《外贸综合实训》课程标准课程类别：专业基础课适用专业：国际经济与贸易授课系（部）：经济系执笔人签字：尚华伟学时（学分）：审核人签字：64一、课程定位和课程设计（一）课程性质与作用课程的性质：《外贸综合实训》课程是面向高等职业教育国际贸易实务专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。
课程的作用：《外贸综合实训》以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
通过实训操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务方面进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。
与其他课程的关系：先导课程有：国际贸易概论、国际贸易实务、制单结汇、报关实务、国际商务英语、外贸函电等课程。
（二）课程基本理念课程设计坚持以外贸工作从业人员的综合职业能力培养为目标，以职业教育项目课程开发原则为指导，以校企合作为路径，与行业企业合作共同开发与设计。
课程设计的理念为：以外贸业务员岗位职业标准为依据制定课程标准；以岗位任务对职业能力要求为核心设计课程内容；以企业真实项目为载体设计能力训练项目；以任务驱动、能力训练为核心设计教学方法；以过程性考核为主线设计考核方案。
课程设计充分体现职业教育的开放性、职业性和实践性三个特点。
开放性主要体现在课程建设是由校内专任教师与企业外贸单证专家合作进行；职业性主要体现在课程培养目标定位于国家商务单证员、国家外贸跟单员等，课程内容的选取以岗位职业能力要求为依据、以实际工作过程为主线；实践性主要体现在能力训练项目设计以企业真实业务活动为载体，教学方法设计以任务驱动、能力训练为核心。
（三）课程设计思路本课程总学时为 64 学时。
本课程以就业为导向，课程设置以国际单证和国际贸易流程为主线，根据高等职业院校经管类学生的认知特点来展示教学内容。
在工作任务引领下以情景模拟、角色互换、仿真操作、分组讨论等形式展开教学，使学生真切体会到外贸活动中所需的职业能力和实际动手能力。
要求学生做学结合、边学边做，以培养学生胜任国际贸易操作的职业能力，提高学生分析和解决国际贸易问题的实际操作能力，适应该岗位实际运用需要。
二、课程教学目标专业能力：(1)能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式；(2)能根据进口合同的要求申请开立信用证；能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证；能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改；(3)能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证；(4)能按流程规范缮制全套进口单证；(5)能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；(6)能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。
方法能力：(1)了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类；(2)掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程；(3)掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项；(4)了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点；(5)掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点；(6)掌握审单的一般程序及审单的要点；(7)掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。
社会能力：(1)具有较强的团队精神和与人合作能力；(2)具有较好的诚信品质和敬业精神；(3)养成良好的职业道德和规范，具有安全、环保、成本和质量意识；(4)具有较强的责任意识和较好的开拓精神。
三、课程内容与要求学习情境情境名称情境描述一、外经贸委、商会进行企业注册登记、备—公司备案案、申领许可证等业务登记等业务办理二、建立业寻找潜在客户，建立务关系业务关系三、出口交训练出口报价核算、发易磋商盘、还盘及成交核算的技能四、出口合训练信用证审核、同履行修改、备货、投保、报关等出口业务学习单元学时1．注册登记1 2．对外贸易经营者备案登记1 3．申领进出口许可证1 4．申领产地证11 ．通过各种渠道寻找潜在客2户及交易机会2．撰写建立业务关系的信函4 1．出口报价核算6 2．出口发盘2 3．出口还价核算4 4．出口还盘2 5．接受2 6．出口成交核算2 1．信用证4 2．备货1 3 ．安排装运（委托货运代理1货运）4．投保15．报检16．报关47．装船通知18．制单结汇4五、外汇管 1 ．办理外汇核销（外汇管理2理局、国税局）局——核练习出口核销退税等业销、退税等务流程2．办理出口退税（国税局）2业务办理1 ．开证行接受单据时的善后六、出口业练习出口业务善后2函务善后的相关事项2.开证行拒付时的善后函2七、进口业掌握进口业务报价核 1.进口报价核算5务算，进口报关等业务 2.