最大库存 表和安全 库存表
重点
执行监控库存水平
标准
依据安全库存与最大库存
安全库存 最大库存量
最大库存 表和安全 库存表
采购计划 、预防措施
一、企业组织结构设计
1.1 企业组织结构图
企业集团的运营规划是各个部门互相配合取得的成果,需要企业规划部门、市场部、仓 储部、财务部等共同完成，各工作岗位主管监督、指导下级工作人员共同完成整个企业的 业务流程规划工作。其组织结构图如下图所示：
图 1：组织结构总图
1.2 部门职能介绍
企业集团的组织结构模型以及其职能介绍如下所示
任务程序、重点及标准
时限
重要 输入
重要 输出
市场 调研 准备 阶段
市场 调研 实施 阶段
A2
总经理明确调研的目的,使得调研目标更加集中
3 个月一次
C2、E3
市场部经理根据目标拟定调研项目，表明应该搜集 那些方面的信息资料，并根据需要确定相应的方法
提交至相关部门
E4
相关部门拟定市场调研计划
重点 市场调研计划分解到市场部形成相应的工作
（6）配送管理部
负责根据公司制定的运输计划、销售情况和公司运力情况组织运输；负责对公司车队 的管理以及对合作运输企业进行协调和监督，对吸收的社会闲散运力统一管理工作；负责 和铁路部门沟通协调，保证铁路运输计划的完成。
（7）运输调度部
负责根据销售合同和公司所指标编制采购计划、销售计划以及公路、铁路运输计划， 负责根据计划安排运输和销售
市场 调研 结果 处理 阶段
调研全过程由市场经理监督进行，并需要通过总经 C10、A10
理审批
对调研所得资料进行分析整理，使之系统化、条理 D11、D12
化。并据此编写市场调研报告
重点
编订市场调研报告
标准
以市场调研资料为依据
即时
调研资料
市场 调研 报告
三、仓储部设计
3.1 仓储部组织结构图
本企业按职能来划分部门即直线职能型组织结构，并按所划分的职能部门来组织经营 活动的模式。它能充分体现本企业活动的特点。本仓储部门是利用其高效、快速的配送能 力来保证企业商品顺畅流通，其基本的配送职能是货物储存、分拣、配货及配送运输，同 时还包括一些为保证配送活动能顺利进行的辅助职能，如人事、保卫、客户服务、维修、 财务等。而某些大的职能部门又可根据具体的业务需要进一部细分为一些子部门，以适应 管理工作的需要。具体组织结构与职能划分（如图 1.1）所示。
况
调研目
购方式）。
标、调研
D8 B8 C8 A8
制定调研预算并由市场经理、财务部、总经理审核
方法、调 研计划
重点
市场分析和目标定位，确定市场调研的内容
标准
市场分析内容详细，及时反映市场实际情况
以企业目标为依据，调研预算控制在公司预算范围
内
市场 调研 计划
调研 预算表
D9
对上述计划进行实地调研
3 工作日
（3）市场营销小组
以客户为出发点，在动态的管理过程中（市场调研---市场定位---生产---销售---目 标顾客）根据客户需要研发相关市场项目，以优质的产品、合理的价格、全方位的服务， 实现顾客满意的需求；制定市场战略，规划未来。
（4）市场预测小组
市场预测员对未来市场需求的估计，预测的内容有总市场潜能和区域市场潜能两方面
（8）采购部
负责明确企业需求、对供应市场精心分析、制定出适合的采购策略，以此为依据进行 供应商评价并选择合适的供应商签署供应合同。
（9）财务部
负责产品划价、贷款结算、票据管理、资金划拨、财务管理、税务上报。
（10）技术信息部
负责对企业进行技术指导、技术改进和创新；解决运营中的技术和设备问题；负责新 产品、技术和设备的开发研究，并且对整个企业的信息管理系统进行管理，负责维护各部 门之间的信息传递，以及保护信息，对信息进行必要的分析以帮助公司决策。
采购信息、 库存盘点数
信息收集 阶段
A3 B3
技术信息部把仓库容量的相关分析数据提供给仓储 管理部门
仓储管理部依据所得的数据进一步计算出最大库存 重点
据、销售预 测分析数 据、库存容
积数据
计算出安全库存的范围以及最大库存量
标准
依据技术信息部门提供的信息
程序
由技术信息部提供市场变动信息,以此对安全库存和 A4 B4
（3）客户服务部
负责围绕市场需求，在最有效和最经济的成本前提下，为客户提供满意的产品和服务 的活动。
（4）库场业务部
负责对仓库和中转场所的建设和管理。
（5）仓储管理部
