥出它所拥有的优势。

假如我们打开思路，采用与企业共建品牌的模式去运作，海纳百川，由企业提供产品，利用直销公司的团队优势为生产企业的产品打开一片市场，本着与生产企业共塑品牌的合作理念。

送人玫瑰，手留余香。

传统店铺的苏宁、国美、佳世客等都是渠道性质的品牌典范。

我们要充分发挥自己的优势吸纳更多的企业来与我们合作，公司建立一个网店采购平台即可。

综合以上所有的优势，直销公司如果能够实现真正意义上的与电子商务融合，那么我们就拥有了强大的销售团队，雄厚的产品支持后盾，让我们成为国内第一家直销公司进入淘宝的企业，通过我们的我们的辛勤耕耘，未来的成功必将属于我们。

撰写人：郭伟志
2014年4月13日。