创业计划书2011-09-26目录创业背景 (4)第一章执行总结 (6)1.1 公司摘要 (6)1.2 公司简介 (6)1.3 社会效益 (7)第二章产品与服务 (8)2.1 公司产品 (8)2.1.1 产品创新点 (9)2.1.2 技术关键 (9)2.1.3 提纯设备 (9)2.1.4 肥皂制作工艺 (7)2.1.5 产品优势 (7)2.2 服务技术标准 (71)第三章市场分析 (123)3.1 宏观环境分析 (123)3.2 微观环境分析....................................... 错误!未定义书签。

43.2.1 外部环境分析................................. 错误!未定义书签。

43.2.1.1 中国用肥皂的现状.......................... 错误!未定义书签。

43.2.2 变化趋势及潜力 (14)第四章竞争分析 (15)4.1 竞争对手 (15)4.2 竞争优势 (15)第五章公司战略 (16)5.1 发展战略 (16)5.2 销售战略 (17)第六章市场营销 (17)6.1 目标市场 (17)6.2 产品和服务策略 (17)6.2.1 产品策略 (17)6.2.2 包装 (18)6.2.3 服务策略 (18)6.2.4 品牌 (18)6.3 价格 (19)6.4 销售渠道 (20)6.5 促销渠道 (20)6.5.1 赠送产品 (20)6.5.2 人员推销 (21)6.5.3 广告 (21)6.5.4 公关 (22)第七章管理体系 (22)7.1 公司文化 (22)7.1.1 公司精神 (22)7.1.2 公司使命 (23)7.1.3 公司组织理念 (23)7.2 公司结构 (23)7.2.1 公司初期结构图 (23)7.2.2 劳动定员 (23)7.3 人员培训 (24)7.3.1 管理人员 (24)7.3.2 生产技术人员 (25)7.3.3 操作人员 (25)第八章投资与财务分析 (26)8.1 股本结构与规模 (26)8.2 经费使用计划 (26)8.3 赢利能力分析 (26)8.4 资本的退出方式 (27)创业背景近年来，全国许多城市都存在一个令人发指的现象──“地沟油”问题，这已经成为一个公开的“秘密”。

有一些人长期以倒卖“地沟油”为生，夜间从下水道挖出污水上漂浮的污渍油泥，以每桶100—200元价格卖到一些小作坊，经过化学处理后装入成品油桶流入市场，多数流入农村市场。

这种垃圾油中黄曲霉素的毒性胜似砒霜，长期食用，则会破坏白血球和消化道黏膜，引起食物中毒，甚至致癌。

“地沟油”长期存在的主要原因：一是利益驱动。

非法贩卖“地沟油”，回馈的利润高达十几或几十倍。

二是执法不力。

工商、质检、环保、公安、食品监督局等部门虽都有管理职权，但谁是主导部门不明确，导致执法监管不到位。

三是农村销售有市场。

一些低收入的农民，为了省钱而忽视健康，于是低价购买“地沟油”食用，这就为“地沟油”销售提供了较大的市场。

四是打击难度大。

“地沟油”的贩运、制作、销售本身很隐蔽，这给打击工作增加了较大难度。

近期，国务院下发文件《国务院办公厅关于加强地沟油整治和餐厨废弃物管理的意见》：1、加强餐厨废弃物管理：规范餐厨废弃物处置；加强餐厨废弃物收运管理；建立餐厨废弃物管理台账制度；严肃查处有关违法违规行为。

2、推进餐厨废弃物资源化利用和无害化处理：研究完善相关政策和措施，支持餐厨废弃物资源化利用和无害化处理项目建设，积极扶持相关企业发展。

做好技术研发等工作，促进餐厨废弃物资源化利用和无害化处理产业发展。

此外，2011年4月26日，《湖南省人民政府办公厅关于加强地沟油整治和餐厨废弃物管理的实施意见》印发。

今年，湖南将通过开展地沟油专项整治，切实解决地沟油回流餐桌问题。

目前，如何彻底消除地沟油是一个重要而紧迫的问题。

若把“地沟油”作为重点项目进行开发，不仅是解决“地沟油”的出路，而且还可以生产出大量的新能源、新物质，创造更大的经济效益，这无疑是一种新的解决途径。

为切实保障食品安全和人民群众身体健康，堵死“地沟油”流入食品市场，杜绝“地沟油”上餐桌，更好的实现其资源利用化。

于是，我们的绿优有限责任公司便应运而生。

第一章执行总结1.1公司摘要绿优有限责任公司是一个提议中的公司，公司地址待定，本公司初步计划注册资本为100万，其中本创业团队以技术形式入股12万，风险投资68万，银行借贷20万。

绿优是一家以地沟油为原料，经提纯来研发、生产和销售（香皂、肥皂、药皂等）的有限责任公司。

为广大顾客提供物美价廉的产品—绿色的肥皂，打造全国知名品牌，促进社会可持续性发展。

1.2 公司简介公司名称：绿优有限责任公司公司性质：有限责任公司公司宗旨：合法经营，服务顾客，创造价值，奉献社会注册资本：壹百万元人民币股本结构：风险资本占68%，技术投资12%，银行借贷占20％名称释义：绿优：绿—绿化环境，废物再利用；优—优化优质。

象征着我们公司将会有效解决“地沟油”回流餐桌问题，为保障食品安全和人民群众身体健康作出一定的贡献；实现环境保护，资源再利用化，推动社会经济可持续发展。

经营理念：努力创新，科学管理，独特经营公司选址：待定1.3社会效益公司所产生的社会效益在于：保护环境，节约资源，实现资源再利用化，推动社会经济可持续发展；为有效解决“地沟油”回流餐桌问题，切实保障食品安全和人民群众身体健康。

