1、苏宁易购竞品分析
小狗竞品分析——爆款二
小狗D-968的评价数为210，咨询数为70，知道为0，晒单数为16
1、苏宁易购竞品分析
科沃斯竞品分析——爆款一
科沃斯526-PG的评价数为852，咨询数为97，知道数为7，晒单数为43
1、苏宁易购竞品分析
科沃斯竞品分析——爆款二
科沃斯ZW0926-10OR的评价数为772，咨询数为32，知道数为0，晒单数为34，暂无货
2、苏宁易购福玛特分析
福玛特分析——爆款一
福玛特FM-007目前的评价数为70，咨询数为2，知道数为0，晒单数为0
2、苏宁易购福玛特分析
福玛特分析——爆款二
福玛特FM-005目前的评价数为68，咨询数为6，知道数为0，晒单数为3
3、苏宁易购竞品对比分析
就相同价位（或功能差异不大）的3个品牌4个产品，我们在平台上对比，结果如图所示：
苏宁易购营销方案
电子商务事业部：孙璇 日期：2013年4月11日
苏宁易购营销方案
1、苏宁易购竞品分析 2、苏宁易购福玛特分析 3、苏宁易购竞品对比分析 4、苏宁易购营销策略及方案
1、苏宁易购竞品分析
产品 品牌 数
科沃 斯
44
小狗 19
福玛 特
13
苏宁易购竞品分析
价格
单品评 单品咨 单品知 单品晒
其中
区间 爆款
价格 价数 询数 道数 单数
配件 扫地
10 机20 899- 526-PG 999 852 97
7 43
吸尘
8000 ZW0926-
器12 其他2
10OR 299 772 32
0 34
吸尘 配件2 器16 除螨1
1991250
D928 D968
398 666 498 210
92 70
4 17 0 16
扫地
除螨1 机7 258- FM-007 348 70
2
0
0
清洁 超声 3999
机 波2
FM-005 258 68
6
0
3
福玛特在苏宁易购上只有13个商品，其中有3款清洁机，2款超声波清洗机，1款
除螨机，7款扫地机器人。 目前涵盖价格区间为258-599，998-1699，然后就是2280、2380、3999的中高端 机。其中最受关注的就是价格为348的FM-007，其次就是价格为258的FM-005。
小狗在苏宁上有19款产品，除去HEPA过滤
网和木地板刷，有17款主打产品，其中一款除 螨机，16款吸尘器。 吸尘器涵盖200-1250中的所有价格区间，其 中卖的最好的就是398元的这一款卧式吸尘器 D-928，其次就是498元的D-968。
科沃斯在苏宁易购上搜索有44款产品，其中
有10个配件，20款扫地机器人，12款吸尘器， 1款空气净化器，1款擦窗器。 扫地机和吸尘器涵盖从899-2999所有价格区间， 并且有3120、3980、3999、5980、8000等高 端产品。其中卖的最好的就是价格在999元的科 沃斯526-PG，其次就是价格为299元的 ZW0926-10OR。
从上表可以看出两点：
1、福玛特产品数、产品评价数与竞争对手差距大，这表示品牌认知度不高，这样直接导致了第二点； 2、福玛特品牌附加值不高，主要表现在爆款价格上，福玛特爆款价格基本处于最底层 。
1、苏宁易购竞品分析
小狗竞品分析——爆款一
小狗D-928的评价数为666，咨询数为92，知道数为4，晒单数为17
4、苏宁易购营销策略及方案
苏宁易购福玛特营销策略
二、超越：竞争对手没有做到的就是我们需要做的
1、深挖平台竞争对手营销策略，跟踪他们的广告投放周期，完善竞争对手 的营销库，在他们广告空白期间也要及时宣传公司品牌。
2、针对竞争对手的优点我们要及时跟进，尽快打击，使竞争对手部分流量 导向我们。（竞争对手如有活动，一天之内我们必须做出应对方案，当然， 如果事先知道他们的活动最佳）
从图中可以看出：1、功能参数数据不全，若客户作对比，就会流失部分客户
3、苏宁易购竞品对比分析
2、数据准确才能体现我们的专业性。
4、苏宁易购营销策略及方案
苏宁易购福玛特营销策略
通过详细了解竞争对手，我们基本能定下自己的营销策略，先复制，后赶超。 一、复制：竞争对手做了什么我们就跟着做什么 1、爆款评价灌水晒单每个月要持续进行，由营销部门建立评价灌水库，每个月 为爆款商品评价灌水，运营部门负责跟踪平台评价灌水进度，尽快提升品牌口碑。 2、平台产品库要健全，空白价格段需要加入公司相关产品来抢占市场。 3、产品基本功能描述要健全、清晰、不夸大但也不能让竞争对手比下去。
3、对竞品进行打击要发动全网的所有力量，大型专场活动、官网对比打击 最适合对竞争对手进行全方位打击，并给予我们品牌和销售经验。
谢 谢!