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二、有关贸易术语的国际惯例(了解)
1、《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专 为解释CIF贸易术语而制定。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》——解 释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对 FOB和FAS的解释。
3、《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS 由国际商会制定：1936年，1953年，1967年， 1976年，1980年，1990年，2000年。共有 13种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的 重点。
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三、 《2000年通则》 四组术语（共13种）
E组 启运
EXW EX Works
工厂交货
适用于各种运输方式， 包括多式联运
F 组 FCA Free Carrier 主运费 FAS Free Alongside Ship
未付 FOB Free On Board
C组 主运费 已付
CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance
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一、 EXW组贸易术语
EXW（ Ex Works…named place），即工厂交 货（……贸易术语
•EXW
FAS
•DAF DES DEQ DDU DDP
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启蒙案例——EXW术语
有一份以EXW条件成交的产地交货合同，出售新 鲜荔枝15公吨，总值20万美元。合同规定买方 必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产 地接运货物。后卖方多次催促，但直至6月7日 也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在6月 8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有15 万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该 由谁承担？为什么？
DAF Delivered At Frontier 边境交货
同上
D组 DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
适用于海运及内河运输
到达
DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
Paid To)
D 组(到达）
DAF(Delivered At Frontier) DES(Delivered Ex Ship) DEQ(Delivered Ex Quay）
DDU(Delivered Duty Unpaid) DDP(Delivered Duty Paid）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
例如：FOB术语下，卖 方要在约定的装运港将 货物装到买方指定的船 上，并负责办理出口通 关手续，买方则需要租 船订舱，自己办理海上 货运保险，并支付保险 费。
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作用： 1、简化洽商的内容，缩短成交的过程， 节省业务费用 2、说明了价格构成的因素，划分买卖双 方权利与义务的关系 3、可确定一个买卖合同的性质，并要求 全部合同条款与之适应
DDP Delivered Duty Paid 完税后交货
同上
♦十三种贸易术语列表对比
E 组(启运)
EXW(Ex Works)
工厂交货
F 组(主运费未付) C 组(主运费已付)
FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free on Board)
第三章 国际贸易术语
学习目标 ● 了解贸易术语的含义及其作用； ● 熟悉《INCOTERMS 2000》 对13种贸易术语的解释； ● 掌握《INCOTERMS 2000》 对6种主要贸易术语的解释。
重点与难点 六种主要贸易术语
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第三章 贸易术语
第一节 国际贸易术语与贸易惯例概述 第二节 国际贸易术语解释 第三节 国际贸易术语的选用
注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，
F组和C组术语属于象征性交货。
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第二节 国际贸易术语解释
主要的贸易术语（重点掌握）
在出口国装运港完成交 货的三种术语
FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港
向承运人交货的三种术 语
FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地
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第一节 国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义、作用
确定交货条件
交货地点？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？
表示价格构成
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用？
谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用？
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一、国际贸易术语的含义、作用
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
CFR(Cost and Freight)
成本加运费
CIF(Cost，Insurance and Freight) 成 本 加 保 险 费 、 运 费
CPT(Carriage Paid To）
运费付至
CIP(Carriage and Insurance 运费、保险费付至
国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
②③
思考:国内外 报价有何区别？
国际贸易中的报价 大米 每公吨 350 美元 CIF香港
① ②③ ④
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计价数量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语
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贸易术语：在长期 贸易实践中形成的， 以英文缩写表示商 品价格构成，说明 交货地点，确定买 卖双方的责任、费 用、风险划分等问 题的专门用语。
导读案例：
某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件 FOB上海。单价200美元/吨,装船时货物经检验 符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方 发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大， 大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目 的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方 要求卖方赔偿差价损失。
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and Freight
CPT Carriage Paid To
货交承运人 船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险费、 运费
运费付至
同上 适用于海运及内河运输 同上 同上
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
CIP Carriage and Insurance Paid To
运费、保险费付至 同上