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行业及公司介绍
• 展现行业前景及公司实力
寿险的意义 与功用
• 让准增员对象感性认 识到人寿保险是一份 爱心事业
创说会的 主要内容
职涯规划
• 让准增员对象了解收入 、福利待遇及职涯规划
寿险销售工作
• 通过展现寿险工作的特点， 消除准增员对象的担忧
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一定要请主管协助哦！
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•
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• 认识创说会
• 会前邀约
• 会中帮助 • 会后追踪
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Thank you!
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• ……
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• 请学员自行背诵《学员
手册》上的开门话术
• 时间：5分钟
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步骤三：提出邀请
介绍平安创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀 请准增员对象参加。 范例： “我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入 的经验与方法，你可以去听一听。”
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步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票 的时间和地点。
您看我是明天上午9点还是 下午2点把门票送给您呢？
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• 请学员两人一组，按照步
骤一至五，演练邀约参加 创说会的话术。 • 时间：坚定邀约的信心，相信自己在
在销售过程中，你是如何 进行寒暄赞美的呢？
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步骤二：开门话术
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员 对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、 寻找新的工作机会的动力。
升职无望 工作环境不好
收入太少 上班不自由
每个人都有自己的困扰点
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会中帮助
1、签到 2、开场 3、寿险意义与功用介绍 4、行业及公司介绍 5、成功案例分享 6、LASS测试
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开场前—— • 电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要 轻易到车站或公司门外迎接； • 以短信告知到达公司的详细路线；
• 熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；
• 言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方 的不适感；
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赶快邀约准增员对 象，参加创说会吧 ……
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会前邀约
步骤一：寒暄赞美
步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理
步骤五：促成邀约
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步骤一：寒暄赞美
通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。
做一件帮助他人的事； • 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； • 一定要当面邀约，避免电话邀约； • 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员
对象在参加创说会时或会后咨询主管；
• 任何你身边的人都有被邀约的可能； • 创说会开始前务必要再次电话提醒。
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目前在国内只有中国平安使用，将对其是否适合从事营
销工作做出初步判断，如果低于4分将要在一年后才有机 会再次测试。
• 不必陪同LASS测试，尤其不能表现出焦急情绪。
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会后追踪
创说会后，请主管协助完成如下事项： • 通知LASS测试成绩 • 再次与准增员对象进行面谈 • 促成准增员对象参加新人培训
• 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面；
• 如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。
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会中—— • 通常情况下不要进入会场； • 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接 耳，新人如有问题，可示意会后咨询； • 在LASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统
“我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享如何获得一份 能够一生从事的事业，你可以去听一听。”
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步骤四：异议处理 面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说 这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后 再做决定。”
邀约参加创说会
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· 2010年1月 第一版·
课程大纲
• 认识创业说明会 • 会前邀约 • 会中帮助
• 会后追踪
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认识创业说明会
你参加过创业说明会吗？
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没有发挥空间
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与领导关系不好
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范例：
• 你对现在的收入感到满意吗？
• 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？
• 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？
• 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？
• 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、 发展空间更大的事情吗？