品牌策略 3、企业域名品牌发展策略
策 略
三、网络营销
1、网络营销 定价概述
（1）网络营销定价目标 （2）网络营销定价基础——低成本 （3）网络营销定价特点
价格策略 2、为什么同一商品在网上会有不同的价格？
3、网络营销 低价、定制、使用、拍卖、免费价格 定价策略：
7.1 网络营销产品策略
7.1.1 网络营销产品概述 7.1.2 网络营销新产品开发
款式
售后 服务
延伸产品 有形产品 核心产品
保证
P.204
传统营销（狭义的产品概念)
整体产品（Whole product）的概念
配套产品 付款条件
品牌 零配件 购物环境
市场份额宣传品 核心 包装
利益
升级能力 颜色
培训
以旧换新
外观 手册
延伸 产品
有形 产品
维修服务 销售人员素质
为什么物美价廉的产品不一定畅销？
法律咨询、医药咨询、股市 行情分析、金融咨询
2、根据信息经济学对产品的划分：标准性产品 或和个性化产品
标准化：消费者在购买时就能确定或评价其质量的产品， 如书籍、电脑、mp3等 个性化：消费者只有在使用时才能确定或评价其质量的 产品，服装、食品等，可以销售，但难度较大！
3、根据消费者购买行为的差异，产品可以划分 为日用品、选购品、特殊品
（2）网络时代新产品开发策略
新问世的产品或服务 alibaba 3721
新产品线
“ The Winner Take All ”
现有产品线外新增加的产品
现有产品的改良或更新
降低成本的产品
重新定位产品
2 . 网络营销新产品构思与概念形成
网络营销新产品开发的首要情况是新产品构思和概念 形成。
7.1.2 网络营销新产品开发
1、网络营销新产品开发面临的问题及其策略 2、网络营销新产品构思与概念形成 3、网络营销新产品的研制 4、网络营销新产品试销与上市
1. 网络营销新产品开发面临的问题及其策略
（1）网络时代新产品开发面临挑战
在某些领域内缺乏重要的新产品构思，如何适应网络需要？ 不断分裂的市场，个性化 社会和政府的限制，绿色化 新产品开发过程中的昂贵代价 新产品开发完成的时限缩短，CAD、CAM 成功产品的生命周期缩短(形成核心竞争力），模仿
•日用品：不适合，物流有问题！ •选购品: 适合名牌产品，价格优势！ •特殊品: 适合
•特殊人群的商品：传统商店不宜开设 •礼品性消费：鲜花 •新产品：借力不费力 •手工产品
2、网络营销产品特点
（1）产品性质：与高技术、电脑网络有关 （2）产品质量：标准化产品 （3）产品式样：产品的本地化 （4）产品品牌：名牌产品 （5）产品包装：适应专业配送 （6）目标市场：覆盖广大的地理范围 （7）产品价格：低廉
•网络销售的适用产品
由于网络的限制，只有部分产品适合在网上销售
1、数字化产品和在线服务，如软件、电子书、游戏、咨 询服务、预约旅馆、视听等。 2、标准化产品，商品的外表无关紧要，商品的内容和品 牌是核心。购买者对品牌比较关注 。如书籍、计算机、 机票等。 3、名牌大件产品 4、隐私化的产品
选择产品时应注意的问题
有形产品层次：保障品质、注重品牌、注意包装 期望产品层次：满足个性化需求 延伸产品层次：提供满意的售后服务、送货和质量保证 潜在产品层次：指出目前产品可能的发展前景
讨论
究竟哪些产品适合在网上零售？
淘宝网
淘宝网
淘宝网
淘宝网
淘宝网
淘宝网
淘宝网
淘宝网
淘宝网
淘宝网
讨论 哪些产品适合在网上零售？
核心 产品ຫໍສະໝຸດ 网络营销（广义的产品概念）
指示可能的发展前景
销售服务与保证
商标 包装 特色 样式 基本效用或利益
潜在产品 延伸产品 期望产品 有形产品 核心产品
P.205 网络营销产品层次（图）
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次 ：
核心利益层次：从顾客角度设计和开发产品，根据上次营销效果 来制定本次产品设计开发
第7章 网络营销产品与价格 策略
当市场营销转向网络营销时，传统营销中的产品策略 和价格策略并不能完全照搬，究竟什么样的产品才适合 在网络上销售，网上的产品该如何定价呢？
知识目标
网络营销产品的内涵 哪些产品适合在网上销售 企业的域名品牌的内涵与域名品牌发展
策略 网络市场产品如何定价
第7章 知识体系
（1）概念
1、网络营销 产品概述
一、网络营销
（2）层次 （3）特点：适合网上销售的产品？ （4）分类
网 络 营 销 产
产品策略
（1）网络时代新产品开发策略 2、网络营销 （2）网络营销新产品构思与概念形成
新产品开发 （3）网络营销新产品研制 （4）网络营销新产品试销与上市
品 与 价 格
1、什么是网络品牌？ 二、网络营销 2、企业域名品牌的管理
1．根据产品的形态分：有形产品、数字化产品 和服务
产品形态
产品
实体产品 虚体产品
消费品、工业品、旧货等实体产品
数字化产品 服务
软件、贺卡、报刊、杂志、电子论 文、各类有价证卡、可以下载的影 音产品
普通 服务
远程医疗、法律救助、航空 火车定票、入场券预定、饭 店旅游服务预约、医院预约 挂号
信息 咨询 服务
1、充分考虑产品自身的特性 2、充分考虑营销范围及物流配送体系
7.1.2 网络营销新产品开发
产品的设计与开发
传统营销：企业设计开发产品是从企业为起点出发的， 在产品设计和开发过程中，消费者与企业基本上是分 离的，顾客只是被动的接受和反应，无法直接参与产 品概念形成、设计和开发环节中。
网络营销：强调营销的产品策略要转为以顾客为中心， 顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足 顾客个性化需求。因此，这种策略被称为“生产—消 费的连接”（Prosumption，它是Production和 Consumption的合成）。
7.1.1 网络营销产品概述
1. 网络营销产品概念 网络营销中的产品是指能提供给市场以 引起人们注意、获取、使用或消费，从 而满足某种欲望或需要的一切东西。
传统营销（狭义的产品概念）
传统营销中产品分成三个层次：核心利益或服务、有 形产品和延伸产品
安装
包装
交货和 信用
品牌 核心利益或服务 特色
质量