院系：经济与管理学院班级：电力营销122 姓名：***学号：********* 指导教师：杜*2015年5月似闻初日天门启，真见仙人海上来---连云港旅游策划书内容提要：连云港，简称“连”，古称“海州”，江苏省下辖地级市。

因面向连岛、背倚云台山，又因连云港港，得名连云港。

连云港地处中国大陆东部沿海，长江三角洲北翼，江苏省东北部，山东丘陵与淮北平原结合部。

东临黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望；西与山东省临沂市和江苏省徐州市毗邻，南与江苏省宿迁市、淮安市和盐城市相连，北与山东省日照市接壤。

连云港集“海”（连岛海滨浴场）、“古”（海州古城、民主路老街、连云老街、六朝一条街）、“神”（花果山）、“幽”（海上云台山）、“奇”（渔湾）、“泉”（东海温泉）于一身，是一座山、海、港、城相依相拥的城市。

素有“东海第一胜境”之称。

这份旅游策划主要结合连云港市的旅游资源以及它的实际情况来进行SWOT 分析，深刻剖析其自身的优势、弱势以及它面临的机遇和潜在的威胁，并且制定出适宜的STP战略和4P战略。

根据连云港市旅游发展的SWOT分析，连云港市旅游策划的总体思路是：树立”古镜神山，秀水大海”的品牌形象；逐步发展商务、会展、、产业、购物、美食、度假、亲子等专题旅游产品；深入挖掘适销对路的新产品；积极培养特色旅游产品和拳头旅游产品。

旅游策划的战略和对策是：调整旅游产品结构，实施精品战略；注重客源市场的多层次性；加强宣传促销，提升旅游形象。

最后再根据策划思路和战略对策策划出一条适宜而且相对比较完善的旅游路线，从而达到促进连云港产业结构的优化调整、推动连云港传统文化的保护、形成独特的文化特色、树立独特的文化形象、丰富文化的内涵、树立良好的主体形象、改善城市环境的目的。

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一、前言 (4)二、连云港旅游资源的概括 (4)三、旅游策划的意义 (5)四、SWOT分析........................................... 5-6五、STP战略 (6)六、4P战略 (7)七、旅游策划的思路以及战略对策..........................7-8八、旅游路线的策划.....................................8-11预算. (12)实施进度表 (13)策划所需要的物品和场地 (14)预测和评估 (14)主体内容：一、前言连云港是“中国优秀旅游城市”，境内依山傍海，山海相拥，港城一体。

拥有6个国家4A级景区、14个风景区和近210个风景点，包括孕育古典名著《西游记》的花果山、浪漫神奇的连岛海滨浴场、因孔子登山而得名的孔望山、喷珠滴翠的渔湾和中国抗日第一山——赣榆抗日山。

连云港古迹较为丰富，历史久远。

素有“东海第一胜境”之称，是全国49个重点旅游城市和江苏3大旅游区之一。

连云港集名山（花果山）、名海（黄海）、名水（东海温泉）、名竹（金镶玉竹）、名石（水晶）、名书（《西游记》、《镜花缘》等）、名“气”（连云港空气质量全国最好）、名井（亚洲第一井）于一地，构成独特的城市风貌和旅游景观。

二、连云港旅游资源的概括1、连云港的地理位置及交通连云港位于中国沿海中部，江苏省东北部，东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望，北与山东日照市接壤，西与山东临沂市和江苏徐州市毗邻，南连江苏宿迁市、淮安市和盐城市。

