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6.2、营销策略执行
营销推广策略
主推广告语：强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争，商家已 定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速
推广节奏与主题
时间段 营销阶段 推广目标 推广主题 万商汇聚、商家必争，万 人狂抢、预约从速 卖点+热销信息 主要渠道 报纸/网络/户外/短信 微信等覆盖面广的渠道 全渠道
中鼎·万商汇招商、电商成果发布会
一、地点：项目地 二、时间：2016年1月9日15:00至18:00 三、方式：招商主力商家签约、电商交易展示 四、目的：
确保本项目选房合理有序进行，保证在大客户成交的基础上对中小客户进行筛选、梳理； 刺激诚意客户对项目及发展商的信心，为中鼎·万商汇开盘蓄势 ; 制造新闻事件，提高市场形象，扩大产品知名度； 提高发展商的美誉度和知名度。
下半年是最佳的开盘 时间，竞争对手都会 抢在这个时间段开盘， 如果我们不能如期开 盘将会对客户流失产 生巨大的损失，开盘 时间暂定在1月10日。
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开盘条件
• 10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交定，已经消化了86 个2万元客户，余下44个客户未购铺，因为没有选到铺要后期选铺的 有一部份。 11月1日-12月25日总计办理了87个2万元认筹号。 在1月份房展会、元旦活动后，到1月9号约能办理50-60个。 开盘约有160-180多个2万元认筹。
12月
预售
造势
1月10日
开盘
客户上门+成交
1月-----
强销期
客户上门+成交
价值卖点分批展示
网络/短信/微信
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6.3、营销策略执行
营销推广策略
非常规手法，项目形象与开盘信息同时发布，在媒体类别选择上需要强劲的组合 拳，根据时间节点和媒体的特性突出重点的形式进行推广。
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3.4、集中认筹活动方案
七、组织单位： 主办：中鼎营销中心、商管公司、IT部
八、嘉宾邀请： 公司领导：董事长、廖总、吴总等领导 主力商家：商管公司负责邀请（本地大品牌、大批发商，外地大品牌，不低于80家） 媒体及相关专家：XX负责邀请（玉林电视台、玉林电台交通频道、玉林晚报 及日报相关记者、桂房网记者等） 活动主持人：XXX负责邀请 诚意客户：销售部负责邀请（现场活动客户人数500人）
16：00～16：10 XX领导介绍项目定位、业态定位、市场前景、招商进展进度，VIP优惠政策、
销售政策、销售招商的等。
16：10～16：15 XX领导致辞，感谢到场嘉宾和客户，对项目提出若干希望，并祝 福项目成功。 16：15 主持人宣布VIP认筹活动正式开始 16：15～18：00 已取得认筹序号的客户按顺序到财务区交纳选房诚意金，并填写相关表格， 与此同时到场客户品尝现场的各类甜品、饮料等。 注：置业顾问在认筹前一个星期对自己接待的客户逐一通知活动信息。
3
金拇指LED
2014年10月22日-2017年12 月17日
3年
（玉林30屏的播出时间均为：7：40-12：30、14：15-22：30） 1、玉林东门商业广场LED电子屏9.1m×13.8m=125.58㎡ 2、玉林文化广场入口LED电子屏16m×7m=112㎡ 3、玉林南江桥头LED电子屏 16m×7m=112㎡ 4、玉林排埠桥头 LED电子屏 16m×7m=112㎡ 可根据推广需求更换版面，如有现成材料可提前2天，如需制作则需提前5日准备好定 共30屏，15秒长80次/屏/天：30秒长 5、二环路海关路口LED电子屏LED电子屏 16m×7m=112㎡ 稿素材并出具给广告公司的广告修改告知函（包含播出时间及内容）由策划部办理相 20次/屏/天 6、玉林温馨堂金城超市LED电子屏12m×7m=84㎡ 关盖章手续通知广告公司修改制作（注：广告更换次数和频率需注意把控） 7、玉林青年广场金城商厦楼面LED电子屏12m×7m=84㎡ 8、玉林汽车总站6屏、玉林东郊车站候车室2屏、玉林工业品批发市场大转盘4屏、北流汽车总站2屏、容 县汽车总站2屏、陆川客运站2屏、兴业客运站1屏、博白汽车总站3屏（以上22个屏均为55寸电视屏） 玉林市海关路口高杆广告牌其中一翻 高7mx宽x15mx1翻=105㎡ 立面钢架T形广告牌，电脑喷绘外打灯 玉林市二环路最外侧绿化带1号T型高 18m×6m ×2面 = 216㎡ 杆广告牌；双面 玉林市二环路最外侧绿化带6号和9号 两块T型高杆广告牌；双面 18m×6m ×2面×2块 = 432㎡ 每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次 按45元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更 并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。 每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次 按20元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更 并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。
