竞争对手多，且实力强大
势
才开始创业，缺乏创业的经验
机会
公司附近学生多， 潜在客户多
同类培训公司少， 市场竞争小
公司开业适逢辅导班旺季， 有利于在较短的时间内扩大 公司影响力
威胁
周边各类培训 班林立，竞争 对手较多
公司宣传自己 服务特色，树立 品牌形象迫在眉睫
周边学生虽多， 但是大多选择资历 深且有多年教学经
创业团队
队长
吴启x
队员
队员
队员
张x
汪永x
许x
队秘
余丹x
队员
队员
姚x
刘志x
9、风险预测
8、财务分析 7、市场营销组合
6、STP策略研究 5、SWOT分析 4、营销环境分析 3、市场调研 2、公司简介 1、项目概况
主
培训和教育学生
题
项 目
方 式
以补习班为主，家教为辅 并开设了小升初冲刺班 中考冲刺班
验的辅导班
六.STP营销策略
1.
学生方面
市
小学生市场 中学生市场
场
细
大学生辅导班
辅导班方面
资深教师辅导班
分
小学生市场比较特殊，他们的消费决 定者几乎都是家长，他们对服务的评价 主要决定因素是学生的成绩
中学生的消费决策者开始转向学生 本人，他们往往也很重视辅导班的授课 方法和态度
大学生辅导市场需求很大，但利润 比较低，市场不规范
人事 公关 法律 事务
3.企业文化
1
公司使命： 教育公平， 和谐社会
3
5 经营理念：
公司精神：
以优质服务
自强、拼搏、
为基础，以
发展、通达
高质教学创
品牌
2
公司信条： 更高追求， 更高理想
4 服务理念：
用质量与 真诚 换您 进步与舒心
1 通过学校招聘师范类在校学生及资深教师
招 聘 计 划
66
2 有一定工作经验和工作能力
四．营销环境分析
3、市场竞 争分析
1.市场环境概述
就消费需要方面来看，本市教育需求较大， 同时需求也呈现出分散的不集中的特点
在市场供给主体方面，几乎所有中介和经 营机构都呈现出一种” 散、小、乱”的特 点
从概念上来看，家教为家庭式教育，事实 上社会上大量补习班、一定程度上“抢” 了家教的市场，分流了不少客户资源
3 有良好的职业道德
4 有团队精神的在校大学生（男女不限）
5
工作认真负责，有积极的上进心
经面试、笔试、合格者方可录用（有试用期）
小学 包河区 28 庐阳区 32 蜀山区 25 经开区 12 瑶海区 32 高新区 10 滨湖新区 10
初中 6 9 10 5 7 8 3
九年制 完全中学7来自711
8
3
2
2
资深教师辅导市场需求相对较少， 而且老师时间有限，利润相对较高，市 场相对规范
2.目标市场：广大在校中小学生
3.市场定位
定位
初期市场定位
中后期市场定位
合肥市包河区附近的中小学生 主要定位在中低端市场
合肥市相对繁华的地区扩展市场 市场定位会向高端市场迈进
七.市场营销组合
师资优势
本公司下属教师成员，由品 行兼优的大学生及资深教师 组成，能发挥他们的优势
在荣耀和灾难中
度过了初中的最后的时光
走进高中
飞夺独木桥
迷糊之间来到这所大学 非自愿 也非不自愿 安徽工业经济职业技术学院
而后两年的时光
神马菜啊不是瞎TM炒，就是乱TM炖
上课
三 吃点 一饭线
睡觉
某个周末 独自走在校园里
，
安在
良心未泯 梦想还有
马云曾经说过： 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。 最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦 想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长 得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相 往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天 更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明 天晚上，所以每个人不要放弃今天。
劣势(weakness)分 析
机会(opportunity) 分析
威胁(threat)分析
迎合了当 今消费者对知 识储备再提高
的需求
优势
提供县 城中学生方 便和熟悉的教 学环境，师资 力量雄厚
提供的精 品家教服务对 中低收入的家 庭有较高吸引
力
地理位置 优越，生源市 场较大，有潜
力可挖
劣
公司流动资金有限
克林顿自传开篇就说：“梦想很 重要，没梦想没信仰，有梦想未 必成功，没梦想必定失败。但梦 想有时候是逼出来的，会改变， 可能最开始你不会看的清晰明朗， 走着走着就知道自己想要什么了。
-----
我
创业策划书
在禽非流典感的中阴度霾过中了才小开学始的最念后起的了时小光学三年级
与红领巾说再见
结识了几位一辈子的朋友 还有那若隐若现的爱情
产品
服务特色
初期以小学生接管 及特色辅导班同时 兼营假期培训及家
教介绍业务
业务优势
1.每学期初老师会为每位学生制定一份符合其自身特点 的学习计划 2.在学生即将面对一些大型的考试时，老师会安排一定课时 为学生做一些考点的辅导，以提高学生的考试成绩
概
时
间
寒暑假；平时周末
况
地 点
马鞍山路与太湖路交叉 口绿地赢海A座7楼
二.公司简介
1.公司名称：远航中小学课外辅导 2.公司成员：
董事长：吴启x
总经理：余丹x
营销总监：许x 采购总监：姚x 财务总监：张x 人力资源总监：刘志x、汪永x
市场研究 营销计划 广告与营销
选址和设计 采购
财务计划 预算
成本会计
4
从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的 “中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的
趋势
尤其近年来随着 人们生活水平、 社会教育水平的 提高、家长教育 的攀比心理也在
提高
期望决定需 求：目前，家长 在教育方面给予 孩子的期望值越 来越高，在投资 方面，家长汲汲 的渴求心态，更 使得教育行业有 别于其它行业
由于人口基 数大，而家庭教 育又是每个家庭 不可或缺的，因 而目标性需求群 体和潜在性开发 群体数量巨大， 显然这是一个巨 大的家庭教育消
费群体
3.市场竞争分析
竞争对手
竞争对手 一
教育公司家教
竞争对手 二
大学勤工俭学家教
竞争对手 三
社会各类补习班、培训班
五、SWOT分析
优势(strength)分 析
5
2
3
1
1
1
场地选址
地点：马鞍山路与太湖路交叉口绿地 赢海A座7楼 ； 场地：写字楼一层，约200平方平面 空间。
选址说明：靠近市新建地铁站，交通 方便，地处中心商业地区，人流密集， 靠近白领人群，市场需求人群；靠近 学校，容易寻找兼职教师；周围有中 高档次住宅区。）
设施：2个50平方米的大教室、2个30 平方米的小教室、1个30平方米的办 公室。大教室有15套独立桌椅，小教 室有8套独立桌椅，（一套座椅可做 两人)