进口业务流程5（二）学习情境设计情境 1：外经贸委、商会—学习情境学时4公司备案登记等业务办理学习专业能力目标：注册登记的操作目标方法能力目标：备案登记的操作；申领进出口许可证手续的办理《进出口许可证申请表》的填写社会能力目标：《中华人民共和国原产地证明书》、《中华人民共和国一般原产地证明书注册登记表》表格的填写学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时讲授法、小组讨1．注册登记1．注册登记的操作单证实训室1论、上机操作1．备案登记的操作2．对外贸易经营者2．《对外贸易经营讲授法、小组讨者备案登记信息表》单证实训室1备案登记论、上机操作《对外贸易经营者备案登记表》的填写1 、申领进出口许可3．申领进出口许可证手续的办理讲授法、小组讨1单证实训室证2、《进出口许可证论、上机操作申请表》的填写1 、申领产地证手续的办理2、《中华人民共和讲授法、小组讨4．申领产地证国原产地证明书》、单证实训室1论、上机操作《中华人民共和国一般原产地证明书注册登记表》表格的填写学习情境情境：建立业务关系学时82专业能力目标：撰写建立业务关系的信函的概念及做法；学习方法能力目标：客户资料、买卖信息来源途径；利用网络检索工具采集和发目标布商务信息；网上市场调查的方法社会能力目标：发送建立业务关系的信函学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时1.客户资料、买卖信息来源途径2.利用网络检索工1．通过各种渠道寻具采 3.集和发布商讲授法、小组讨找潜在客户及交易务信息单证实训室2论、上机操作机会 4.网上市场调查的方法5.网上收集二手资料1．撰写建立业务关单证实训室信讲授法、小组讨4 2．撰写建立业务关系的函论、上机操作系的信函2．发送建立业务关单证实训室信讲授法、小组讨2系的信函函论、上机操作学习情境情境 3：出口交易磋商学时18学习专业能力目标：掌握出口报价核算目标方法能力目标：掌握出口发盘、还盘的技巧社会能力目标：会核算出口利润学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时1.成本核算2.运费核算3.保险费核算讲授法、小组讨1．出口报价核算4.佣金核算单证实训室6论、上机操作5.出口税收核算6.利润核算7.出口报价核算1．撰写发盘的信函讲授法、小组讨2．出口发盘单证实训室22．发送发盘的信函论、上机操作1．还价利润的计算2．根据既定利润率及客户还价进行可讲授法、小组讨3．出口还价核算单证实训室4接受的国内采购价论、上机操作格或其他费用的计算1.撰写还盘的信函讲授法、小组讨4．出口还盘单证实训室22.发送还盘的信函论、上机操作1.撰写接受的信函讲授法、小组讨5．接受单证实训室22.发送接受的信函论、上机操作3.撰写出口成交函4.签订、发送出口销售确认书出口成交后合同成讲授法、小组讨6．出口成交核算本、费用、利润的单证实训室2论、上机操作计算学习情境情境 4：出口合同履行学时16专业能力目标：掌握信用证的审核、修改和业务程序学习方法能力目标：会办理托运、投保、报关、报检等业务目标社会能力目标：会准确制作各种单据学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时1.信用证审核2.信用证修改讲授法、小组讨1．信用证3.单证实训室4信用证业务的程论、上机操作序2.根据合同组织采讲授法、小组讨2．备货购或向工厂订货单证实训室1论、上机操作1.包装、刷唛1.流程3．安排装运（委托 2.填写《出口货物讲授法、小组讨单证实训室1货运代理货运）明细单》论、上机操作3.撰写《出口货物订舱委托书》4.确认《配舱回单》订舱1.填写《海运出口讲授法、小组讨4．投保货物投保单》单证实训室1论、上机操作2.确认《保险单》1.办理报检手续2.填写《出口商品检验申请单》讲授法、小组讨5．报检单证实训室13.H ．S 编码查找论、上机操作4.确认“通关单”“检验证明”1.外汇管理局出口核销备案登记2．办理报关手续讲授法、小组讨6．报关单证实训室4填写《出口货物报论、上机操作关单》确认讲授法、小组讨7．装船通知1、撰写装船通知单证实训室1论、上机操作1.交单结汇讲授法、小组讨8．制单结汇单证实训室42.相关单据制作论、上机操作情境 5：理局、国税局——学习情境核销、退税等业务办理学时4外汇管专业能力目标：掌握外汇核销的程序，单据的填写及程序学习方法能力目标：掌握出口退税的程序及单据的填写目标社会能力目标：学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时1 ．办理外汇核销讲授法、小组讨《反倾销协议》单证实训室2（外汇管理局）论、上机操作2 ．办理出口退税《补贴与反补贴措讲授法、小组讨单证实训室2（国税局）施协议》论、上机操作学习情境：出口业务善后学时4情境 6专业能力目标：掌握出口善后的业务内容学习方法能力目标：掌握处理出口业务善后情况的技巧目标社会能力目标：学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时1．开证行接受单据讲授法、小组讨农业协议单证实训室2时的善后函论、上机操作2.开证行拒付时的《纺织品与服装协讲授法、小组讨单证实训室2善后函议》论、上机操作学习情境情境 7：进口业务学时10专业能力目标：掌握进口业务的程序学习方法能力目标：掌握单据的审核技巧目标社会能力目标：学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时讲授法、小组讨1.进口报价核算进口报价核算单证实训室5论、上机操作进口报关、投保等讲授法、小组讨2.进口业务流程单证实训室5业务论、上机操作六、课程实施（一）教学条件（此处相应教学条件的描述可以简写）校外实训基地及条件要求，工学结合、社会资源等。