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第二章

贸易术语
国内贸易单价的表示方法：例如 每台１，０００元（人民币）

国际贸易单价的表示方法？
一、 贸易术语的含义 用外文短语或缩写，说明买卖双方在交 接货物过程中各自应承担的义务。(價格 構成) 责任 费用 风险



INCORTERMS 班轮（运费含装、卸费） 租船（船方不管）！！！？ 港口解释不同
在租船运输条件下（班轮则无需规定） 可规定： UNLOADING CHARGE FOR SELLER’S ACCOUNT 卖方负担

UNLOADING CHARGE FOR BUYER’S ACCOUNT 买方负担
CFR术语变形

CFR班轮条件(CFR Liner Terms) CFR卸到岸上(CFR Landed) 卖方负担卸货费用
CFR舱底交货(CFR Ex Ships Hold)买方负担 我方多用于出口

CFR吊钩交货(CFR Ex Tackle）
（三）、CIFⅹⅹ（ ⅹⅹ 指目 的港名稱）

有一份CIF合同，英国公司向比 利时公司出售一批豆油，货物从亚洲 港口装运，CIF安特卫普。1914年8月 4日英国和德国爆发战争，载货船舶 途中被德国军舰挟持到汉堡卸货。当 卖方凭符合合同规定的提单、发票和 保险单要求付款时，买方以货物被德 国军舰挟持为理由，拒绝付款。在上 述情况下，买方有无拒付的权利？为 什么？
责任相似于CIF
CIP=CPT+I（国外保险费）
卖方：责任 买方：责任 费用 费用 风险 风险
CIP与CIF的区别

四、贸易术语的分类（视交货地点不同而分）
出口国
进口国
（一）E组……实际交货术语 EXW (二) F组 FOB FCA FAS (三) C组 CFR C I F CPT ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱIP (四) D组……实际交货术语
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
《1941年美国对外贸易定 美国商业 义修正本》 团体
《1932年华沙— 牛津规则》
国际法协 会
1928年
CIF
《国际贸易术语解释通则 国际商会 》
1936年 2000年
E、F、C、D四组 13个贸易术语
三、常用的貿易術語 （一）、 FOBⅹⅹ（ ⅹⅹ 指裝運港名稱）

即使买方已经预付了货款，买方也有 权收回已付货款。
案例３：
我某出口公司按CFR贸易术语与外商签订一批价值 8万美元抽纱台布出口合同，货物于1月8日上午装“昌 盛轮”完毕，经办该项业务的外销员因当天工作繁忙， 次日才想起给买方发装船通知。外商收到我装船通知向 当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮” 已于9日凌晨在海上遇难，因此拒绝承保。

在其他任何地点，则当货物在卖方的运 输工具上，尚未卸货而交给买方指定的 承运人或其他人处置时，即完成交货。 2、如在任何其他地点交货 卖方不负责卸货
FCA

《INCOTERMS 2000）：
“交货地点的选择对于在该地点装货和 卸货的义务会产生影响。 如卖方在其所在地交货，则卖方应负 责装货， 如卖方在任何其它地点交货，卖方不 负责卸货 。”



责任与FOB相同
FCA
交货地点(承運人)
货交承运人
进口国
滾裝船 門 口
出口国 风险界限
門 检 口 验
陆 运
报 装 关 船
投 保 港 口
卸 货
报 陆 关 运
港 口
FCA(…named place)
1、卖方义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人 D、迅速通知买方 E、移交有关的货运单据或电子数据

三者价格的构成 FOB
+F（国外运费）
CFR
+I（国外保险费）
CIF
CIF价 = FOB价 + F（运费）+ I
3、注意的問題 （ 1 ）、關於卸货费用的负担



INCORTERMS 班轮（运费含装、卸费） 租船（船方不管）！！！？ 港口解释不同
CIF术语变形

CIF班轮条件(CIF Liner Terms) CIF卸到岸上(CIF Landed)

LOADING CHARGE FOR BUYER’S ACCOUNT 买方负担
术语变形



1、FOB班轮条件 (FOB Liner Terms) 2、FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle) 3、包括理舱费(F0B Stowed) FOBS 4、FOB包括平舱费(FOB Trimmed) FOBT 5、FOB.S. T 我方进口主张用： 3……5 例如：每公噸1，000美元FOB Trimmed 汉堡



