理解“比亚迪化”生产的不同，必须将 其同传统方式进行简单对比。中国传统 制造业最典型的特征即是“成本低“， 产品凭借低廉价格打拼市场，企业只是 赚点微薄利润。行业标准、核心技术、 先进设备等这些都垄断在跨国巨头手里。 汽车业有100多年历史，早已走过垂直 纵向一体化制造的福特时代。在整条产 业链上，从模具、轮胎直到后视镜，每
在提前完成2009年既定目标后，如日中天 的比亚迪甚至在广州车展就透露出2019年新车 推广计划及全年销售目标。5款全新车型，80 万辆的产销目标，100%的增长，比亚迪永远 不缺乏胆量和野心。
销售(万辆)
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 2007 2008 2009 2010
3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度 要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的 经济性又不放弃。对与比亚迪F6以及G3十万上下的
价格，大方的外观，完全符合这些消费者的要求。
4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒， 在我国，对混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同， 比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担起混 合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一 种公共产品的投入。所以，在宣传上，要建立起企业
形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。
因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流 行的各种时尚观念并且比较新颖的车型。
（三）目标市场
进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的 发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深 圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、 车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日 渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽 车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽 车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。 代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高 质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV 车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模 电动汽车和纯电动汽车E6等。
2019年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆，比07年增涨 70.7%，实现销售收入超过80亿元，同比增长77%。而从07年 6月到08年6月，比亚迪F3用12个月的时间，再创造了产销10 万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王”
2009年12月，比亚迪提前完成了制定的40 万辆的汽车销售目标，2009年在上半年全国轿 车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量 同比增幅176%，市场占有率达5.45%，成为我 国自主汽车品牌的主力之一。
主要产品上线（上市）轻人市场节能、时尚、低价、 微型截止2009年9月月销售量超万辆 F3 2019年8月普通消费者时尚、经济实用截止 2009年12月总销售量超过50万量
F6 2019年12月中产家庭中高级、实用2009 年目标销量为5万量
比亚迪外型动感时尚，价格实惠 非常适合事业刚起步的年轻消费 者、个体户小老板和中产白领。
（一）比亚迪汽车销售现状分析
2019年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产 量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂 冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪F3月销连续突 破1万辆，发展势头迅猛。2019年7月份，比亚迪另一款两厢 中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外 形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标 5万辆。从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆 下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生 存的第二门槛。比亚迪F3总销量突破10万辆，成为最快突破 10万辆的自主品牌车型。
在未来发展混合动力和新能源方 面有着极大地机遇。
（四）市场定位
定位：中低层次消费者
优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养 便宜。国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显，作 为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面 比较高。比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格 又能优惠一些。比亚迪车在维修保养方面的价格比合资 车低，而且零件很容易拿到原厂的，而合资车原厂零件 不容易拿且贵。比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的 优势，生产的混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源 汽车更是大力支持，买车最高可补助5万元，纯电动乘 用车每辆最高补贴6万元。比亚迪汽车在外型方面做得 也是相当到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因 此外型非常贴合中国消费者。
个零部件都有现成产品。
谢谢观看
小组成员： 演讲：李丹阳，缪灵，钟文超，林玉 峰 PPT制作：郭杰禧 资料收集：李丹月
END
比亚迪07-10销售情况
销售(万辆)
（二）市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一 种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社 会责任感，比亚迪F3的宁静、清洁和低排放 完全符合他们的生活追求，差异化营销策略 需要充分利用我们的这一优势。
2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人， 对汽车的外观以及内在的设施的个性化要 求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚 族”的心理特征、力求做到“新”、 “变”。微型车FO十分适合刚刚毕业的 年轻人，可以最为年轻人的第一款车。而 L3作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年 轻人追求个性，时尚的消费心理。