大学生创业创意项目计划书》
请人：高天玉联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10化11班联系电话:电子邮件:@qqZZZ提交日期：xx、
11、15摘要项目基本情况项目名称：无尘黑板启动时间：xx、
11、15主要产品/服务：无尘黑板目前进展：产品研发阶段主要管理者姓名：高天玉性别：男学历：高中就读学校：徐州师范大学主要经历：打过工，卖过小商品研究与开发已有的技术成果及水平：起步阶段研发队伍技术水平：大一学生竞争力及对外合作情况：暂无已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资计划10万行业及市场行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。
但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。
随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。
市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。
以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大。
行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成本太大，不容易普及。
我们的产品费用低，优势明显。
营销策略产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低盈利，价格压低。
待时机成熟，逐步抬价。
初期销售以推销为主，增加知名度。
以后建立网络营销。
产品生产生产方式：流水线生产生产工艺：全机械化质量控制：专业人员财务计划资金需求
量：研发：5万设备：5万拟让出股份：60%未来三年财务预测：前两年不盈利，第三年开始盈利。
投资者回报：净利润的40%一项目概况项目名称：无尘黑板启动时间：xx、
11、15准备注册资本：10万项目进展：调查过原在高中的需求，还在计划阶段主要股东：暂无组织机构：主要业务：销售安装无尘黑板盈利模式：自主生产无尘黑板销售，无尘黑板专利给其他公司生产从中提成。
未来3年的发展战略和经营目标：新兴行业保持领头地位。
销售收入达5万以上。
市场占有率达30%。
品牌业内出名二
管理层
2、1 成立公司的董事会：董事长：高天玉（）董事：曹胜（市场部经理）冯彪（客服部经理）付传招（销售部经理）
2、2 高管层简介：董事长：高天玉男19周岁高中文凭化学师范专业总经理兼市场部经理：曹胜男19周岁高中文凭化学师范专业客服部经理：冯彪男19周岁高中文凭化学师范专业销售部经理：付传招男19周岁高中文凭化学师范专业
2、3激励和约束机制：业绩突出奖金1万，有专利奖金2万三
研究与开发
4、1 项目的技术可行性和成熟性分析目前市场上都是传统的黑板，粉尘污染严重危害学生健康。
新一代黑板呼之欲出来解决此问题。
由于目前教育改革只是软件改革，硬件还没太重视，相
关研究产品没有问世，技术欠缺。
一但有突破，必将引起黑板的全面改革。
4、1、2项目的技术创新性论述（1）基本原理及关键技术内容用无害的化学物质，一种硬固体做黑板，一种液体装在笔中，两种不反应，板擦为另一种化学物质可与液体反应生成原来的固体黑板。
（2）技术创新点：在物质的选择和对环境的改善方面提高。
4、1、2项目成熟性和可靠性分析项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。
但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。
4、2项目的研发成果及主要技术竞争对手：还处于设计阶段，国外也没开始研发相关产品，有广阔前景。
4、3 后续研发计划：以提高产品质量和降低成本及能耗为主攻方向。
4、4 研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。
用于产品改善和员工福利及技术研发。
4、5 技术资源和合作：与有意向的化工类院校达成赞助协议
4、6 技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。
四
行业及市场
5、1 行业状况：项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。
但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。
5、2 市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。
没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。
5、3 目标市场：主要以各个学校为主要目标市场。
提供无尘黑板的产品及安装服务。
5、4 主要竞争对手：目前没有相关企业，但很快会有，主要是传统黑板企业的改革企业。
5、5 市场壁垒：主要是传统黑板的价格冲击。
5、6 SWOT分析：由于暂无相关企业，主要问题在产品问世后的山寨冲击。
5、7 销售预测：预计前两年因为以品牌为主，不会盈利。
第三年开始正常盈利。
五
营销策略
6、1 价格策略：
成本主要是原料和研发成本，次要的还有店面费用和劳动力费用以及生产的电费。
销售价格依据成本价加上平均广告投入之和乘以20%。
就折扣方面说，对于老客户和大订单客户给予九五折优惠。
6、2 行销策略：销售前期主要通过推销来主动寻求客户。
等品牌优势形成后采用网络订单模式简化推销难度。
等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。
6、3激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。
等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。
六产品生产
7、1产品生产：首先自建一个生产基地，可以选择一个开发区，因为有政策优惠，同时可以不必自建厂房，可以租用厂区，这要可以节省一大笔资金。
以后可以找代工企业，本公司专注做产品的研发也设计，原料的采购全部由自己负责，这是一个公司产品质量的关键。
7、2 生产人员配备及管理：初期自己生产基地的人员经过考核可以派去代工厂去做管理与质检，以保证产品的质量。
七财务计划
9、1 股权融资数量和权益：创业基金在项目中约占51%，其余通过小型融资与银行贷款。
公司收成按股权比例划分。
9、2 资金用途和使用计划：资金的30%将会用于产品研发，今后将会根据市场实际加大对新产品的开发投入。
9、3 投资回报：三年后的年投资回报率估计在15%左右，估计会收到市场的影响及央行加息等不确定因素的影响。
但预观未来的市场前景15%还是因该没问题的。
9、4 财务预测：处于设计阶段暂无。
八风险及对策
11、1 主要风险：：随着科技的发展黑板很有可能被先进为的技术所取代，比如在欧洲大多学校都在使用smart board（智能板）,相比较传统的黑板，smart board具有明显的优势。
它集黑板与投影仪与一身，现在在国内，少数发达地区的学校已经采用smart board、按照中国现在的发展水平,很有可能在不久的将来全面的推广smart board、同时目前在国际上，美国强烈要求人民币升值，使得中国的产品在世界范围内失去竞争力。
11、2 风险对策：我们首先拓宽国内市场，主要占据中西部市场，当然这只是一个过渡的策略，我们主要的目标是非洲市场，这是一个极具潜力的市场，必将成为我们市场的主体。