负责对物品进行储存和保管的主要任务，针对物品的特殊性选择合适的养护策略，并 制定最佳储存业务流程；对仓库以及储位及其储位上的货物进行管理，充分利用仓储资源 为企业提供高效的仓储服务。
（5）市场分析小组
市场分析师对市场经济的发展进行相应的分析，使得企业的生产进一步专业化，企业 对市场的理解也更加的细化。可以按照不同标准对市场进行分类，每一类市场还可以按不 同标准逐渐划分。
2.3. 市场调研工作分析
2.3.1 市场调研工作流程（如下图）
2.3.2 市场调研工作标准
任务 节点
名称
（7）信息中心
负责对订单的响应，系统运行情况监控以及物流信息的跟踪等处理。
3.3 安全库存管理分析 3.2.1 安全库存管理工作流程
3.2.2 安全库存管理工作标准
任务 节点
名称
任务程序、重点及标准重Biblioteka 输入重要 输出程序
A1 B1 B2
技术信息部将各部门统计好的信息数据汇总 把数据汇总发送给仓储管理部门 仓储管理部根据汇总信息粗略计算出安全库存范围
最大库存进行调整
根据采购市场信息和总部相关品牌政策对其进行判 C5 D4
断，若不符要求则提出相应的调整意见
安全库存 制定阶段
D6 D4 B6 A6
根据资金要求和周转效率对其进行判断，若不符要 求则提出相应的调整意见
制定的安全库存与最大库存通过采购部、财务部审 核，并将结果以表格形式反馈到技术信息部
市场变动信 息；调整信
图 3 - 仓储部组织结构与职能图例
3.2 仓储部组织职能 （1）出入库组
负责订货、进货、出库等作业等作业环节的安排及具体实施，同时负责到货货物的现 场验收工作。
（2）仓储组
负责货物的入库验收、储存、盘点、保管及养护等作业的运作及管理。
（3）运输组
负责按照所设计好的配送运输方案，将货物完好无损的送交客户，同时对所完成的配 送任务进行确认。
（4）装卸组
负责配送业务中所涉及到的各项装卸搬运作业的具体运作和管理。
（5）配送组
负责对配送业务运营中所需的人员、车辆及其它设备及设施等进行总体协调和派遣。 制定配送计划，并及时协调、处理和解决收发货业务中的出现的各种特殊情况和问题。
（6）质检组
负责对配送业务运营中的作业质量进行检查、监督、指导和处理。
二、市场经营部设计
2.1 市场经营部组织结构图
对于市场部门，最为重要的是对市场进行调研。所以以下我将对市场经营部的市场调 研的工作流程作一个详尽的说明。首先介绍一下市场经营部的组织结构图
图 2 – 市场经营部组织结构图
2.2 市场经营部职能介绍
市场经营部组织结构模型以及其职能介绍如下所示
（1）市场调研小组
（1）总经理办公室
负责实际事物管理、重要文稿材料起草、建章建制；承担文档管理、后勤管理、资产 管理、审计和公务接待等工作；协调督办各部门的工作。
（2）市场经营部
负责市场调研、市场开发、市场信息搜集、市场价格走势分析；负责市场开拓、营销 管理、项目开发和资源整合；搜集客户日常资料。制作客户资料卡，建立大户档案，并和 客户保持良好的沟通；统一签订销售合同。
标准 市场调研目标的明确
3 月一次
调研目 标、调研 项目以及 相应方法
D5
分析市场的容量大小
根据任务的轻重确定相应的调研人员，并对其进行
D6
视
培训，提高调研人员素质能力，以确保调研结果的质量
具
依据库存和部门的采购需求，结合企业上年度的生
体
产状况、销售情况及本年度经营目标。
情
D7
确定采购的相关条目（种类、数量、价格估计、采
市场调查员运用科学的方法,系统地搜集、整理、分析并报告与企业有关的市场信息资 料以及研究结果。市场调研的内同和范围主要包括市场环境调查、消费者需求调查、市场 商品资源调查和市场营销活动调查等方面。
（2）市场开发小组
主要负责市场开拓、营销管理、项目开发和资源整合；搜集客户日常资料。制作客户 资料卡，建立大户档案，并和客户保持良好的沟通；统一签订销售合同。
息
重点
确定最大库存和安全库存
标准
根据市场变动信息，及时反映库存目标
以采购部经理和财务部经理所提供的调整意见为相 应的依据
程序
根据安全库存与最大库存来监控仓库，以确定是否
B7 B8 C8 缺货 缺货则进入采购流程
管理阶段
B9 A9 B10 D10
对缺货的原因进行分析并及时反馈到技术信息部 对缺货提出预防措施，移交到相关部门对库存结构 进行改进优化