问题分析——竞争者
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目前最受欢迎的是休闲类饮料，也是目前市场上 竞争最激烈的部分。如果我们现在想在休闲类饮 料上有强大的竞争力是不可能的，而我们的在健 康、绿色的概念上做得很好，最有竞争优势。深 入人心.所以，我们的品牌定位是——健康、时尚、 美味。
我们的品牌定位
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椰树是一个老品牌，新的顾客群对他不够了 解，也不愿意尝试。所以，我们需要一个突破。 因此，我们提出一个新概念：
引小朋友。
策略建议——广告宣传
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谢谢观赏
结尾
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椰树椰子汁营销策划
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中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业 椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的
专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最 大的天然植物蛋白饮料生产企业。 但从饮料市场来看，椰子汁在国内饮料市场的比 重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集 团在这方面的优势并不明显，市场销售量变动幅 度较大，随着消费市场消费习惯的进一步转移， 如不能适应市场新形势的变化，椰子汁的销量前 景不容乐观。
包装形状——除了正常的盒装和罐装，可以设计 一些特别的形状，如状似椰子的球状。
策略建议——产品包装
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广告要改变其本土化、乡土化严重状况。 建议 使用年轻人喜欢的知名明星做代言。广告要切合
其产品形象，做到时尚健康。 可以切合海边浪漫的特点，将广告浪漫化，美好
化（例如优乐美奶茶）。 可以做针对小朋友的广告，利用其椰状的包装吸
行业发展前景是乐观的——可以卖出去
问题分析——行业环境
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1、卖给谁？ 在饮料消费市场上，主要是年轻人喜欢买饮料。 所以，我们针对的消费人群是——年轻人 2、年轻人喜欢怎样的饮料？ 年轻人选择饮料的原因——美味、时尚、活力、 潮流
问题分析——消费者
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目前市场上市场上的饮料类型有补营养、补餐、 增强体能和智能、休闲等。 饮料市场有三股竞争力量：一支是台湾背景的企 业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一 支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一 支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。市 场竞争激烈。
——新椰树椰汁
策略建议——概念突破
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颜色——色彩在包装设计中作为一种设计语言,在 某种意义上可以说是包装的“包装”。在竞争激 烈的商品市场上,要使某一商品具有明显区别于其 它商品的视觉特征, 达到更富有诱惑消费者的魅 力,刺激和引导消费的目的。建议使用鲜艳、夺目 的颜色，吸引眼球。而且设计要具有时尚感。
背的卖出去
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2010年1-11月，我国饮料制造业销售收入总额达到 8246.594亿元，同比增长24.46%。饮料制造业利润总 额达到753.391亿元，同比增长21.67%。 饮料行业的快速发展有目共睹，未来五年，我国饮料 总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮 用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅 猛，比重将有所提高。