看楼动线销售说辞目录：1、品牌介绍2、物业介绍3、区域介绍4、沙盘模型讲解5、五星体验讲解6、板房讲解解说流程：销售中心门口接待—集团品牌—物业—区位讲解—项目介绍—沙盘讲解—五星体验馆—洋房样板房—商业街—运动中心—别墅样板房【销售中心门口接待】女士/先生，您好。

欢迎您来到福布斯全球上市公司500强企业碧桂园集团，这里是中山碧桂园凤凰城项目，我是这里的置业顾问XXX，请问您怎么称呼您？请问您是首次到访我们项目吗？XXX女士/先生，这是我的名片。

（递上名片）请先过来这边登记一下看楼信息，谢谢。

1、【碧桂园集团品牌&物业介绍】一、集团品牌首先为您介绍一下碧桂园集团，碧桂园集团是福布期全球上市公司500强企业、中国房地产三强、中国驰名商标企业。

1992年成立，2007年香港上市，碧桂园集团发展至今已25年历史，拥有员工超10万，累计捐款27亿。

2015年全年业绩1402亿，2016年合同销售金额3088亿，稳居全国房企前三甲。

至今，碧桂园在超400个城镇，开发超700个高品质项目，服务全球超300万业主。

碧桂园的成功，除了有极具前瞻性的战略方向，更重要是它有过硬的造城能力和丰富的管理经验，25年造城专家。

碧桂园拥有在城区地段打造出高品质项目的实力，让业主既能享受丰富的自然资源，又能享受碧桂园的成熟配套、国家一级物业服务。

25年来，碧桂园锐意进取得到了社会各界及广大业主充分认可，获得了各类荣誉奖项多不胜数！“公务员最喜爱楼盘”、“中国行业十佳雇主”、“全国住户满意度示范社区”、“全国城市物业管理优秀示范住宅小区”、“消费者最信赖十大质量品牌”等等。

还有不得不提一下碧桂园海外项目“森林城市”，碧桂园森林城市位处新马经济特区——依斯干达特区，距离新加坡直线距离2公里，占地面积约20平方公里，是由碧桂园投资1000亿美元，携手Sasaki等国际知名团队打造的可容纳几十万人口的智慧生态大城。

碧桂园及其创始人也非常热心于社会公益慈善事业，历年捐赠累计超27亿元，为构建和谐社会作出了积极的贡献。

（品牌墙图片）2、【物业介绍】另外为您介绍一下被称为“暖到心里”的碧桂园物业。

碧桂园物业是国家一级资质物业。

25年来，碧桂园以“国家一级资质物业服务”守护着超700个项目业主的居住梦想。

小区采用全封闭式智能化管理、24小时安保及闭路监控系统等完善的配套设施，以确保业主的居家安全；并为业主制定全面多样的日常服务项目以及特约服务项目，一个电话即可享受家居清洁、园林维护、家电维修、订票、订餐等服务。

碧桂园物业服务，值得信赖。

3、【区位讲解】一、中山区位优势接下来我为您介绍一下中山。

纵观整个珠三角地区，中山位于珠三角的核心位置，且以深圳为点辐射的珠三角城市群而言，中山相对适宜居住。

（选讲：深圳作为珠三角城市群中的金融、创新、科技，经济实力强劲，人口高度密集，同时因为深圳土地资源的紧缺，所以使深圳的房价增速常年保持国内较高的水平，导致产生了许多的购房外溢需求）。

【临深片区对比】从目前的情况可见，深圳的房价已突破10万元/㎡，临深片区中的东莞房价已突破3万元/㎡，惠州的房价也已突破2万元/㎡。

反观回来中山，因为深中通道的开建，使中山直接成为临深片区，地理区位发生了翻天覆地的变化，省政府定位中山为珠江西岸的综合性交通枢纽，由此将会给中山经济带来增长。

【与珠海对比】看回来中山的邻居珠海，楼价日益增涨。

临近中山的唐家湾片区，楼面地价已达到2.9万元/㎡,预估售价将突破5万元/㎡。

【中山房价走势】经过2017年2月22、23日中山土地首拍，东区楼面地价已达1.2万元/㎡，中山市区房价稳企2万元/㎡水平，中心市区有望“破3”，在售项目已成市场最后红利。

