市场总监审核：推广总监5分；
销售经
理
经营效 益
效益越好，经营利润越高，信用 等级越高。
总分6分。
财务总 监
亠经营能 力
附％罢务g效辐射范围；②、终 驾或豔讨為勺质量：指标就高,
息分异分。 占4分。
销齡
划况
如季产 ,淡 、 付盘业矿 支库进企信 款全款合货 货安打配进 、到极于款 ①未积敢打
总分10分。
5
销售
经理
终端满意度
终端对一级总代理的满意程 度
5
销售
社会满意度
当地工商部门和税务部门等 对其的满意度
10
销售
说明
满意程度的评分，由销售经理电话咨询二批负责人、终端负责人、 当地工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。如 当地派有XX的市场专员，则由市场专员填写。
習寥拉帶陽为世丿 屋脸中恢：财分忌监申恢
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四 星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌 警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
殊等级评定表（李度考
评分说明
评瀏准
评分
评分人
销售额
标准：①、客户销售额占公司销 售额的百分比，
越大，信用等级越高；②、在同
靠融F品、文化、领
5
推广 总监
营销策略/ 政策认同度
遵守XX的各项市场及渠道的 管理政策的程度；遵守合同情 况（价格政策等）
5
S
开拓能力
市场开拓能 力
成功开拓XX产品新市场的能 力；
10
销售
经理
宣传推
广能力
对XX的宣
传推广能力
对宣传推广XX品牌所作出的
努力和贡献程度
10
推广
总监
满意程度
二级满意度
二级代理对一级总代理的满 意程度
经销商级别评定标准
1、一级代理（年度考核，合作满一年填写）
分类
具体标准
释义
分值
评分
评分人
忠诚度
忠诚程度
是否只代理XX产品
10
销售 经理
经营能
经营管理水 平
全国总代理的整体经营管理 水平
5
销售
经理
年销售目标 完成率
完成年度销售目标的程度
5
销售
经理
市场份额
销售总额占据XX年度市场销 售总额的比重
5
销售
经理
直供终端销 量占比
直供终端的销量占其总销量 的比重
5
销售
经理
仓储水平和 配送能力
保证安全库存的能力及相应 的配送能力
5
销售
经理
财务状况
是否有良好的财务结算能力 和资金周转能力
5
财务
总监
售后服 务能力
对客户的服 务能力
解决客户各种问题的能力；退 货到XX总部的次数等
10
推广 总监
与XX配
合度
企业/产品 的认同度
①5
分；②5分。
财总
附黙屁额
□
务监 财总
状用 三口 信 釦‘ 具好 灿越Z S搴反 夕况高 奩情越 级、税级 备况纳等
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朋欠 阳和
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务监 财总
配各O1、持倶工・, 支工销格 极展促价 积发类定
12分 分3总每项
n
n
总分7分。
①②
每项2分；
③为
2S
计 总
2、二级经销商的评定以及晋升
①、客户等级评定