网络营销实战密码
1、世界上其它的万事万物一样 , 看起来很平
常没什么 , 但实际上都有规律 , 只要你掌握规
律 , 你就能发挥它们的威力。

2、
3、从整体看，图上有两条轴，一个叫营销轴是横轴，一
个叫策略轴，是竖轴。

4、在横的方向，第一步叫“ 抓潜” 。

抓潜是什
么,“ 抓潜” 是为成交做铺垫，做基础，成交
之前你必须先有潜在的客户。

5、“ 鱼塘” 理论的基础，“ 你想要的每一条鱼，
或者每一个潜在客户，都是别人“ 鱼塘” 里
的鱼” 。

6、你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好～你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。

7、每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，他并不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需
要很多步骤需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。

8、追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。

追销比“ 抓潜” 、“ 成交” 的成本要低很多。

“ 横坐标” 是为了创造更大的价值,“ 纵
坐标” 是如何分取这个价值。

每一次价
值的创造都是大家合力的结果 , 有一个
价值链 , 一个工作链。