上海迪斯尼乐园营销方案
上海迪斯尼乐园营销方案
背景介绍
上海迪斯尼乐园的萌芽可以追溯到2002年，历时近十年的准备期后，该项目于2011年4月8日正式动工，总投资达245亿元人民币，预计五年后建成。

上海迪士尼乐园占地116公顷。

本文主要分析该项目的目标市场、市场定位、营销方案以及竞争策略。

市场定位
上海迪斯尼乐园的市场定位主要从以下三个方面解析：
1.品牌：迪斯尼乐园是世界上最大的游乐主题公园之一。

2.产品：新颖、刺激惊险、体验深刻、魔幻。

3.XXX：中国内地最大的娱乐场。

目标人群
主要客户为3-18岁的儿童和青少年，以及中青年家长，
还包括20-30岁的年轻男女。

中年以上客户所占比例较少。

目
标市场主要是大陆地区，尤其是长三角地区的城市。

营销策略
1.产品SWOT分析
S：品牌优势。

地理位置良好，位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。

人口多，周边地区有一亿人口。

上海城市建设快，经济繁荣，国际地位提高。

而在上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。

W：上海迪斯尼乐园面积为116公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。

这势必会造成建设的局限性。

很多项目都不能开设。

O：长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来
方便，上海在国际的影响力。

T：来自同行业的竞争，内地如欢乐谷、芜湖方特科技园，周边地区有香港迪斯尼和日本迪斯尼。

2.产品策略
一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作，要把握好度。

香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入了独有的特别元素，以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力。

如探险旅程“森林河流之旅”及百老汇式歌舞表演“狮子王庆典”等，都是目前香港所特有的节目。

香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技，烟花能随着交响乐的节奏绽放，是迪斯尼首创的项目。

东京迪斯尼乐园有五个主题乐园，其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。

奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和
人物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。

而使之成为可能的，是日本自己研制出来的“电子音响动作装置”。

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一、结合本土文化，让喜洋洋与XXX、XXX等角色相互
拜访，让孩子更了解中国动漫文化。

同时，将迪斯尼景点形象穿上中国传统服装与游客合影，融入传统节日，举办特色表演如迪斯尼赛龙舟、赏月大会等。

二、利用科技，开发现代化娱乐设施，集儿童知识、脑力、体力、趣味、安全、探险于一体，增设具有中国特色的地方，如中国之旅和动漫蜡像馆。

三、提供具有迪斯尼特色的纪念品、玩具和中国美食街，各个地区的美式和工艺品。

四、针对内地游客市场，定价初期略高（300元），增加
参与性自费项目，推出折扣票价和优惠活动。

五、采用品牌营销和组合营销，与周边地区的旅游线路形成一个旅游产品，建立官方网站和综合性电子地图，与网站合作建立订票、餐饮、住宿等系统，定期更新，及时发布消息。

采用会员注册制。

六、宣传渠道包括主流报纸、电台广播、印刷品和公共广告。