项目计划书大赛申报书学院：项目名称：基于互联网APP的农产品电子交易平台团队名称：团队负责人：联系电话：目录一.项目背景市场机会分析 (2)二.市场分析及项目定位 (3)1.市场分析 (3)2.项目定位 (3)三.产品设计与商业模式 (3)1.产品组成 (3)2.产品功能 (4)（1）电子运营（Online 线上）功能 (4)（3）结算和金融服务功能 (4)（4）增值服务功能 (4)（5）资源整合功能 (4)（6）虚实并进功能 (4)3.商业模式 (4)四.竞争分析与营销策略 (5)1.竞争分析 (5)优势 (5)劣势 (5)机会 (5)威胁 (5)2.营销策略 (5)五．发展战略与行动计划 (6)六．研发、生产、经营安排 (6)七．团队与组织结构 (7)1.总体简介 (7)2.项目部门详细职责划分 (7)（一）总经理 (7)（二）硬件部经理 (7)（三）软件部经理............................................................................错误!未定义书签。

（四）技术顾问 (7)（五）销售经理 (8)八．资金规划与财务需求 (8)九．关键风险认识 (8)1.企业管理中存在的风险认识 (8)2.如何控制企业风险 (9)一.项目背景市场机会分析从 2003 年起，中央历年下发的一号文件均关注“三农”。

自 2012 年以来，各部委出台多项政策，支持农产品流通企业发展。

鼓励涉农企业利用现代互联网、物联网等信息技术，以线上线下相结合的模式，发展农产品电子商务平台，实现农产品网上批发和零售。

在 2014 年的一号文件中，第一次提及在加强农产品市场和流通体系建设中，要加强农产品电子商务平台建设。

2015 年提出在经济发展新常态下，加大农产品流通方式创新力度，并就农产品流通市场建设部署了一系列举措，引导支持电商、物流、商贸、金融等有关企业积极参与涉农电子商务平台建设。

国内经济结构出现较多积极变化的信号。

从需求结构上来看，2014 年前三季度，在国家拉动内需政策的导向下，消费对经济增长的贡献同比增加了 3%，接近 50%，是 2014年我国经济增长的重要拉动因素。

从产业结构上看，第三产业前三季度增速达到9.5%，比第二产业增速高 1.5%。

尽管经济增长进入新常态，但是 2014 年前三季度，就业和居民收入指标仍然表现较好。

到 9 月末，全国新增就业人口 1120 万人，提前完成全年就业目标；2014 年前三个季度，全国人均可支配收入增长 8%以上，农村人均可支配收入增长超过 9%，均高于经济增长速度。

据艾瑞咨询机构发布的 2014 年中国网购市场数据，全年网购交易总额 2.8 万亿，达到近 50%的增长速度。

网购交易额相当于 2014 年社会消费品零售总额的 11%。

艾瑞机构认为，未来几年，伴随着智能手机的普及和移动购物的快速发展，中国网购市场的复合增长率可达 27%左右。

随着中国社会的发展进步,社会环境发生了巨大变化。

人民生活水平提高,人们对食材的安全和新鲜度要求不断提高。

特别是近年来食品安全事故频发，更加大了人们对食品安全的需求。

减少流通环节，加强食品监测，保证食品安全和新鲜已成为农产品流通的一个重要课题。

根据发达国家的经验，当经济发展到一定程度的时候，人们对食品的消费有一半是在家庭以外消费，即在餐饮店消费。

我国经济的飞速发展，也带动了餐饮行业的高速发展。

另一方面，餐饮行业由于进入门槛低，竞争越来越激烈，特别是对于食材采购点总销售额进一半的餐饮行业，成本控制越来越成为一个企业竞争的重要指标。

二.市场分析及项目定位1.市场分析近几年，被认为是最后的“电商蓝海”的农产品电商快速发展。

据统计，至2014年底，我国农产品电子商务平台已达 3000 家，有顺丰优选、中粮我买网、阿里京东、一亩田、沱沱公社、本来生活、天天果园、农产品集团、1 号店等一大批优秀的农产品电商。

由于下单方便、可选范围广、价格优惠等优势，很多消费者开始选择网购生鲜产品。

统计数据显示，我国农产品的交易总额在 2014 年达 4 万亿元左右，其中 80%的交易是通过传统的农产品批发市场实现，通过电子商务流通的农产品总量非常小，在庞大的潜在需求背后，是涉农电子商务极低的渗透率：目前国内生鲜电商渗透率仅为 1%，远远低于电子产品等品类。

据测算，农产品电子商务占整个农产品交易额每增长1%，将增加200 亿元的交易额。

目前运营较好且有一定口碑的农产品电商包括顺丰优选、中粮我买网、一亩田、沱沱公社、本来生活、农产品集团、1 号店等农产品电商。

这些农产品电商更多的集中于B2C 模式，即使 B2B 模式也更多地集中于上游货源的对接，专门服务于餐饮企业、企业事业单位食堂等的农产品电商较少。

专业服务于餐饮行业的电商主要有餐饮采购网、铭扬网、易通美食门户网等专门网站。

但这些平台只是为上下游客户提供交易平台，下游客户和上游供货商没有直接对接，也没有形成有效的物流配送模式，不具有成本优势，目前在市场上占有率很低。

而城市农产品配送商由于模式限制，没有形成规模，大部分是一些小作坊式的配送公司，自己采购，自己分拣装配，受农产品本身特点的限制，这种模式很难扩大规模。

而且由于采购量少，不具成本优势。

2.项目定位针对大型餐饮店铺、大型食堂以及需要进行农产品批发的一个全面的农产品电子交易平台。

三.产品设计与商业模式1.产品组成该产品由农产品批发市场电子商务平台、B2B 电子交易平台、物流班车及结算和金融服务平台组成。

农产品秕发市场电子交易平台是满足批发市场商户和下游采购商的交易和供应链全程需求，通过平台提供 B2B（线上、线下相结合）的农产品交易、物流配送、结算与融资等一站式集约化服务，并在全程服务中起到信息匹配、交易撮合、资源调度、过程管控和诚信评估的相关功能。

