九牧王的品牌策略和广告策略
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九牧王的品牌策略和广告策略
溢彩工程意义
£ 三,为新产品上市的整合传播作铺垫 炉火纯青的工艺精进是九牧王这一美玉得以流 光溢彩的前提,也是九牧王开发新产品,在新世 纪全面提速,进入快车道的源动力.通过"溢彩工 程"的整合宣传,将着力传递出九牧王独特的生 产工艺在系列产品中同样"精彩"的品质概念.
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九牧王的品牌策略和广告策略
思考方法
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•我们如何到哪里 (品牌策略)
我们现在在哪里 (品牌现状) 传播主题
我们要到哪里去 (品牌目标)
我们现在在哪里 (品牌现状)
九牧王的品牌策略和广告策略
现有消费群体特征:
•经常看电 视,主要收 视时段是 晚上7-10 点.常看的 节目是新 闻和体育 节目,也会 追剧和看 娱乐节目
•正统 •认知,但还较模糊 •新形象现代感较强 •对"从容"的品牌形象有所
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九牧王的品牌策略和广告策略
•消费者怎么看九牧王
•我们要到哪里去 (品牌目标) 我们自身将要做哪些改变 系列产品推出,健全产品结构 特许经营推行,建立完善九牧王全国专卖体系 一线品牌推出,与主品牌结成统一战线,主动 细分市场
•高档 •低档
•杂牌 冒牌 •其它地产品牌
•Boss •Varsuce •Ports •Zegna
•Tony Wear •Esprit
•Laieleo •观奇
•杉杉 •G2000
•天剑
•虎都 我们在这儿!
•金利来 •Lacoste •报喜鸟 •Valentino •远东
•Carden
•圣得西 •JOEONE •雅戈尔
九牧王的品牌策略和广 告策略
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2020/11/7
九牧王的品牌策略和广告策略
我们现在在哪里 (品牌现状)
•国产西裤类第一品牌,但在部分市场尚未取得绝对优势在多 数一级城市拥有较高市场占有率,知名度和美誉度,但在二级 市场知名度还比较低与杉杉,报喜鸟,雅戈尔等以西服为主导 的全国性品牌还有一定距离传统味较浓,不够时尚现有竞争 对手主要是虎都和圣得西,远东,天剑等地方品牌
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九牧王的品牌策略和广告策略
媒体计划——户外广告 户外广告是提升知名度的重要媒体 ,2001年应继续加大此项的投放力度
媒体计划——品牌特刊 品牌特刊是九牧王独有的特殊媒体 ,2001年,我们将进一步建设好这块阵 地,使之成为九牧王与消费者良性互动 的窗口.
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九牧王的品牌策略和广告策略
•平实生活型态
•购买 •档 •对 •质量
九牧 次 折价 好实
王西 高 促销 惠型
裤是
十分 消费
因为
感兴 心理
牌子
趣
响
•行政 •中小私营企业主28-50岁 •事业单位工作人员 •其次是个体户 •大型国企职员及私 营企业上班族为主
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九牧王的品牌策略和广告策略
我们现在在哪里 (品牌现状)
•传统 •时尚
此外,由于剧中演员穿着九牧王服装,某种意义上也是一种明星广告.
FRONT ADVERTISING.
第一战线:深度提升"JOEONE"为核心商标的主品牌知名
度,美誉度,深化与消费者的亲和关系.
媒体计划—电视广告剧
在传统的电波媒体广告投放形式之后,新兴的更具有说服力的宣传手法.
编撰一个围绕九牧王品牌或九牧王专卖店而发生的故事.拍摄成电视剧,邀请知名演员出演,以此在各地电视台
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九牧王的品牌策略和广告策略
三重涵义涵盖所有活动
•系列产品 专卖事业 一线品牌 产品创新 新品发布 会流行预测 电影广告 凤凰卫视 时尚杂志 从容之旅 从容阅读 送吉列SP 支持申奥 VIP卡享受生活
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九牧王的品牌策略和广告策略
溢彩工程意义
£ 一,全面造势 琢玉工程的实施,使九牧王这一品牌由一块未经雕琢的 璞玉打造成晶莹美玉,开始折射出七色的彩光."溢彩工 程"正是承接琢玉工程的良好反响,以期为九牧王在新 世纪大手笔推出专卖事业,一线品牌,系列产品进行全面 造势. 二,贴近消费者 九牧王的成功离不开消费者的合力支持."溢彩工程"的 实施,也是九牧王继续回报消费者,分享绚丽光彩,一起 出彩的重大举措.
第一战线:深度提升“JOEONE”为核心商标的主品牌知名 度,美誉度,深化与消费者的亲和关系.
媒体计划——户外广告 户外广告是提升知名度的重要媒体,2001年应继续加大 此项的投放力度
媒体计划——品牌特刊 品牌特刊是九牧王独有的特殊媒体,2001年,我们将进 一步建设好这块阵地,使之成为九牧王与消费者良性互 动的窗口.
作宣传推广.借此使品牌形象随电视片的播映而深入人心.
在投放上可以较低的价格买给电视台,或者以一定的广告时段交换.