【中山区位价值、交通优势】项目位于珠江口的重要交通中枢，紧密串联起珠江两岸城市群。

项目位于中山市南区，距珠海南屏38公里，距澳门仅41公里，往北距广州、佛山约65公里，往东隔海距离深圳、东莞、香港约120公里。

港珠澳大桥和深中通道建成后，从项目到香港仅约85公里，到深圳仅约60公里。

90公里半径范围内有广州、深圳、珠海、香港、澳门等5大机场。

（深中通道百度百科）目前，广珠轻轨已全线通车，交通更加便利。

随着珠三角都市圈一体化进程的实现，珠三角改革发展规划纲要（2008-2020）中指出，推进与港澳紧密合作、融合发展，共同打造亚太地区具活力和国际竞争力的城市群。

以广州、深圳为中心，以珠江口东岸、西岸为重点，推进珠江三角洲地区区域经济一体化。

从珠三角一体化的高度看，开通深中通道将有利于推进珠江口两岸的战略合作，实现珠江口东西岸的优势互补，形成深港和东莞经中山、江门到粤西的产业辐射走廊。

【中山宜居优势】中山有着优越的宜居环境。

1997年，中山获得联合国颁发的“人居奖”，城市绿化度高，空气质量长年位居全国前列。

人文教育素质也为中山的宜居指数加分。

目前公办小学优质学位达98.6%，初中优质学位达98.8%，普通高中优质学位达99.7%。

若以国内外公认的教育现代化显性指标为参照，中山已达到世界中等发达国家和地区的教育水平。

在2016年的全国普通高考中，中山名列全国高考重点本科上线率全省第一。

二、南区区位及项目区位优势项目属于中山城区，生活便利，交通方便，离尘不离城。

中山碧桂园凤凰城位于中山南区，南区作为中山城区的重要组成部分，有着城区丰富的生态资源、旅游资源、文化资源。

随着近些年来交通路网的完善以及商业氛围的日益成熟，南区在区域发展上拥有的后发潜力日益凸显，为中山市的居民开辟崭新的居住空间。

随着恒大、万科、越秀等知名房企的进入，南区的发展优势愈发引人关注。

南区已经发展成为中山城区具发展潜力的人居板块、商业板块和旅游板块之一。

【生态优势】作为中山的第二城市绿肺，南区的生态环境并没有随着城市的发展而受到破坏，相反越来越多的旅游景点、城市公园相继涌现，中山詹园、树木园、良都文化公园、文笔山大风车乐园等，为中山市民的休闲健身提供了全新的去处。

【交通优势】除此之外，南区的交通条件也十分优越。

广珠西线高速公路、105国道、南外环等道路贯通全境，另外根据《中山市城市轨道交通线网规划》方案显示，中山规划的城市轨道1号线将向南延伸至南区。

交通环境：立体大交通：A、陆地交通—广珠西线高速、两轻轨（广珠轻轨（已通车）、深珠轻轨（规划））、两跨海大桥（深中通道、港珠澳大桥）、G105国道、南北外环等B、空中交通—五大国际机场：90公里半径范围内环绕：珠海、香港、澳门、广州、深圳等机场C、海上交通--九州港、中山港、香洲港、澳门港（深中通道百度百科）重点交通介绍✧港珠澳大桥建设中的跨海大桥，连接香港大屿山、澳门半岛和广东省珠海市，大桥全长接近50公里，主体工程长度约35公里，主体建造工程于2009年12月15日开工建设，以期于2015至2016年完成，大桥投资超700亿元，目前已完工1/3。

建成后，从项目距香港仅约85公里。

（详见2016年7月15日人民日报海外版）✧深中通道（又名深中大桥）是一座链接深圳到中山的跨海大桥，全长约24公里，跨海长度22.4公里，陆地段长度1.64公里，将打通珠三角“任督二脉”。