农产品电子交易平台主要以实体批发市场为中心，通过平台连接上下游，为客户提供交易的电子市场渠道。

通过平台的功能实现供需信息匹配、价格公开透明、订单处理、业务跟踪、质量管控、物流配送、电子结算等服务。

物流班车是在城市一级批发市场电子交易平台的基础上，以农产品电子交易模式为先导，整合城市配送物流和产销两地长途物流资源，通过智慧型物流枢纽中心实现物流服务的保障，为客户提供高效、安全、环保、便捷的农产品城市集配服务。

通过打造第三方金融服务平台，充分结合产销对接及农产品流通全过程中的实际金融服务需求，构建最贴切、最安全、最可靠、最便捷的金融服务体系。

2.产品功能（1）电子运营（Online 线上）功能通过互联网、移动互联网、物联网的相关技术支持，实现农产品电子交易及相关供应链服务的提供，从而加速平台服务响应的时效性。

（2）物流班车（Outline 线下）功能通过母公司实体农产品批发市场资源的有力支撑，整合生产者、经营者、消费者以及第三方物流公司运输资源，通过城市物流集配模式有效利用物流资源，确保线上交易最终得以实现。

（3）结算和金融服务功能通过打造第三方金融服务平台，充分结合产销对接及农产品流通全过程中的实际金融服务需求，构建最贴切、最安全、最可靠、最便捷的金融服务体系。

（4）增值服务功能主要包括会员服务，管理咨询服务，专业化运营合作分成等。

（5）资源整合功能采用共同配送模式，对服务于实体批发市场的物流资源进行优化、整合。

（6）虚实并进功能将虚拟的物流管理和调度平台与长期交易习惯形成的线下实体批发市场物流节点高度融合。

3.商业模式（1）.进行市场调查，分析调查结果对系统设计研究，然后搭建电子交易平台。

（2）.寻找顾客，根据顾客需修订完善系统。

（3）.寻找合作人，通过顾客在平台的交易从何获取盈利，接收商家广告也是盈利的一部分。

四.竞争分析与营销策略1.竞争分析优势（1）良好的用户体验：客户无须到现场，即可通过平台获得质优价廉的产品。

（2）实体市场将设立了高效、透明的第三方监测机构（3）有合理完善的定价策略。

（4）利用在校优势，与学校电子创新实验室、软件工程实验室等各实验室进行紧密合作，发挥研发优势。

劣势（1）规模未形成，成本难以控制。

（2）缺乏足够运作资金。

机会市场庞大，而且正处在政府政策的大力支持下。

威胁未来越来越多竞争者参与市场竞争信息化的普及，提出越来越多功能要求，增加了后期成本与难度。

2.营销策略（1）平台的定位是城市农产品批发市场电子交易平台以及与交易配套的线下配送等服务，主要消费者是餐饮企业、企事业单位食堂、超市、农贸市场经营者（含二三级批发市场）等集团性商家客户。

其提供的形式服务只是简单的商流对接和信息服务，但平台提供的实质产品是“为客户提供农产品采购整体解决方案”。

除平台应提供的交易服务外，还需根据客户的需求，提供交易以外的延伸服务。

包括快速响应和送货上门服务、因此，在产品的品牌和包装方面，统一采用可多次重复使用的塑料框，并在框上印上平台 LOGO，以加强品牌宣传。

同时，以农业产品批发市场为基础，围绕城市农产品供产链提供结算、金融以及咨询等服务。

例如：①结算服务，通过建立诚信体系，诚信客户通过平台统一结算，不仅可解决采购商拖欠供应商货款问题，还可为平台积累资金。

②供应链金融，平台会员客户达到一定的资信，可通过平台对接银行，不仅解决了客户融资难问题，也可为平台带来可观的佣金收入。

（2）从销售渠道看，B2B 模式决定了销售渠道即为在线销售，即消费者在网上下单，平台在线下处理。

本项目的目标客户是集体消费者，即餐饮企业、企事业单位食堂、农贸市场经营户等商家。

平台的目的是改变上述商家传统的采购方式，缩短采购流程，节省采购费用，帮助商家增强竞争力。

因此，通过导入批发市场现有客户成为平台客户，同时就有关食品协会、行业协会等社团组织，宣传平台优势，吸引客户入会。

在本节，重点阐述的是独具优势的供货渠道。

（3）主要通过以下方式，统一形象，通过统一产品包装、统一配送车辆、统一着装的配送人员的物流班车，形成城市定时流动广告；手机短信：对目标客户商家从业人员群发短信；行业协会：加入行业协会，参加行业会议，在行业会议上宣讲平台目的意义；餐饮论坛：在网络餐饮论坛、农产品论坛等渠道发起讨论，微博：通过微博直播平台的有关信息。

销售促进：主要采用每天的特价品定价策略来实现，吸引消费者注意，实现市场渗透性策略五．发展战略与行动计划（1）起步阶段（第 1-2 年）：项目工作由创始人分工完成，处于项目研发阶段，为了避免股权分散影响项目运营，故采用创始团队成员集资及政府、学校创业起步基金做团队起步基金。

（2）发展前期（第 3-4 年）：开始积累用户，盈利模式初步建立完成，需要较大资金来拓展用户规模，以达到规模效应。

故在第3年介入天使投资，以20%股权向天使投资人融资 100 到 150 万，所需股权由全部创始人股权稀释所得。