岗位业绩（万）回款
率
学习成果培养干部
见习销售工程师6万/3个月业务流程，专业知识考
试并过关
销售工程师150万/半年90%参加预备主管培训并过
关
见习销售主管180/半年85%参加预备主管培训并过
关
至少培养一名销售工
程师
销售主管200/半年85%参加干部培训并过关，
且培训新进员工的业务
流程和专业知识学习并
合格。

增员2人（其中一人
为见习销售主管）
高级销售主管250/半年85%参加干部培训并过关，
且培训新进员工的业务
流程和专业知识学习并
合格。

增员3人（其中一名
为销售主管或见习销
售主管，另两名为销
售工程师）
见习销售经理团队业绩超过600
万/半年，其中个
人业绩超过100万
/半年。

85%
参加干部培训并过关，
且培训新进员工的业务
流程和专业知识学习并
合格。

招聘并组建团队，且
培养2名高级销售主
管。

销售经理
团队业绩超过
1000万/半年，pk
为前两名。

85%
培养见习销售经理2
名并达标。

高级销售经理
团队业绩超过
1500万/半年，PK
为第一名。

85%
培养两名销售经理或
见习销售经理。

见习销售总监团队业绩超过
2500万/半年。

85%
参见总监或总经理的培
训并通关，并具备销售
管理和组织管理能力。

培养3名销售经理，
复制团队一个。

销售人员晋升考核标准
关键性指标降职或自愿离职考核时间5个新增客户3个月不达标。

3个月
累计客户15个，新增客户5
个。

连续两个月无业绩，回
款率65%以下。

半年
累计客户30个，新增客户
10个。

连续两个月业绩5万以
下，回款率65%以下，
无新客户。

半年
累计客户40个，新增客户
10个。

连续两个月业绩10万以
下，回款率65%以下，
无新客户。

半年
累计客户50个，新增客户
10个。

连续两个月业绩15万以
下，回款率65%以下，
无新客户。

半年
VIP客户（超过100万销售额的客户）至少2个。

连续两个月团队业绩50
万以下，或者个人业绩
10万以下。

半年
团队VIP客户（超过100万销售额的客户）
至少4个。

连续两个月团队业绩
100万以下，PK倒数第
一。

半年
员工满意度在80%以上。

连续两个月团队业绩
150万以下，员工满意
度低于60分，PK倒数第
一。

半年
员工满意度为85%以上。

连续两个月团队业绩
250万以下。

员工满意
度低于60分，PK倒数第
一。

半年
标准。