关于广东省中山电视台的广告
调研报告书
班级：广告1班
姓名： xx
学号： 20125527
指导老师： xx
时间： 2014.8.25
目录
一、摘要 (3)
二、引言 (3)
三、调研资料分析 (5)
3.1中山电视台广告投放的方式、内容、时间的分析 (5)
3.2 中山电视台观众的收视动机的分析 (6)
四、中山电视台广告营销策略分析 (7)
4.1 中山电视台广告营销SWOT分析 (7)
4.2 中山电视台营销策略的现状与创新 (9)
五、调查建议与结论 (12)
5.1建议 (12)
5.2结论 (13)
六、参考文献 (14)
摘要
目前，电视广告营销成为了一个重要的课题，电视台之间的竞争形式越来越紧迫，被越来越多的学者重视和研究。
本文特选取本地电视台——中山电视台作为研究对象，从它的广告投放方式、广告内容、广告时间出发，在充分调研该电视台经营现状和环境的基础上，对其广告营销策划进行创新。
为了促进中山电视台更好地实施事件营销，本文提出了一些实施建议，目的是帮助其更好地创新广告营销策略，改变现有的营销困境，理论指导实践，挖掘它的发展潜力，实现更好的发展。
关键词：中山电视台广告营销策略
引言
2.1 研究背景
经过30年的发展，电视广告呈现出蓬勃的发展态势。
地方电视台
作为我国电视媒体的主体，在国家宏观政策的调控下和市场经济优胜劣汰的淘汰机制下，逐步摸索出一条中国国情和市场环境下的广告经营模式，为我国电视广告市场的繁荣做出了贡献。
本文试图以地方电视台为出发点，分析和研究影响地方电视台在广告资源市场上如何获得较强的竞争优势，并以中山电视台为例，探讨在其本土的历史、文化、经济和政策的背景下，制约中山电视台广告经营的相关因素，同时提出解决创新性方案改善其广告经营现状，希望能对其广告经营之路有所帮助。
2.2研究目的及意义
本篇以此为切入点，通过分析地方电视台广告经营现状，力争实现以下目的：一是，科学系统地分析中山电视台的优劣势；二是，从观众、媒体、广告主以及自身定位角度出发，全方位剖析中山电视台广告经营模式的缺陷；三是，分析中山电视台的广告经营环境，并对其广告进行SWOT分析；四是，在上述基础上，探讨中山电视台地方频道广告经营创新策略。
通过对中山电视台的研究，本文试图找到适合其发展的有效途径，其具体意义在：
1.通过研究分析，强调中山电视台对栏目的定位于创新、本土化模式与电视台广告经营策略相结合，有效的结合地方电视台本土资源优势。
摸索合理的广告刊例体系，制定科学的广告营销模式以及管理体系。
2.通过分析中山电视台广告经营策略研究，突出电视台广告经营模式的创新性研究迫在眉睫的问题，提倡地方电视台注重广告经营的产业化发展、人本管理模式、核心竞争力的塑造、品牌经营模式的创新、营销模式的转变等。
2.3研究思路及方法
本文主要分为两部分，前面部分主要介绍论文的研究背景、目的、意义和研究方法，后面部分是本文的核心部分，将中山电视台广告经营现状、存在的问题，并以相关维度为参考标准，对其进行SWOT分析。
结合它的广告投放方式、内容和时间，提出相应的改进建议和营销策划方案。
为了实现上述目标，本文采用了以下方法：
1.定性分析法。
对中山电视台面临的广告资源环境进行定性分析和思考。
2.STOW分析法。
全面分析中山电视台的优劣势，存在的机会与威胁。
三、调研资料分析
3.1 中山电视台广告投放的方式、内容、时间的分析
3.1.1 广告投放方式
①主要以电视广告的栏目冠名、硬广告、特约播出和广播为主；
②以电台、桌面传媒、移动数字为辅；
③报纸广告较少。
3.1.2 广告内容
①商业广告。
商业广告是人们为了利益而制作的广告，是为了宣传某种产品而让人们去喜爱购买它；
②文化广告。
该种广告的制作与传播涉及企业战略、企业文化、市场营销、文化艺术等诸多方面；
③社会广告。
以为社会大众提供小型服务为主要内容，非赢利为主，如招生、征婚、寻人、换房、支票挂失、对换工作、迁址等。
3.1.3 广告时间
①晚上7点—9点广告较多，特别在电视剧播放期间。
白天的广告播放频率没有晚上播放的高；
②在播放其他电视台广告时，可能会插播本地方频道的广告，时间一般不超过15秒；
③在本台做节目或播放新闻时，会有某些商家的特约播出。
3.2 中山电视台观众的收视动机的分析
根据中山电视台广告投放方式的特点，主要针对电视观众的收视动机进行分析，对电视观众的收视动机进行了以下分类。
表3-2电视观众收视动机表
四、中山电视台广告营销策略分析
4.1中山电视台广告营销SWOT 分析
动机 目的
核心
关注点
求实
追求节目的实际实用价值性
具有明确的功利性和功能
重视电视节目内容的效用、质量，节目能否给自己带来愉悦感、消遣或帮助
求名
显示自己所处的独特阶层
炫耀
收看节目，更重视某节目所能带来的威望和象征意义，此时重视的节目广告多为奢侈品类的广告
求美
追求节目或广告包装的欣赏价值
讲求内容与形式相符 要求节目或广告内容具有较高质
量，而且要有与之相符的表现形式，要有艺术感和美感 求新
追求节目或广告内容的新颖、时髦
新颖、奇特、时髦
希望看到创新、前卫的节目或广告，表现形式、节目形态、广告风格、编排方式等给人耳目一新的感觉
寻求方便
追求高收视率、低成本
方便电视观众
节目或广告的编排符合自己的收视习惯，吻合自己的休闲时间 满足嗜好
满足个人偏好
看自己喜好的广告或节目
专看喜欢的广告或节目
从众接受
保持与别人步调一致而收看某类节目或广告 模仿接受某一节目或广告，求得同一群体的认同
观众跟随他人收看特定品牌的广告或节目，不顾自身的需求，有一段的盲目性
4.1.1 优势（S):
①广告本土化。
在电视广告传播上表现为本土化风俗、文化、经济、政策等多方面。
中山电视台的广告具有本地特色，常用当地的传统歌谣或特色文化与广告内容相结合，让人耳目一新，印象深刻。
②经营成本优势。
与央视和省级电视台相比，地方电视台的广告价格总体水平较低，这对于一些急于扩大市场规模的广告客户来说，具有非常大的吸引力。
中山电视台在广告价格上也会做出一定的调整，都是为了吸引越来越多的广告主。
4.1.2 劣势（W）：
①受其他电视台的冲击。
地方电视台的数量很多，加上央视和省级的电视台，受众的选择范围很大，若不是锁定本地电视台，那在中山电视台看到的广告就少之又少了。
②发展不平衡。
相对于地方电视台，央视和省级电视台向来被国家所重视，这就产生了典型的“马太效应”，使得各级差距明显，经济发展的不平衡也直接影响了中山电视台的广告业务。
③频道少。
中山电视台目前只有两个频道——中山综合频道和中山公共频。