4月营销推广方案(定稿)
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月6日星期一
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目标篇
营销目标
2013年4月
签约任务3亿 （每家公司各1.5亿） 认购任务3.3亿 （每家公司各1.65亿）
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营销目标 4月战略意义：
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
汉口武昌，东 沙双湖，极致 双景，成双成 对。
133-158平样 板间画册，左 手繁华，右手 宁静，东湖人 都是两面派。
在营销中心门 口种植花卉， 室内外的花香 营造独特的自 然情调
在大厅增设一 面哈哈镜，增 加趣味性，折 射东湖国际的 多面性
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>>>营销执行要点/线下渠道推广
目标分解2
基本营销思路
线上推广
百万中产过大江 （延续）
超高层推广 （预热）
第一周
第二周
第三周
第四周
线下主打 销售动作
东湖人的“两面派” 极致双景楼王
确定主攻房源，分阶段、集中力量突破
目标分解
前两周完成认购任务1.8亿
前两周完成认购任务1.5亿
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为完成本月3亿的签约任务，故需完成约3.3亿的认购任务。 上半月前两周需完成总量约55%即1.8亿认购任务，下半月1.5亿认购 任务才能保证3亿签约任务的完成。
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客户本人携有效调查问卷至复地东湖国际营销中心可获得礼品
>>>营销执行要点/线下渠道推广
VIP专场推介会
推介地点
建设银行、交 通银行、农业
银行
推介时间 4月12日
推介人群
银行内部员工、银 行大客户
推介产品 133-158平
推介手段
以银行大客户经理为关键人+针对银行VIP客户的专 享优惠+4月14日“极致双景，成双成对”活动
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需求盘点
来访客户诉求
来访客户中130㎡需求 最大占比48%、150㎡ 户型需求占比22%、 100㎡户型需求占比 15%。目标客户以三房 自住为主，库存133㎡ 户型为销售主力产品。
目前政策因素，更多客户选择户型选择会考虑“一步到位”在资金控制范围内，选 择户型会以三房为主，133㎡-158㎡产品户型段较为具有针对性。
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>>>营销执行要点/线下渠道推广
定点渠道行销
在目标客群频繁出入的高端消费场所（武广商圈及武汉天地高端知名餐饮消费场 所、星巴克、新世界等）派单发放宣传资料，拓展客户群体。
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>>>营销执行要点/线下渠道推广
定点渠道行销
➢ 与高档酒楼（香格里拉酒店、新华诺富特大饭店、武汉东方大酒店等）合作， 免费为其制作菜牌，在上面宣传复地·东湖国际133-158平样板房；
左手繁华、右手宁静 千亿的城市配套、有丰富的生态资源、厚重的人文历史底蕴的武昌区。东湖国际相拥500亿武汉中央文 化区商业巨擘汉街，有世界顶级游乐场武汉欢乐谷，武大、湖大学府林立，118亿东沙连通工程、158 亿大东湖水网。城心繁华、共享宁静。
投放时间：4月10日 投放载体：武汉晚报
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印代表光荣，梦想，成就……
非城市标杆不住，掌控城市最奢华的资源 非超奢人居不住：130万城心最佳居住范本
非绮奢景致不住：360度殿堂级盛景 地铁2号线通车，之后每年通一条地铁，标志着武汉进入地铁高 速发展时代，地铁发展带动城市发展，武汉城市影响力和发展动
力提升，进入大上海式的都市化进程 影响武汉GDP的领军人 工作中精英、生活中闲逸
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数据截止2013年3月31日
任务小结： 4月认购任务3.3亿，以240万/套计算，认购不少于140套。 以199.5万/套计算，认购需不少于166套。户型去化重点为 四、五期133㎡和158㎡户型。
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目标分解
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与附近银行、医院、学校及企事业单位合作，将对方单位固有活动或讲座移 植到东湖国际会所，由东湖国际免费为其提供会议场所。
在目标客群频繁出入的高端消费场所（如武汉市的五星级酒店、汉街、武广 商圈及武汉天地高端知名餐饮消费场所、星巴克、新世界等）布置项目的宣 传资料，拓展客户群体
利用东湖国际会所的资源，举办各种活动，拉动售楼部人气。
投放时间：4月12日 投放载体：机场户外、徐东LED
