1、展现品牌形象风格定位：好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。 2、增加销售量：有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。 3、方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。 4、降低导购的销售难度: 让商品自己会“说话”
传播品牌形象文化，展示商品特征，吸引顾客，提高销售， 传播品牌形象文化，展示商品特征，吸引顾客，提高销售，创造附加值 品牌形象文化 商品特征 顾客 销售
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目录
一.陈列概述 二.SKU定义及陈列标准 三.店铺基础陈列流程 四.日常陈列职责 五.职业规划
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陈列概念 视觉营销与陈列关系
陈列概述
Conception of display
陈列目的 IP/PP/VP概念 IP/PP/VP概念 IP/PP/VP图例 IP/PP/VP图例
SKU定义 VP形象及中心展示区 定义 VP形象及中心展示区
2. 2 SKU概念——练习 SKU概念——练习 概念——
共4个SKU
共5个SKU
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店铺基础陈列流程
1. 1空间规划：对卖场进行观察，按照顾客视角对卖场区域进行划分。 M’S NSW FB B.B
F E-4
6000
B E-2 C E-4 D E-4
目的
展示 产生印象） （产生印象）
展示与引导销售 认识商品） （认识商品）
销售 (选购商品) 选购商品)
卖场中心展示区域：展示当季的主推产品，推广市场活动，传播品牌信息。 卖场中心展示区域：展示当季的主推产品，推广市场活动，传播品牌信息。 形象介绍） （VP形象介绍） 形象介绍
请说出照片中出现了几种商品介绍的方式，分别出现在什么地方。 请说出照片中出现了几种商品介绍的方式，分别出现在什么地方。
W’s NSW
消 防 通 道
E E-4
W’s Training
W’s Running
M’s Running
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店铺基础陈列流程
1. 2了解店铺货品架构，对货品进行归类，按照主次关系划分到相应区域
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店铺基础陈列流程
1. 3搭建板墙架构，进行陈列
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店铺基础陈列流程
陈列概述
1. 3 IP.PP.VP概念 IP.PP.VP概念
MP
(Merchandise Presentation) 商品介绍方式
VP
(Visual Presentation) 形象介绍
PP
(Point of Sales Presentation) 卖点介绍
IP
(Item Presentation) 分类介绍
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VP形象及中心展示区 陈列概述 VP形象及中心展示区
1. 5 IP.PP.VP概念 IP.PP.VP概念
VP、PP、IP之间的关系： 、 、 之间的关系 之间的关系：
VP
PP
从整体到局部， 从整体到局部，由远及近
IP
VP
PP
IP
商品陈列
商品展示
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陈列概述
1. 4 IP.PP.VP概念 IP.PP.VP概念
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陈列概述
1. 1 陈列概念：视觉营销与陈列的关系 陈列概念：
视觉营销与陈列的关系： 视觉营销与陈列的关系：
VMD 视觉营销
V (Visual 视觉 视觉)
M (Merchandise 商品 商品)
D (Display 陈列 陈列)
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陈列概述
1.2 陈列概念：陈列目的 1.2 陈列概念：
永远不要放弃你的理想，不管前面的道路有多么艰难。
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SKU定义 SKU定义
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SKU定义 VP形象及中心展示区 定义 VP形象及中心展示区
2.1SKU概念 .1SKU概念 SKU
• 我们店铺SKU定义为：货品出样的最小单位 （ 单款单色 ）； • 一个款式的一个颜色出样，称之为一个SKU；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1 个
1 个
1 个
1 个
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3.学习陈列方案并培训店铺人员，提高店铺陈列氛围 4.参与店铺陈列道具的管理
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对职业的规划
香奈儿 (CHANEL) 创办人可可?香奈儿(Coco Chanel) 小姐，原名 “Gabrielle Bonheur Chanel ” ， 1883年出生于法国的Auvergne。香奈儿 (CHANEL) 小姐6岁时母亲离世，父亲更丢下她和另外四名兄 弟姊妹。自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，并在那儿学得一手针线 技巧。在香奈儿 (CHANEL) 小姐22岁那年 (1905年)，她当上咖啡屋歌手并起了艺名 “Coco”，在不 同的歌厅和咖啡屋卖唱维生。在这段歌女生涯中，可可?香奈儿(Coco Chanel) 先后结交了两名老主顾 并成为他们的情人，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令可可?香奈儿(Coco Chanel) 有经济能力开设自己的店。
1. 4模特搭配，完善重点区域陈列
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店铺基础陈列流程
1.5 1.5平衡色彩。协调板墙与模特之间的色彩搭配
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店铺基础陈列流程
1.6 1.6完善细节
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日常陈列职责
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日常陈列职责 1.计划、实施店铺换场工作 （根据货品变动，季节原因，节日活动定期对店铺进行有目的性的调整） 2.陈列标准执行与监督
1910年，可可?香奈儿(Coco Chanel) 在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，香奈儿 (CHANEL) 小姐缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。香奈儿 (CHANEL) 小姐那两位情人为她介绍 了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以香奈儿 (CHANEL) 设计的帽子对她们来说犹 如甘泉一般。短短一年内，香奈儿 (CHANEL) 小姐的生意节节上升，于是可可?香奈儿(Coco Chanel) 把她的店子搬到气质更时尚的 Rue Cambon 区，至今这区仍是香奈儿 (CHANEL) 总部所在地。做帽 子绝不能满足可可?香奈儿(Coco Chanel) 对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服装领域。1914 年，可可?香奈儿(Coco Chanel) 开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌“Chanel”宣告正式诞 生。
（1）衣架的朝向要一致。 ）衣架的朝向要一致。 （2）货量丰满，规格齐全。 ）货量丰满，规格齐全。 （3）服装吊牌要隐藏起来，不能外露。 ）服装吊牌要隐藏起来，不能外露。 （4）服装出样整齐，尺码排列由小到大。 ）服装出样整齐，尺码排列由小到大。 （5）鞋子出样鞋带收好。一律左脚（或右脚）出样。 ）鞋子出样鞋带收好。一律左脚（或右脚）出样。 （6）店铺所有的应季货品应通过恰当的方式在卖场表现出来。 ）店铺所有的应季货品应通过恰当的方式在卖场表现出来。 （7）包等配件的吊牌，带子收好。填充物饱满。摆放整齐。 ）包等配件的吊牌，带子收好。填充物饱满。摆放整齐。 （8）时刻保持卖场干净整洁。 ）时刻保持卖场干净整洁。 （9）产品信息牌放置准确，与产品对应。 ）产品信息牌放置准确，与产品对应。
类型 作用
VP
提升品牌和店铺形象； 提升品牌和店铺形象； 展示当季主题或主推商品； 展示当季主题或主推商品；
PP
展示商品的特性和卖 点，激发顾客购买欲
IP
将商品逐一分类陈列， 将商品逐一分类陈列， 方便顾客接触和选择
位置
橱窗/ 橱窗/卖场中心展示区
卖场墙面上端或货架上端 （吸引顾客视线的高处位）
卖场销售区 所有商品陈列区) (所有商品陈列区)