预计2016年12月底开建，2023年建成。

建成后深圳到项目仅约60公里。

（深中通道百度百科）周边配套：[教育方面]良都小学、良都中心、北台小学、竹秀园小学、石岐中心小学（南区分校）等，项目内也规建有幼儿园等；[医疗方面]南区医院、中医院。

[周边旅游]中山詹园、树木园、良都文化公园、文笔山大风车乐园等[周边餐饮]凤凰谷、湖洲山庄、苑园菜馆、项目内也规建有餐饮等[周边购物]项目到沙溪吉之岛约10公里，项目到兴中广场约15公里，到天悦城9公里，利和广场11公里等[自有配套]坐拥“中山绿肺”之称五桂山脉、约2万方天然生态湖泊、建面约逾10000方纯英伦商业街、约4000方临湖会所、约3000方运动中心、约2.5公里环湖栈道、幼儿园等接下来我来为您介绍一下项目的沙盘4、【沙盘模型讲解】（项目整体）现在我向您介绍下我们碧桂园•凤凰城项目整体情况，现在我们所在位置是这里销售中心的位置（射笔指向沙盘销售中心位置）。

（项目定位）碧桂园•凤凰城项目地处中山城区最后一处拥有完整稀缺山湖资源的山湖大盘，将是继碧桂园天玺湾之后，强势进驻主城区的第二个重点项目，旨在给中山一座千亩大城，为中山树立建造豪宅标杆。

（项目位置）项目位于中山南区，距离中山市南区中山三桥3.2公里处，离广珠西线中山南区出口1.7公里（直线距离100米），离沙溪吉之岛7.8公里。

让您享受离尘不离城的生活！距国家4A景区“中山詹园”4.7公里，坐拥万亩五桂山脉，打造低密社区，成就中山城区千亩山湖大城。

身处繁华，以优雅的姿态融合于城市之中。

（项目规划）我们中山碧桂园凤凰城，总占地约1200亩，总建筑面积120万㎡。

现在项目规划开发的为南地块，总占地325亩，容积率为1.5，规划有双拼湖景别墅260套，18/17层精装山景洋房747套。

项目总体建筑密度较低，只为给每位业主最为舒适的生活环境。

项目依山而建，北、西、南三面群山环绕，东面接105国道，中部为2万㎡天然生态湖泊。

从堪舆学的角度来看，项目地块非常符合风水宝地的特征。

【项目历史】碧桂园凤凰城前身为清华坊项目，已开发面积约300亩，该项目曾获得多个国内外奖项，“百年建筑优秀作品奖”、“中国最美的100个楼盘”、“珠三角十大最美别墅”、“珠三角最具投资价值别墅”、“生活方式创意奖”等。

碧桂园集团对于项目的前期选地及规划有着较为严格的要求及标准，正是看中了该地块的诸多优越性，才最终选择落子于此。

中山碧桂园凤凰城为碧桂园集团的第13座凤凰城，如果您去看一下碧桂园在每座城市的凤凰城项目，会发现凤凰城有着其独特性和优越性。

首先一个特点是必须为大城项目，占地广，体量大；另外的特点就是凤凰城所到之处，必定会带动项目自身及周边商业及配套的发展；还有一个特点就是凤凰城必定会有唯一的自然资源优势。

凤凰城所到之处，都受到了各界业主的广泛好评，得到了良好的社会口碑。

可以说碧桂园凤凰城品牌就是每位业主的信心保证，同样也是您的投资及自住的首选。

【社区配套】中山最纯正的英伦商业街，并拥有四大中心，凤凰俱乐部十大协会。

交通中心：凤凰城将会为业主提供楼巴服务，楼巴车将穿梭于中山市各大繁华商圈，如天悦城、利和广场、远洋大信、兴中广场、石岐大信。

为业主出行提供更贴心的服务。

商业中心：中山碧桂园·凤凰城·英伦风情商业街是中山少有的1万方英伦风格的商业街，内设浪漫钟楼、英式邮筒、皇家马车等英伦风情设计元素。

将园林设计、建筑设计与时尚氛围糅于一体，倾心打造英伦皇家花园气息。

“步步悦心都是景”的七重立体园林，为消费者带来前所未有的自然购物体验。