东西最大横距约129千米，南北最大纵距约132千米。

连云港位于南北过渡和陆海过渡的交汇点，是国际通道新亚欧大陆桥（中国境内为陇海、兰新铁路）东端桥头堡，具有海运、陆运相结合的优势。

是国家规划的42个综合交通枢纽之一。

2、旅游资源的简介连云港是“中国优秀旅游城市”，境内依山傍海，旅游资源相当丰富。

连云港的旅游资源总体上分为七大类。

分别为：热带江河湖海旅游资源；民族风情旅游资源；生态生物旅游；文化史迹旅游资源；生态农业旅游资源；工业旅游资源；商贸旅游资源。

三、旅游策划的意义（1）经济影响：有利于促进连云港产业结构的优化调整。

（2）社会文化影响：不仅有利于连云港传统文化的保护，形成独特的文化特色，树立独特的文化形象，而且有利于丰富连云港文化的内涵，树立良好的主体形象。

（3）环境影响：有利于历史建筑和文化遗址的修缮和保护，也有利于改善城市软件硬件环境。

四、SWOT分析1、优势（1）资源优势：连云港古迹较为丰富，历史久远。

素有“东海第一胜境”之称。

连云港集名山（花果山）、名海（黄海）、名水（东海温泉）、名竹（金镶玉竹）、名石（水晶）、名书（《西游记》、《镜花缘》等）、名“气”（连云港空气质量全国最好）、名井（亚洲第一井）于一地，构成独特的城市风貌和旅游景观。

（2）交通优势：连云港位于南北过渡和陆海过渡的交汇点，是国际通道新亚欧大陆桥（中国境内为陇海、兰新铁路）东端桥头堡，具有海运、陆运相结合的优势。

是国家规划的42个综合交通枢纽之一。

2、弱势（1）旅游业吃、住、行、游、购、娱六个方面发展不均匀，产业结构不够突出（2）旅游业发展的乘数效应不够明显，旅游业产业发展整体落后，没有完整的产业链。

（3）旅游业管理混乱，景区发展不均衡，冷热点明显。

（4）旅游产品深度开发不够，导致游客消费偏低，滞留天数低（5）整体城市化水平低，综合经济实力影响旅游业发展，资金短缺，对文化旅游的开发普遍存在投资不足、组织烂造的现象。

3、机遇（1)以市政府为首倡导的连云港旅游目的地营销取得了较大成功和深远影响。

此外，同时着力开发国际市场，参与了赴日本、韩国、香港和德国、俄罗斯等l0多个国家和地区进行旅游推介，使更多的游客了解并向往来港旅游。

(2)连云港开通了至韩国仁川市的海上客轮，为连云港发展日韩国际旅游打开了便捷之门。

（3）连云港与周边城市的旅游区域合作提上了日程。

连云港山海相拥，自风光秀美：徐州两汉文化遗迹星罗棋布：淮安名人和伟人的故里古迹众多，连云港市将与徐州、淮安联合打造“江苏旅游新三角”，三市形成合力，资源共享，建立信息互通平台，共开发旅游精品线路，逐步将此区域打造成无障碍旅游“新三角”。

(4)东部城区建设提“重点规划两墅海滨浴场和重新改造废弃的旧海滨浴场，这样连同黄窝海滨浴场与连岛海滨浴场在内，连云港海滨风景区就可以同时满足低、中、高档不同的消费层次，拓宽了游客的选择范围。

四、威胁（1）周边城市尤其日照海滨旅游业发展迅猛，陇海沿线的客源不断流向青岛和旧照，与连云港问的客源竞争日趋激烈（2）连云港市确定“神奇浪漫之都”为全市的旅游形象和旅游口号，但大连注册“浪漫之都”成功，这使连云港旅游形象受到挑战。

（3）随着消费水平的提高和旅游者的成熟，游客的需求爱好日新月异，游客希望在旅游市场：获取史多的体验，希望旅游目的地能提供多元化、特色化和参与性强的旅游项目，这使连云港传统的观光度假旅游产品受到极大挑战，淮海旅游区的内部竞争十分的激烈。

五、STP战略1、市场细分：根据消费者需求的不同，把整个市场划分为不同的消费者群。

按人口统计因素中的年龄因素将市场分为学生市场、一般游客和老年游客。

学生市场具有追求新奇、极强个性的特点，一般游客具有理智型、经济型的购买行为，有的容易受身边人的购买行为影响，相信口碑作用，有的人思考缜密，考虑自身和旅游资源的各种影响因素。