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九牧王的品牌策略和广告策略
£ 第一战线:深度提升"JOEONE"为核心商标的主品牌知名 度,美誉度,深化与消费者的亲和关系. 第一战线:深度提升"JOEONE"为核心商标的主品牌知名 度,美誉度,深化与消费者的亲和关系. 媒体计划——电视广告 中央电视台和省级台以提高知名度和企业形象为主,选择大众收视率高的 时段投放5"或15"广告. 中央五套在4-5月份的世界杯足球预选赛期间集中投放. 中央八套近来屡有佳片推出,继香港百集电视剧《开创世纪》播出后,又将 在3月份推出由黄健中导演,中央电视台电视剧中心拍摄的40集电视连续 剧《笑傲江湖》.该剧由于是中央台首次拍摄金庸巨著,且金庸仅收一元版 权,已被炒得沸沸扬扬,而金庸本身在华人世界即具极大影响力,相信播出 后必将得到极大关注,因此建议在剧中插播5"或15"广告. 配合专卖店进程,省级台的投放力度在下半年有所加强
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九牧王的品牌策略和广告策略
我们要到哪里去 (品牌目标)
•这样的形势下,九牧王品牌必须进行的改变: 从"九牧王西裤"到"九牧王服饰"的转型 深度提升九牧王独特的品牌内涵与服饰文化 借系列产品与副品牌的推出,塑造品牌领先潮流的时尚感 FRONT ADVERTISING. FRONT ADVERTISING. FRONT ADVERTISING. FRONT ADVERTISING. 我们要到哪里去 (品牌目标) 明天的竞争会是什么样的 更多的国际品牌涌入 时尚的款式将成为产品竞争的焦点,揉合传统与时尚,正统与休闲的西裤日 益受欢迎 同质化程度越来越高,竞争由产品竞争走向品牌竞争 单一产品结构将受到挑战,大型商场将不再有西裤区
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九牧王的品牌策略和广告策略
我们要到这里去!(品牌目标) 我们如何到达
•传统 •时尚
•高档 •低档
•杂牌 冒牌 •其它地产品牌
•Boss •Varsuce •Ports •Zegna
•Tony Wear •Esprit
•Laieleo •观奇
•杉杉 •G2000
•天剑
•虎都 我们在这儿!
选择国内优秀电视剧 赞助服装电视广告剧
深化与消费者的亲和关系.
媒体计划——为电视剧提供服装赞助
可为国内一些被舆论看好的现代电视连续剧提供服装赞助.人们在观看电视剧的同时也可看到我们的服装,而
片尾的字幕更可凸显我们的品牌.如:几乎所有香港现代电视连续剧观奇洋服都有提供赞助,它的知名度也随着
电视剧的热播而声名远播.
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九牧王的品牌策略和广告策略
我们要到这里去!(品牌目标)
£ 不久后的九牧王将是: 以西裤为主导产品的综合性服饰品牌 紧跟时代潮流的品牌 一直在倡导"从从容容,用心生活"的品牌 他仍然深受现有消费群体的欢迎,同时又开始赢得这样 一群人的青睐:现代型企业中的普通白领,受过高等教育 ,收入稳定而可观,对电脑,网络等事物了如指掌.他们关 心流行趋势,开始追求品味与时尚,穿着不再停留在名牌 上,而逐渐讲究品牌的内涵与格调.
•如何在巩固原有顾客的基 础上吸引新的,更高收入的
顾客 由一个品种单一,
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九牧王的品牌策略和广告策略
形象传统的西裤品牌 变成一个时尚的 综合性服饰品牌 我们要到这里去!(品牌目标) 2001年传播目标 在一级市场进一步提升品牌知名度和美誉度,赋予其时尚品味,初步 将九牧王由一个传统的西裤品牌提升至时尚的综合性服饰品牌.在 巩固和扩张现有消费群体的同时,开始争取白领群体. 在二级市场配合专卖店推行进程,提升品牌知名度和品牌档次,争取 当地的行政事业单位职员,个体户和私营企业主等消费群体. FRONT ADVERTISING.
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九牧王的品牌策略和广告策略
先看看竞争对手
谁才是我们的竞争对手
尽管现阶段九牧王所受到的竞争主 要来自虎都和地方品牌,但我们认为 应采取"以攻为守"的竞争策略,向目 标层次的品牌(杉杉,雅戈尔等)发起 挑战,以此提升品牌层次的方式拉开 与原先竞争品牌的距离.
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九牧王的品牌策略和广告策略
可资借鉴的竞争对手成功经验
杉杉 赞助服装设计院系的毕业设计展示, 为国内顶级的设计大师举办高级时 装发布会,树立起专业形象 以杉杉为大众品牌,以法涵诗,麦斯 其来为高档时尚品牌,分别辐射不同 细分市场,并藉此塑造国际品牌形象 举行植树等公益活动,树立企业形象
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九牧王的品牌策略和广告策略
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九牧王的品牌策略和广告策略
2001年传播工作的挑战
•品牌形象 •产 品
•商 誉 •价 值 •视 觉
•通 路 •顾 客