CIF 香港 CIF 旧金山
CIF 广州
CIF 伦敦 CIF 汉堡
CIF上海

CIF
出口国 风险界限 交货地点(装运港船上) 进口国
仓 检 库 验
陆 运
报 装 关 船
投 保
卸 货
报 陆 关 运
仓 库
订 租 仓 船
责任
（三）、CIFⅹⅹ（ ⅹⅹ 指目的港名稱） 1、賣方：責任 費用 風險 装运港船舷为界限 2、買方：責任 費用 風險 装运港船舷为界限
于是外商立即来电表示该批货物损失应由我出口公 司承担并同时索赔8000美元，且拒不付款。 由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并 表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训 实值得吸取。
运输方式的改变
FOB…………FCA CFR…………CPT CIF………… CIP


（四）、FCA ⅹⅹ（ ⅹⅹ 指承运人经营 场所） FCA广州 FCA 纽约 FCA 武汉 FCA芝加哥


国际贸易单价的表示方法：例如 每台 １，００ ０美元FOB广州 每台 １， 1 ０ ０美元 CIF伦敦
二、 有关貿易术语的国际惯例 （一）、《美国对外贸易定义修正本》 （二）、《华沙一牛津规则》 （三）、《贸易术语国际解释通则》

惯例简介
惯例名称 制定者 时间 1919年 贸易术语


B) 、保险金额的确定
如合同中未明确规定，保险金额最少应按 货价另加10%
4、 CIF合同的特点 “单据买卖” 卖方：凭交单履行交货 买方：凭单付款

案 例

我某公司与一客户签订一份 CIF 出口合 同，货物已在合同规定的时间装船，载货 船舶离港四小时触礁沉没。 第二天，当我公司凭完全符合合同要求 的有关单据要求该客户付款时，他以货物 已全部灭失为理由，拒绝接受单据和付款。 试问在这种情况下，买方有无拒受单据和 拒绝付款的权利？为什么？
（ 2 ）、船貨銜接的問題（買方派船責 任） （ 3 ）、《美國對外貿易定義》對FOB 的解釋 FOB NEW YORK

FOB VESSEL NEW YORK

（二）、CFRⅹⅹ（ ⅹⅹ 指目的港名稱）


CFR 香港 CFR 旧金山
CFR 广州
CFR 伦敦 CFR 汉堡
CFR上海
FOB、CFR 、CIF的异同点
相同点： 地点 风险 性质 运输方式 进口手续 / 出口手续办理者（在需要 办理海关手续时） 无关税区 区 别： 责任 费用

违约对风险划分的影响
任何一方发生了违约行为，对于在正常情况下 有关风险划分的界限，将会产生不同的影响 和后果。 （1）、买方违约


例如：FOB 交货时间：3月份 买方未能按时排船接货 货物在4月5日被火烧毁
通则的规定
如买方未按规定作出通知，或其指 定船舶未能按期到达，或未能收受货物， 或比规定的时间提前停止装货，则自规 定的交货日期或期限届满之日起，承担 货物灭失或损坏的一切风险， 但应以该项货物已正式拨归该合同 项下，即以该货物已清楚地另外堆放， 或已以其他方法确定为该合同货物者为 限。
FOB=进货成本价+国内费用+净利润
3、注意的問題 （ 1 ）、關於装船费用的负担



INCORTERMS 班轮（运费含装、卸费） 租船（船方不管）！！！？ 港口解释不同
在租船运输条件下（班轮则无需规定） 可规定： LOADING CHARGE FOR SELLER’S ACCOUNT 卖方负担

当然，卖方必须证明该批货物已清楚 分开并已经归拨在该合同项下。
通则的解释
如买方未按规定作出通知，则自约 定日或规定装运期限终止日起负担货物 灭失或损坏的一切风险，但以该项货物 已妥善地拨归该合同， 即货物已清楚地另外堆放，或已以 其他方法确定为合同货物者为限。

（2） 卖方违约（重大违约） 案例： CFR 卖方未及时发装船通知， 货物灭 失，保险公司获悉后拒绝承保。买方拒 付并索赔。
E组 发货（启运）合 同
F组 主要运费未付 装运合同
EXW Ex Works
工厂交货
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To DAF DES DEQ DDU DDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid