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市场的竞争状况——消费者状况分析
非全日制学习的群 体由于各种客观原 因，饮用比例不高 。
中等学历的视重要 的消费群体，饮用 比例高。
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每周1次是比较多的 消费周期，相对而 言，女性每周1次的 消费量比男性大。 在每周2次消费周期 上，男性略大于女 性。
市场的竞争状况——消费频率
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市场的竞争状况——消费频率
15－34岁的消费群 体每周消费2－3次 的比例比较大。
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非全日制学习的群 体由于各种客观原 因，每周2－3次饮anning office
我们开始吧……
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中国矿泉水市场的基 本状况
目前的竞争基本格局——竞争手段
✓ 一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度， 全力拓展市场；
资料来源：CNRS 来源时间：2003年12月 调查机构：央视`索福瑞市场研究公司 调查范围：全国 •©2004 Skyjason Marketing planning office
市场的竞争状况——消费者状况分析
✓消费特征：更多的消费者消费 行为趋于理性，购水消费都有了 一定的品牌概念和品牌意识，品 牌、口感、健康、价格，国内知 名品牌相对更受青睐，也使娃哈 哈、乐百氏、养生堂、雀巢等一 线品牌的销量远远高于其他二线 及地方品牌。
资料来源：CNRS 来源时间：2003年12月 调查机构：央视`索福瑞市场研究公司 调查范围：全国 •©2004 Skyjason Marketing planning office
市场的竞争状况——消费者状况分析
消费群体： 15-19岁的“准青年”，饮用瓶 装水的比例一般； 20-29岁的青年略高； 但在30岁以上的消费者身上，则 又重现了中国人传统的节俭、实 在的消费理念； 在30-45岁的人饮用瓶装水的比 例开始降低； 45-65岁的人最低。
矿泉水市场分析
2020年4月29日星期三
• 我们所面对的是一个日趋复杂 和激烈的市场
• 我们的发展前景不容乐观
开 • 寻一始找步市的之场基的础前缝…隙…是我们迈出第
今天的矿泉水市场正在发生着巨大的变化
• 消费者对矿泉水的认知有限； • 饮料市场的竞争已经进入了白热化的局面； • 产品同质化现象在饮料市场的体现非常突出； • 饮料市场的强势品牌对新进品牌和重整品牌所产生的威胁相当大
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市场的竞争状况——产品特点
✓ 我国矿泉水企业生产的主要产品类型90%以上是含锶和偏硅酸类，品种较为单调。 ✓ 近年来，发达国家矿泉水市场呈现出产品种类多样化的特点，有的企业推出二次再
加工矿泉水，既增强了矿泉水市场的活力，又更加符合人们的营养生理特点和保健 需求。
起一次一次冲击，希望能够象家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
可以看出，篮剑冰川时代新品的包装极富个性，非常与众不同。
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• 我们的目标群体在哪里？
矿泉水市场消费者的 基本状况
市场的竞争状况——消费者状况分析
✓ 随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习 惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了瓶装水，根据权威调查机构资料表 明经常购买者占48．89％，偶尔购买者占48．15％。
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市场的竞争状况——包装特色
✓ 一、二线品牌矿泉水的产品组合、产品包装基本相似， 以软塑料瓶装为主，容积有 6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的 选择；
✓ 玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡； ✓ 利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发
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市场的竞争状况——成都现象（二）
有传言说，“依云”和“富维克”中含有“特殊”的物质，女人喝了有美 容功效，男人喝了会更加强壮。据说，有人还用“依云”洗澡，但这一说法多 少让人难以置信，因为“依云”价格不菲，这种主要在高档酒店宾馆销售的进 口矿泉水最高卖到40多元一瓶，在超市里售价也在10元左右。据了解，消费这 两种矿泉水的对象主要是18～35岁月薪超过2000元人民币的年轻女性、国际旅 客和商业及海外人士。据了解，在成都“依云”和“富维克”的年销量已达到 2万件左右，近年的增长速度在10%左右。
15－34岁的消费群 体每周消费2－3次 的比例比较大。
市场的竞争状况——消费频率
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市场的竞争状况——成都现象（一）
近来，在成都的高收入阶层中出现了这样一个现象：女士饮用“依云”， 而男士则对“富维克”情有独钟。同为法国“达能”集团旗下的矿泉水品牌， 它们进入成都的时间并不长，却在悄悄掀起一股喝水也男女有别的流行风潮。
✓ 地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为 竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。
✓ 一线品牌中除养生堂暂时没有外来资本外，其他品牌背后均有国外大的资本介入， 凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整 个水市场整体进入“火爆对拼”时期，个别一线品牌550ML瓶装水已跌破一元。