优势
机会
劣势 威胁
•国家政策在大 力发展电商行 业，现在越来 越多的人都在 网上购物，市 场不断地扩大
•行业竞争激 烈，品牌竞 争：悦诗风 吟、菲诗小铺 等
1.4—竞争者分析之产品分析
菲诗小铺的这款套装月销量22489，累计评价100068， 说明菲诗小铺的成交量还是比较高，评价说味道很不错， 不油腻
3.1—线上推广之站内推广

淘宝客推广
3.1—线上推广之站外推广

微博推广
1、定位策略：悦诗风吟不仅仅 是一个护肤网站，而且还有与博 主互动的网站 2、微博定位：品味高，舒适
3.1—线上推广之站外推广

微信推广——微信私人号
3.1—线上推广之站外推广

微信推广——微信公众号
悦诗风吟营销策划书
目录 CONTENTS
01 02 03
04 05 06
市场分析 营销战略 营销推广策略 营销实施计划
营销效果评估 应急方案
2
一、市场分析
1.1
宏观环境分析
1.2
消费者分析
1.3
自身资源分析
1.4
竞争者分析
1.5
供应商分析
1.6
市场分析总结
3
1.1—宏观环境分析
截至2016年6月，我国网民规模达到7.10亿，半年共计新 增网民2132万人，半年增长率为3.1%，较2015年下半年增 长率有所提升。互联网普及率为51.7%，较2015年底提升 1.3个百分点。
三、营销推广策略
3.1
线上推广
3.2
线下推广
19
3.1—线上推广之店铺内功

店铺的装修
悦诗风吟店铺装修主要以绿色，自然，纯天然为主
3.1—线上推广之店铺内功

店铺的优化——宝贝标题优化
悦诗风吟宝贝标题最多不能超过30个字，而且宝贝的 标题必须要包括产品关健词，关键词有利于客户能够更加 容易的搜索，所以宝贝标题优化的产品关键词必须要放在 最前面。
3.1—线上推广之店铺内功

店铺的优化——主图优化
根据产品本身的纯天然物质和购买产品的销量还有人 群，可以把主图设置简单大气天然化的风格。
3.1—线上推广之店铺内功

店铺的优化——详情页优化
悦诗风吟的宝贝详情页首先是品牌名称和 产品的一些参数，然后是有关该产品的视频介 绍，接下来是关于价格的解释，然后就是一些 产品的海报图和关于该产品的使用步骤和使用 方法以及它的好处。
2.2—目标市场
根据市场细分得知：大 学生使用悦诗风吟的产品占 大部分，所以可以把目标市 场定位到大学院校，还可以 根据职业来定位目标市场， 将目标市场所到更小的范围
2.3—市场定位
悦诗风吟主要地域分布位在一二线 大城市，所以全国各地都有悦诗风吟专 卖店，而且悦诗风吟产品的性价比比较 高，高端时尚，所以悦诗风吟专卖店的 区域定位，一般选址于繁华商业区、商 店街或百货店、购物中心内，这里人流 旺，不仅可以宣传自己的产品，还能提 高潜在客户购买需求。
1.4—竞争者分析之促销分析
菲诗小铺在店铺中做促销活 动广告，满129元送心意礼包， 满199元送诚意礼包，自然之源 面膜买10送3
1.6—市场分析总结
随着经济文化水平的提高，现在越来越多的人会使用护肤品，护肤已 经成为了人们生活当中的重要步骤，悦诗风吟是韩国化妆品品牌，也是由 韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心研制的然主义化妆品，是高科 技和自然的完美结合。通过以上数据得出： 1、使用该品牌的大部分人群在20—29岁之间，男女比列比较明显。 2、在网上购买悦诗风吟产品的人越来越多，性价比高出菲诗小铺。 3、悦诗风吟的产品绝对的绿色纯天然。 4、悦诗风吟的在中国的销售渠道也急剧增多，现在购买悦诗风吟的产品的 人也在增加。
1Hale Waihona Puke 2—消费者分析之地域分析图片来源最主要消费的 地区依次为广东、北京、上海、浙江、江苏、湖北、四 川、山东、福建、河南。
1.3—自身资源分析之SWOT分析
• 产品成分比较 天然、绿色， 满足消费者追 求的“无添 加”产品的需 求；外观美， 环保 •品牌进入中国 市场比较晚， 消费者不熟 悉；大学地处 偏远，运输成 本高；销售渠 道建设不足
1.1—宏观环境分析
截止2016年6月，我国手机网民规模达6.56亿，较2015年 底增加3656万人。网民中使用手机上网的比例由2015年底的 90.1%提升至92.5%，手机在上网设备中占据主导地位。同时， 仅通过手机上网的网民达到1.73亿，占整体网民规模的24.5%。
1.1—宏观环境分析
1.4—竞争者分析之价格分析
商品 价格/元 面部护肤 40—160 身体洗护 25—180 洁面卸妆 10—220 明星彩妆 25—180 美容工具 10—220
悦诗风吟的产品价格一般在10—300元之间，价格在护 肤彩妆界比较合理的，这样的护肤品销售人群还是比较多
1.4—竞争者分析之渠道分析
菲诗小铺的销售渠道有天猫、京东、淘宝，不仅仅在 网络上销售，菲诗小铺的线下也有销售，代购比较多， 销售渠道比较广它的知名度也比较高。
截至2016年6月，我国网络购物用户规模达到4.48亿，较 2015年底增加3448万，增长率为8.3%，我国网络购物市场依 然保持快速、稳健增长趋势。
1.2—消费者分析
性别分布
55%
13%
年龄分布
26% 4% 2% 22% 男悦诗风吟消费者的年 龄分布最多的是20—29岁之间，而性别比例相对来说比较 明显，女生占78%，男生只占22%。
二、营销战略
2.1 2.2 2.3
市场细分
目标市场
市场定位
15
2.1—市场细分
由于地理因素的限制，根据 不同地区的环境地理因素，像北 方地区天气比较干燥，紫外线比 较强烈，北方人就缺乏水分以及 防紫外线功能，我们就可以细分 为防紫外线补水的护肤品，而我 们南方地区多水天气，市场可细 分为纯天然补水精华露等等。