第二章产品与服务2.1公司产品公司主要产品为：肥皂、香皂、药皂。

2.1.1产品创新点2.1.2技术关键提纯--工艺步骤为：提炼、过滤、分离、水洗、沉淀，成品油装桶及污水处理。

2.1.3提纯设备成套设备包括原料池、提炼罐、气压过滤器、分离罐、水洗罐、沉淀罐，前级出料口到后级进料口经油泵依次连接，还包括锅炉2．地沟油进入回收分离槽，进行油水分离，将上层油层输入低温 油倒进一个大水池后不停一步脱色；再沉淀。

6. 在蒸发槽中将水份蒸发掉，无水油进入消毒器消毒；成品油装桶及污水处理。

３．在低温过滤槽中进行粗滤，温度为３０－５０℃，粗滤油输1.沟截流０－９５℃，精滤油输入蒸发槽；和污水处理器；分离罐、沉淀罐的出料口位于罐斗的中部，其底端出口为排污口，提炼罐、水洗罐的顶部连接蒸汽管；分离罐、沉淀罐中设有蒸汽加热管，由锅炉到分离罐的进气口、出气口、沉淀罐的进气口、出气口，回到提炼罐；提炼罐、分离罐、水洗罐和沉淀罐的外壁均设有液面计位器和温度表。

本实用新型设备简单、操作方便、便于推广，生产过程无异味，成品油脂质量好，能耗低，生产效率高，出油率高，废水符合排放标准，中间产品可循环利用，无二次污染排放。

2.1.4肥皂制作工艺制皂的基本化学反应是油脂和碱相互作用生成肥皂和甘油。

2.1.5产品优势一方面，地沟油价格便宜，有利于降低企业成本。

另一方面，我们可以减少地沟油回流餐桌的现象，实现资源化利用，推动国家可持续发展。

并且有利于环境保护。

2.2服务技术标准1.本公司的标准规定了本公司销售产品的常见质量缺陷的项目，以及针对不同质量缺陷具体的处置方法及操作程序。

2.业务部部门负责对于已售产品发生质量缺陷时，与顾客的接洽和一系列的售后服务事宜。

3.生产、技质部门负责对于产品具体质量缺陷的处置，不合格原因和责任部门的溯源，以及防止再次发生同类质量缺陷的纠正、预防措施的制定和实施。

4.作业程序要求—当已售产品发生质量缺陷时，业务部门与顾客接洽、解释时需做到以下几点：a.接洽人员与顾客进行沟通时，注意说话方式和礼仪，耐心、负责地处理好各类纠纷，严禁与顾客发生争执。

b.经查明确实是由于本公司产品质量缺陷原因造成顾客损失的，严格按照销售合同或者订单协议要求，将本公司所需承担的责任事项上报相关负责人，切实履行相应职责。

5.业务部门对于不合格原因和责任部门的溯源，以及在制定和实施防止再次发生同类质量缺陷的纠正预防措施过程中，应注意：详细登记、备案已售产品常见质量缺陷项目及具体的处理方法根据质量缺陷项目及时追溯不合格产生的原因、责任部门、责任人，填写《不合格品处理单》，并为防止再次发生同类质量缺陷制定相应的纠正、预防措施，并及时对纠正、预防措施实施的效果进行跟踪评价。

作好相关记录----《客户抱怨退货通知单》在全国各个地区设立服务分点。

保证地沟油回收的同时，承诺产品如有质量问题，包换。

第三章市场分析3.1宏观环境分析3.2微观环境分析3.2.1外部环境分析3.2.1.1中国用肥皂的现状在2003年非典期间所做的研究显示，每天用肥皂洗手超过10次，病毒传播率可降低55％。

在中国洗涤用品中，香肥皂仍有一定的市场需求，特别在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂决不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进。

3.2.2变化趋势及潜力香皂.透明皂是一种大众化的日用品,人人必需.据化学工业出版社出版的《日用化工产品及原料制造与应用大全》统计数量表明，在我国每年合成洗涤剂产量为210万吨，肥皂产量为130万吨，可见，肥皂产量之大充分体现其巨大的市场潜力。

近10余年来中国合成洗涤剂每年仍以8％的速度递增。

所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。

第四章竞争分析4.1竞争对手目前我国每天产生大量地沟油，这么多的废弃物目前的处理方式仍处于原始的、散乱无序的状态。

有关专家认为，解决地沟油的真正出路在于产业化和市场化。

而当今，大部分省市将地沟油工业化处理的公司还没有，在全国也寥寥无几，同行竞争压力不大。

本公司将在此大环境下做第一个吃螃蟹的人，先入为主，迅速占领地沟油工业化处理的这一空白市场，实现环保与经济效益的共同促进。

4.2竞争优势目前市场上虽有公司将其提炼为生物柴油，但因如提炼成本，生物柴油的市场准入规范等问题导致年生产量都不大。

但一旦上述问题解决，我们将与之竞争的关键点在于地沟油的收集问题。

现如今在政府没有制定严格的地沟油回收措施的情况下，地沟油的回收相当混乱，诸多小作坊为了赚黑心钱，违规处理了大量地沟油。

本公司将对此问题采取了一系列的措施解决地沟油的回收问题，届时这也是我们的优势所在。

本公司所具有的优势：1.建立了健全废弃油脂收集、处理、流通的体系，减少废弃油脂的大量流失，从而降低地沟油价格、降低企业生产成本。

2.解决了地沟油提纯的关键技术问题。

废弃食用油脂含有多种杂质，我们采用高效、先进的分离设备，无催化加压水解等先进工艺生产出高品质的脂肪酸。

3.本公司拥有对地沟油绿色利用的技术与条件。

国家将在审批、贷款等方面简化手续，扶持一批有一定生产规模、环保达标的以地沟油为原料生产化工产品的企业。