水果广告策划文案篇一：水果策划书目录一、概要 (3)二、店面介绍·································3-4三、产品/服务描述·······················5-8四、市场与竞争分析·····················8-12五、营销策略··························12-17六、风险与对策························17-19一、概要作为一所拥有超过八千人的大学，我们的大学环境安静的同时也因为地处较偏远，造成了学生的出行与购物的不便。

但也正因如此，学生对于购物有很大的需求。

纵使学校有着一大饭堂，但是由于距离跟一些因素，不得不长期就餐于一个固定的饭堂。

而且在超市买到的水果种类十分有限。

因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果。

我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，提高学生们的生活质量。

二、公司介绍1、商业目的通过提供新鲜睡果，满足学生需求，赚取利润。

通过开水果店，填补学校内这块市场的空白。

2背景和现状新鲜水果，这一块的市场本身是非常的巨大，而且据我们了解，现在学校内和周边在这一方面市场有所缺失，所以具有一定可行性。

鉴于距离因素，许多学生长期固定于一个饭堂就餐，而饭堂又长期提供固定饭菜，许多学生想改善伙食，饭后吃点水果。

但是学校周边却缺乏售卖新鲜水果的超市，这限制了学生的购买，所以在学校内开一个专卖水果小型超市很有必要。

安全、实惠、方便，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。

安全方面，要保证水果新鲜，要做足采购功夫，至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供送货上门，对于想买东西又懒得走路的学生是最适合不过的了。

由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。

4、创业理念经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。

5、发展战略创业初期，吸引融资，创立小型超市，树立小型超市口碑形象，在学院全面实行广告策略。

在学生心目中初步形成知晓度，挤占并开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资。

中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。

占领一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。

防止其他竞争者抢占市场。

三、产品/服务描述1、特征我们的小店所提供的商品是最新鲜、最丰富的水果。

在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发，绝对的物优价廉，我们还会提供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量的同学送货上门，力求以我们最好的服务态度征服客人。

对于经常来光顾的客人，我们还会经常联系，为顾客提供最新的商品资讯。

本店还提供‘水果贺卡’，每当有特别的节日，无论是同学生日或者新年等都可以为同学们设计健康而环保的‘水果贺卡’送给自己的朋友。

在鲜橙、苹果、柠檬等水果上系上祝福的丝带，或者直接在果皮上写下节篇二：黄金梨广告策划书黄金梨广告策划书（一）前言水果以其丰富的维生素和矿物质含量，深受人们的喜爱，广大营养师们有责任和义务宣传营养知识并引导人们从盲目的简单吃水果转变为科学健康的享受水果带给我们的营养与快乐。

本文通过阐述当前中国人的健康营养状况，分析经营水果吧的市场可行性，多角度全面提出了黄金梨的广告策划方案。

俗语讲“民以食为天”，因此营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。

第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。

可是，水果行业也出现了不少劣质的水果，导致此行业有鱼龙混珠的现象。

不过，黄金梨经过严格的质量把关，黄金梨要从小规模走向经营管理优势明显，成为众所周知的品牌，使之深入人心。

黄金梨，营养丰富，清脆爽口，香甜美味，是纯天然绿色有机产品。

味清甜，而俱香气。

风味独特，品质极佳，营养丰富，生津止渴，清肝润肺，有”天然矿泉水”之称。

（二）市场分析1.市场背景分析在国外特别是欧美、日本等发达国家，水果作为一种营养健康的食品，早已得到广大消费者的认可和青睐，市场非常成熟，水果的也消费逐年增加，随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，水果市场将拥有广阔的消费市场。

2．消费心理解构——进一步满足大众求新鲜、求实惠无公害的绿色水果的消费心理。

3．水果富含丰富的维生素及矿物质已是为人们所熟悉的营养知识，而且人们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好，适合不同消费层次的人们；还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。

因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。

4．swot分析优势：风味独特，品质极佳，营养丰富，生津止渴，清肝润肺，含糖量低，适合大众群体。

劣势：地理位置偏僻，且知名度不高。

机会：别的地区种植面积小，是一种的果实产品。

威胁：别的水果行业竞争激烈。

5.市场定位随着水果市场越来越同质化，黄金梨作为市场新进入者，广大的人民，最重要的是老人。

虽然没有羞涩的外貌，可是带给别人一种健康，快乐的形象，吃了它，我们等于喝的矿泉水一样。

我们依据这，形成有机苹果和梨两个主品牌，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

所以我们把主要的目标消费群体定位在消费者的人群。

（三）消费者分析根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：（1）消费习惯型（2）消费理智型（3）消费冲动型（4）消费不定向型据此，我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特别是在开业前期取试用针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息。

广告战略目前总体的经营架构和经营目标已经明确。

深山水果广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。

其中已开业期间为战略重点。

（四）广告对象（1）小孩（2）家庭（3）学校内学生（4）老人（五）广告选址水果是人们放松心情的食品，因此选址应该尽量选在人流量多，市场宽广，各类市场都有，花环境优雅的地方，同时考虑到经济效益还应该考虑到人流量。

黄金梨市场目前应该是市场上的新鲜事物，市场关注度还不高，因此在尚未引起人们注意的前提下，为了这颗市场新苗能够茁壮成长，还是应该考虑人流量，比如超市，商业区等，先让黄金梨生存下去，再图发展。

使顾客有一种从一个世界进入另一个世界的感觉。

（五）媒体策略报纸广告，电视广告，电台广告，媒体软广告，海报（六）广告预算及分配广告的策划创意费用，设计费用，制作费用，媒介费用，其他活动所需费用，动机费用，用成本的百分之五为广告费用。

（七）广告效果测定本策划方案是根据水果行业的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。

它的实施必树立良好品牌形象，黄金梨必将掀起饮食消费的热潮。

迅速占据水果业市场，树立水果界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，在不久的将来成为水果行业的龙头大哥！（八）展望随着生活水平的不断提高和营养知识的逐渐普及，人们对健康的关注已达到前所未有的高度，黄金梨以其独特的营养思路和人性化的经营观念必将受到越来越多的关注，市场前景广阔。

（九）广告预算篇三：果汁饮料广告策划书果汁饮料广告策划书专业:班级：姓名：工商管理098303242 周志鹏果汁饮料广告策划书一广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。

可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。

面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。

中国消费者的需求在日益增加。

然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。

毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。

1.市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。

但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。

据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。