房地产销售策略
一、价值的概念
1、产品本质的市场价值（有形价值）
例：
汽车：硬体：性能、配备、外观。

软体：维修、售后服务。

房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）
软体：物业管理
2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）
◆短期靠包装、长期靠口碑
包装：a、传播推广
b、销售通路
c、销售方式
二、形象包装
1、世界顶尖的
2、前所未有的
3、无法想像的
4、高不可攀的
5、稀有限量的（有钱不见得买得到）
6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）
7、你现在过得其实并不好
三、广告策略
1、众卿平身
东方之子传播策略
2、北京尚未出现豪宅谈市场背景
●有潜在客户，却尚未进入市场
●只有贵的房子，没有真正尊贵的房子
●有好的建材，却没有好的应用观念（只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值）
●高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机
3、中国的华宅-和乔丽晶二期东方之子
●新古典簡約華宅—独特的建筑风格
●最小300m2,等量齊觀—绝高的最低门槛
●仅有的77席—绝版限量供应
●非凡的卡司—设计精品更显尊容
●高不可攀的售楼方式—非一般人拥有
4、特殊的个案特殊的传播
●将77个人的消费，影响到整个北京
●在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹●先看人，后看房
●不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度
5、传播阶段
潜销期
酝酿期
上市期
热销期
缓销期
一期住户名单客户名单客户
名单客户
一般大众名单客户
一般大众
名单客户
6、三层次三阶段三种人
7、一般大众核心策略看一眼，都是荣耀
8、名单客户核心策略
真正的顶层
活在你看不见的世界
9、参观客户核心策略
有时，在稀有面前
财富会变得微不足道
10、一般大众创意表现
看一眼，都是荣耀
11、名单客户创意表现
真正的顶层
活在你看不见的世界
12、参观客户创意表现
有时，在稀有面前
财富会变得微不足道
13、东方之子
看一眼，都是荣耀
真正的顶层
活在你看不见的世界
有时，在稀有面前
财富会变得微不足道
14、传播排序
潜销期酝酿期上市期热销期缓销期
一期住户名单客户名单客户
名单客户
一般大众
名单客户
名单客户
一般大众
D M D M
E V E N T
N P
D M
E V E N T
D M
E V E N T
D M
四、预约参观流程与接待模式
预 约 参
15、最后
新的房产概念产生
观 流 程
接
·多名警卫贴身警戒 待 ·全程管家国际正装随伺
模 ·超越五星级酒店总统套房的享受，包括下午 式 茶点随选、红酒、雪茄、顶级器皿侍候
·纯银打造刻上私有姓名银器赠送
五、销售计划
2022年3月24日星期四00:08:00
3.2
4.202200:0800:08:0022.3.2412时8分12时8分0秒Mar. 24, 2224 March 202212:08:00 AM00:08:00。