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营销推广
报广软文
主标：栖东湖，掌江海，复地东湖国际掀起“百万中产过大江”浪潮
细文： 极致双景、成双成对 城市建设不断迈进，而伴随来的是空气的不断污染，PM2.5值不断升高、以及自然景观的渐渐缺乏。东 湖国际位于东沙双湖之心，既可以享受国家5A级风景区，拥有33平方公里水面，10000余亩山林林木 的东湖，又享受武汉最大的湿地公园—沙湖公园。
线下：
将“极致双景楼王”的形象落地，与目标人群深度接触，以高接触 度加深市场记忆和认知，从而达到对品牌高度的认同。
物料制作：
现场宣传册——从不同细节展现复地东湖国际的创新之处，并用形象 互动的趣味设计，引起消费者兴趣，与之形成互动。
现场宣传册内容
现场室内外设计
三桥两隧双地 铁引动百万跨 江人流，武昌 置业吸引力倍 增。
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数据截止2013年3月31日
需求盘点
来访客户诉求
来访客户中总价控制在 100-150万占比最大达 到44%、150-200占 比33%、100万以下占 比也达到了10%。而3 月实际成交的单套金额 也达到199.5万元。
目前成交客户套成交均价达到199.5万元，基本为“200万置业”，但在总价控制中 不难看出，133㎡总价最为接近此价格，在前期89㎡户型走量和需求也不难看出， 总价在200万以内三房和150万以内两房为最热户型，而后期158㎡走量需要更精准 的客户群体定位，以及来访客户心理价位的拔高。
本月无工程及销售节点，需制造营销节点以促进销售
营销推广
推广脉络-线上
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营销推广
推广点 销售点
4月7日-4月14日
4月15日-21日
4月22日-30日
极致双景成双成对 左手繁华右手宁静
“百万中产”主 题延续
户外+网络硬广：百万中产过大江
网络软文+业主论坛+微博
东湖人的“两面派 ”
武汉市百
133-158平
宣传+宣讲+优惠+4月20日百万中产过大江活动
武汉市总商会 4月25日
商会会员
133-158平及超 高层
宣传+宣讲+优惠+4月28日百变大咖两面派对活动
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>>>营销执行要点/线下渠道推广
活动场地移植渠道行销
与附近银行、医院、学校及企事业单位合作，将对方单位固有活动或讲座移植到 东湖国际会所，由东湖国际免费为其提供会议场所。 注：四月暂无活动，后期吕勤联系。
营销推广
网络软文
上线时间
4月8日 4月12日
4月15日
4月19日
4月22日 4月26日 4月29日
软文标题
跨江生活两面派，百万中产过大 江
极致双景、成双成对
左手繁华、右手宁静
汉口人，武昌人，都想做个东湖 人
百万中产置业标准
东湖新班子，武汉新气象 东湖人都是“两面派”
内容概要
极致双景、静中繁华
城市建设不断迈进，而伴随来的是空气的不断污染，PM2.5值不断升高、以及 自然景观的渐渐缺乏。东湖国际位于东沙双湖之心，既可以享受国家5A级风 景区，拥有33平方公里水面，10000余亩山林林木的东湖，又享受武汉最大的
线下渠道推广总体思路
小型客户说明会 大客户拓展 活动场地移植 高档消费场所 东湖国际会所 短信广告
渠道营销
与重点团体客户所属相关机构（如项目周边重点单位、各大商会、信用卡金 卡用户、车友会、律师协会等行业组织）建立广泛联系，举行小型产品说明 会、进行项目推介。
拜访各大银行和二手房门店，通过银行和二手房门店平台发布项目信息、宣 讲；同时推动关键人介绍大客户，落实成交奖励。
上线时间：4月8日——4月29日
配合网站：新浪、搜房、亿房、搜狐焦点、热线、网易、荆楚网、大楚网
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营销推广
微博专项炒作
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营销推广
短信
投放时间：每周三、周四、周五 投放主题：百万中产过大江
汉口区域客户
汉口人，武昌人，都想做个东湖人，三桥两隧三地铁8分钟极速入东湖【复 地东湖国际】东湖核心、汉街旁158平绝版双极景楼王正在热销87278888
中87278888
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营销推广
派单
时间节点：4月1日-4月30日 派单人员：兼职学生、销售人员 覆盖区域：东湖片区、中北路沿线社区 派单形式：社区插楼、插信报箱、插车
4派单持续进行，将3月物料派送完毕 。
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>>>营销执行要点/线下渠道推广
根据不同数据库搭配使用：名车车主、银行存款100万元以上客户、企业定 点短信投放等。
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>>>营销执行要点/线下渠道推广
大客户拓展
大客户（汉口各大银行、武昌大客户单位）百万中产跨江置业大问答+项目推介 银行大客户经理，百万级VIP客户大调查【项目推介为持续进行 】