开盘期推广方案文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
丽阳国际强销期推广方案鉴于目前丽阳国际的销售形势,一方面固然受杭城写字楼市场大环境的影响,另一方面也说明,写字楼真正的营销时代已经来临。
所以,我们有必要及时采取较大的营销活动和策略,推动项目的销售进度。
为此,我们把10月上旬至11月中下旬定为:
“美达·丽阳国际品质回馈月”
一、“品质回馈月”活动一
1、单元折扣
朝南单位:折
朝北单位:折
面积超过500平方米:折
整层购买:折
2、客户关系折扣
凡老客户介绍的新客户成交,新老客户均可免一年物业管理费。
3、延付首期半年
对于资金压力比较大的中小型公司,可以允许其只付首期款的一半,另一半在半年内付清。
让客户有充裕的时间积攒首付款,从而降低置业门槛。
二、广告宣传通路的拓展
一次成功的销售,必须完成两大步骤,第一是吸引人来现场售楼部,第二是销售策略和现场监控。
在前面制定的促销策略的基础上,我们首先要做的是拓展广告宣传通路,吸引更多的人来现场,为成交创造更多的可能。
1、户外
户外看板:户外广告成本低廉,时效长久,建议再开拓一至两块户外看板,地点选在武林广场或湖滨一带,拓展受众面。
2、电梯厅广告
建议投放中高档写字楼电梯厅广告,该媒介目标客户非常直接明确,千人成本低,而且目前尚未有其他楼盘采用过此广告形式,应该会有较大反响。
3、现场
楼体竖幅更新,增加副楼两条,共七条。
(已执行)
工地现场彩旗保持更新,营造热烈气氛。
销售部门楣:美达·丽阳国际开盘热销中…
湖墅路沿街横幅:美达·丽阳国际祝西博会圆满成功等字样。
4、电台
目前《音乐调频》广播已经停止。
广播广告是写字楼推广中物美价廉的利器,频次高,覆盖广,成本低,我们建议还是继续使用,内容可作调整。
三、10大品质样板公司评选(需细化)
时间:10月下旬到11月初。
地点:黄龙饭店。
主题:浙江高速成长型企业发展论坛
——美达·丽阳国际10大品质样板公司评选揭晓活动。
主办:浙江省中小企业局、浙江大学、杭州日报。
协办:美达房产。
活动操作内容:
与浙江省中小企业局联系,联合《杭州日报》,进行一个杭州市10大品质样板公司评选活动。
在10月份房交会后,客户资源有一定积累的基础上进行。
最好能从已下定客户中选出一两家,一方面直接给客户作宣
传,增加客户的好感度,扩大口碑传播。
在《杭州日报》中,打出品质样板企业评选十大标准,树立目标客户的
独特差异化形象。
邀请浙江大学的MBA教授,快速成长型企业研究专家做专题讲座,指导
广大企业如何突破自身瓶颈,走上与国际接轨的道路。
同时,通过专业
的讲座,树立美达房产专业化、人性化房地产开发商形象,达到“学术
兴房”的目的。
评选结果产生以后,邀请部分得奖企业代表参加论坛,并发言。
活动结束后,在《杭州日报》等主流媒体做后续跟踪报道,以扩大活动
的影响力。
四、房交会后系列报广
时间:11月初
前期报广偏重于总体形象的展示,下一阶段,销售正式启动,我们认为在报广诉求上应该注重卖点的展示及与客户的沟通,在版式风格上应采用更加热烈的基调,增加促销内容的发布。
下面做了三个系列报广主题:
米挑高大堂,您递给客户的第一张名片。
——诉求大堂、内部品质、企业形象
朋友遍天下,事业定要掌控CBD核心。
——诉求武林CBD精华地段
品质时代,健康商务。
——诉求中央空调新风系统。