❖ 在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了 研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的 个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在 3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国 IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。
潜在 入侵者
新进入者的威胁
供方讨价
供应商 还价能力
行业竞争对手 现有竞争对手
买方讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
2021/3/10
授课：XXX
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消费者购买特征分析
❖ 一、顾客的讨价还价能力 对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以
价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者 ，但会在性能满意度等其他方面进行改进。
投资策略-海外并购
品牌策略-从中国品牌到 国际品牌的整合
2021/3/10
Lenovo
营销策略-国际营销
授课：XXX
10
国际化战略的定义
❖ 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司 为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应
。 性而制定的一系列决策的总称
2021/3/10
第三、联想决定在业界树立联想鲜明的品牌形象从LEGEND到LENOVO发布新标识和提 炼品牌内涵。
2021/3/10
授课：XXX
6
企业竞争概况
行业新加入者的威胁 行业内竞争 替代品 供应商讨价还价的能力：顾客的讨价还价能力
顾客的购买行为和特性分析
2021/3/10
授课：XXX
7
联想国际化战略五力分析
授课：XXX
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国际化战略的模式
❖ 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) ❖ 自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 ❖ 通过并购获得市场与技术—联想模式
2021/3/10
授课：XXX
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联想国际化战略
企业国际化业战略 SWOT分析
企业国际化战略 五力模型分析
战略分析
2021/3/10
授课：XXX
2021/3/10
授课：XXX
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战略设想
❖ 一是以此打开国际市场; ❖ 二是通过与IBM的融合来降低成本; ❖ 三是扩大规模，提高与上游厂商议价的能力。 ❖ 四是联想主打中国市场，IBM主打国外市场;IBM主打行业和高端市场，联想
主打消费类产品，同时合资后的新联想将规模更大，并且能够享受到规模采 购带来的价格优势和制造成本更低的优势。
进军国际化步骤
2021/3/10
授课：XXX
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投资策略---海外并购
❖ 2004 年12 月8 日，联想竟以17．5 亿美元拿下了IBM 的全部PC 业务——包 括台式、笔记本电脑及其研发、采购业务并负担其债务。从数字上来看。这 无疑是一次完美的交易，联想的出价并不高，得到的却是一个全球PC 产品的 出货量达到了1190 万台、销售额一举升至120 亿美元，在出货量上仅次于戴 尔和惠普的全球第三大PC 厂商。
Company
LOGO
联想集团的国际化
2021/3/10
授课：XXX
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Lenovo
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企业背景
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当前面临的问题
3 国际化战略的模式分析
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广告运作
2021/3/10

授课：XXX
2
国际化的联想
2021/3/10
授课：XXX
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联想的企业背景
❖ 联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅20万。现 如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所 组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可 靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务。它的业务遍布世界各地。拥 有近两万名员工，年销售额达千亿元人民币。它的主营业务是PC生产销售， 服务器的生产与销售，PC外设以及手持业务。其中PC业务占了整个公司的 绝对大部分份额。 联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国内PC市场的第一品牌。 1999年，联想取得亚太地区(不含日本地区)PC市场份额第一，并一直保持至 今。1984年，柳传志带领10名计算机科技人员认识到PC必将改变人们的工 作和生活。怀揣着20万元的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定 决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命 名为“联想”（LEGEND）。
第二、经过18年的快速积累，联想已经成为一家在IT领域多元化发展的大型企业，“联 想”品牌在中国消费者中的知名率已达90%，但在面对“你认为联想的品牌代表什么” 这样的问题时，不同消费者给出的答案却不尽相同。同时，联想一直以来都缺乏一个清 晰的品牌主线和架构来指导企业整体的市场推广行为，导致了市场推广资源的浪费。因 此，确定统一的品牌指导战略，明晰联想品牌的内涵已成为联想所面临的重大课题
2021/3/10
授课：XXX
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品牌策略
❖ 2003 年4 月28 日联想集团改换了它沿用15 年的标识由Legend 换成Lenovo 并将其进行了全球注册Le 来自于原先的Legend ,"novo "在拉丁文中则是创新
❖ 二、顾客的购买行为和特性分析 主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。三星PC 时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。不同的顾客选择 不同的PC。而在中国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为 强大竞争力的厂商。
2021/3/10
授课：XXX
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联想的国际化策略
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联想国际化战略SWOT分析
2021/3/10
授课：XXX
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联想国际化战略SWOT分析
机会（O）
由巩固型 向成长型
成长型战略
内部劣势（W）
收缩型 战略
多样化战略
内部优势（S）
威胁（T）
联想：成长型战略SO：国际知名度+利好时机
2021/3/10
授课：XXX
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❖ 投资策略---海外并购 ❖ 品牌策略 ❖ 营销策略—国际营销
2021/3/10
授课：XXX
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联想的发展历程
创业和生存 阶段
急速发展 阶段
国际化战略 发展阶段
１９８４－１９９３
１９９４－２００3
２００４－至今
2021/3/10
授课：XXX
5
当前遇到的问题
Lenovo
第一、联想制定了新的三年发展目标“高科技的联想，服务的联想，国际化的联想”。 但联想沿用18年的英文标识“LEGEND”已在多个国家被抢先注册。作为走出国门、拓 展海外市场的第一步，品牌障碍急待排除。