老年游客属于对价格极其敏感的群体，偏好价格便宜的物品和服务。

2、目标市场：对不同细分市场进行评估后，从五种目标市场选择模式中选择一种即采取市场专门化。

专门为喜欢游玩的旅游爱好者服务，年龄不限，组团参加，满足旅游爱好者的需要和要求。

从而在该种顾客群中，获得良好声誉，有效分散经营风险。

3、市场定位：依据产品利益和使用者类型定位，以市场细分为前提，该旅游项目属于大众消费，定位于中低档市场。

六、4P战略1、产品：旅游新项目：“似闻出日初门起，真见仙人海上来。

”2、价格：大众价格：400元/人，（团体价350元/人）学生价格：200元/人（学生特价，凭学生证）老年人价格：260元/人（65岁以上特价，凭老年证或身份证）3、渠道：通过最有效地方式让消费者知道我们新推出的旅游产品，采用直接销售或区域代理尤其注重大学市场的形式迅速扩展市场。

4、宣传策略:（1）宣传重点时期：节假日（含寒暑假）、夏季、秋季。

（2）宣传方式：平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。

印刷品（单张、海报）：占宣传的25%，配合重大活动。

户外与灯箱广告：占宣传的10%，主要塑造品牌。

车体广告：占宣传10%，主要用于提高影响力，打响知名度。

电视、报摊媒体：占宣传的15%，主要用于宣传景区。

网络宣传：占宣传的30%，主要用于提高知名度。

七、旅游策划的思路与战略对策1、策划思路根据连云港市旅游发展的SWOT分析，今后一段时期，连云港市旅游资源开发的总体思路应确定为：树立”古镜神山，秀水大海”的品牌形象；逐步发展商务、会展、、产业、购物、美食、度假、亲子等专题旅游产品；深入挖掘适销对路的新产品；积极培养特色旅游产品和拳头旅游产品。

2、战略和对策（1）调整原有旅游产品结构，实施精品特色战略。

区域旅游产品以观光、文化、度假、购物、会展为重点，调整观光与度假、观光与专项旅游产品的比重配置，并逐步加大替代性旅游产品比重，实施可持续发展和全面发展，构建具有连云港地域文化特色和适应新时代特征的旅游产品体系。

(2)注重客源市场的多层次性。

就旅游产品的层次而言，对远程游客，目前主要发展古境古山和秀水大海的观光，并适当增加游客参与型项目和亲子型项目，逐步培养顾客导向性购物和特色美食旅游，引发游客对景点周边服务区商业区的兴趣，从而进行旅游相关消费；对淮海经济区的游客，先以发展观光旅游为主，逐渐倾向于购物、娱乐、美食和度假旅游和亲子项目；对连云港市的市民而言．先以花果山和渔湾风景区的休闲娱乐为主，进而逐渐宣传本市其他非知名景点，逐渐扩大他们在连云港的旅游空间范围，再扩大购物和娱乐的比重。

（3）加强宣传促销，提升旅游形象。

在旅游发展的初期，采用一系列促销手段来吸引更丰富的客源，如利用区位优势举办大规模的节庆活动以及暑期特色节目如“连云港之夜”，展览会和其它大型会议等。

（4）加强周边区域联合，形成特色旅游扇区连云港靠近徐州、淮安、山东，可以与这些地区进行旅游业合作，共同开发旅游项目，一同举办旅游文化节，安排几地居民互游城市活动。

八、旅游路线的策划1、精品三日游—古境古山游、海滨秀水游、水晶之都游（1）第一天，行程亮点：传说历史古迹Day1 花果山第一天早晨起床后先去素有”东海第一胜境“美誉的花果山游玩。

山中古树木参天，名胜古迹众多，历代文人墨客的足迹遍布山中。

步入十八盘，仙人桥、竹节岭，沿路经过九龙桥、三元宫，品味古山古刹独特魅力。