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4、10万人的城北中心正在形成，财富巨大。
公园假日是玉林第一生活大城，近5000余户、约2万人聚居的大 城，公园假日好居家，万商汇好养家，以万商汇半径5公里内10 余万人的玉林城北中心正在形成，投资一铺、财富快人百步，万
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5、商业标杆问题。
万商汇东盟国际电商产业基地虽投入了大量人力、物力、
资金，但标杆作用还没有体现，因万商汇电商而大量拉
动销售的作用还没有体现。
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三
快速认筹策略
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广告发布要求
协议状态
现有广告内容
1
玉林晚报
2013年12月10日——2015年 12月30日
2年
无限制，报刊内的广告位置自定
提前15天提供签字定稿推广计划申请预定报纸版面，广告设计/软文等截稿时间为广告 刊登前2个工作日，同时提供签字定稿版本及源文件
已签
万商汇：大商云集， 商家必挣，财富基地， 欲购从速 12月22、29
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3.3、集中认筹活动方案
五、活动必备条件： 保证活动的整体档次高，声势与影响力大； 活动前后媒体宣传推广的积极配合； 折页/海报/沙盘模型/效果图/宣传片/手提袋等宣传资料到位； 相关物料的前期准备必须到位。 六、活动礼品： 当场客户礼品：每人精美雨伞一把； 认筹客户礼品：油一桶
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6、强化电销
购买玉林地区优质有钱人员的电话号码： 高档小区业主、公务员、私家车主、银行VIP会员、会所VIP 会员、医生、老师、企业家、高级白领等。 万商汇案场通过SP活动，快速call客邀约客户上门。
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3.5、集中认筹活动方案
九、活动流程：
12：00～14：00 14：00～15：00 15：00～15：30 15：30 15：30～15：35 15：35～15：40 现场布置完成 各相关部门、相关人员到位，现场准备到位 客户排队领取认筹序号，可自由品尝餐点 招商、电商会正式开始 主持人致辞，介绍各位嘉宾，提醒到场客户及领取并保存好认筹序号 公司领导代表公司欢迎到场嘉宾、商家、客户，介绍开发背景、节奏、公司 实力等 15：40～16：00 主力商家签约等
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3、受毅德的影响。
商业2、3、5定律， 毅德销售（2）招商（3）很火，但营运（5）难度更大 而未能成功，大面积空置。 毅德已经成为玉林生意、投资人的伤心地。中鼎万商汇 的销售、招商受到极大影响。
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3、招商销售缺少互动。
商家已定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速。
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3、电商噱头以促进了万商汇入驻电商交易的转变。
由前期的电商推广、培训转变到万商汇电商平台让入驻电商交易 了近10万件交易量，1000万元交易额，且每天在不断递增。 推广上以：玉林商家的电商财富平台、超级大市场、庞大网购人 群，挣大钱绝不是空想！ 敲敲键盘就卖货，点点鼠标就收钱。
分散认筹
集中认筹
盘客
开盘
强销期
为了12月份开盘成 功必须密集轰炸， 推广内容会根据不 同媒体传播形象和 节点信息。
本次认筹形式分为集 中式认筹及分散式认 筹，利用招商发布会， 以集中认筹筛选诚意 客户。
了解客户的需求意 向，心理价位等因 数，做好开盘房源 和价格的确定基础， 其中对客户购买意 向盘查和心理价位 盘查两个方面最为 重要。
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2.1、认筹策略
1、1千元认筹客户升级成2万元。
各个项目组手上的1千元客户集中到万商汇营销中心来，万商组
织精兵强将对这些客户跟进与营销。
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