终端产品趋势： 轻、薄、短、小
特点： 变化快
行业介绍
行业介绍
电子中间产品是指有独立功能，但一般需配合主体产品销售。 比如汽车音响、空调，楼寓对讲机、监控器，航空耳机等等。 电子中间产品特点 ：配合主体产品
汽车音响
楼宇可视对讲机
脑主板、显卡、网卡、传感器、继电器、开关等。 配件已具备一定功能，通常要符合国家或国际标准。
用完变更
2 产品设计工作繁重
A料的存货
生产需求-1
生产需求-2
生产需求-3
A料无存货 自动变更使用B料
B料的存货
采购单
生产需求-4
A料无存货 自动变更使用B料
B料无存货 发出B料采购订单
2、完整的产品设计变更
2 产品设计工作繁重
2、产品设计工作繁重
2、产品设计工作繁重
产品设计变更管理困难
版本0001
版本0002
版本0003
2、产品设计工作繁重
插件位置管理
2、产品设计工作繁重
预测困难 ----他们到底要什么？？？？？
3、按预测备料和按订单生产
销售预测 XXXXX1 下月 预计销售 XXX XXXXX2 下月 预计销售 XXX 。。。。。。。。。。。。。。
厂内工单M01
甲产品1000 PCS
A
客供原料
B
原材料
C
原材料
15、成本计算困难
领用
领料单1# 领料单2#
生产入库单C
仓库
委外工单
乙产品1000 PCS
A
我方供料
领料单
B
我方供料
C
厂商供料 委外厂商
生产入库单C
委外进货单 C产品
领料单C
四、易飞的解决方案说明
1 材料编号管理不易
1、灵活的自动编码原则功能
点选此按键可具体了 解电线有几种可选
然后根据客户的要求 选定一种线
2、完整的产品设计变更
2 产品设计工作繁重
天骄1号（PⅣ2G RAM 256M)
立即改变
天骄1号（PⅣ2G RAM 256M)
主板集成
CPU PⅣ2G
RAM
主板集成
256M
择日改变
CPU
PⅣ2G
RAM 256M*2
2、完整的产品设计变更
电子元器件特点 ： 进入障碍低 工艺管理重要
二、行业特性说明
行业特性
➢ 处在产业链不同位置的行业特性不一样,同时拥有自有品牌与 贴牌生产也有很大的差别;
➢ 产品需求不容易掌握，插单频繁，交期短；产品变更频繁;
➢ 产品生产周期短，对生产计划、物料计划等方面的协调配合 要求非常高;
➢ 产品在设计阶段需要对产品结构及相关变更做记录;
客户订单 产品 数量 交货日 交货地点 。。 XXXX XXX X年X月X日 XXXX XXX X年X月X日 。。。。。。。。。。。。。。。
4、订单数量多，跟踪困难，容易 造成交货进度延迟
➢哪些订单是在买材料？ ➢哪些在生产？ ➢哪些是已经交了部分? ➢哪些是准备生产？
5、信用额度控制和应收帐款控制
接单 出货 结帐 收票
额度 10万 风险
2
0%
3
100%
2
100%
3
100%
其余某月某日某业务员接到某客户的 下单要求2万可不可以接单？
6、物料采购计划困难
电子行业材料多，每个产品的所用 材料在几十到上千种之间，产品还 有不同的半成品构成，一般有3、4 阶，客户订单数量少，品种多，且 订单交货期短，有的订单还指定使 用零件，根据订单或市场预测，考 虑各阶损耗率、BOM中材料的生失 效日期算出不同时间的材料毛需求 量，再结合库存量、在途量、材料 包装量、替代料等计算所需物料是 比较困难的。
配件特点 ：需配合终端产品 进入障碍低 容易得到销售预测
行业介绍
IC应用非常广泛，包括微处理器、存储器、数字器件、线性器件、 接口器件、逻辑器件等 高端产品多为进口
IC特点 ：设计生产难度高 产品技术专利被少数厂商控制 设厂投资大
行业介绍
电子元器件包括电阻、电感、电容、二极管、三极管等。这些产品 需遵守行业标准，通用性很好，因此下游厂商的选择余地比较大。
➢ 客户需求变化快，销售、制造、采购、质量管理等数据量巨 大；产品的生产成本计算困难 ；
➢ 为提高客户满意度，除对产品维修详细记录外，还需根据序 号追踪原始生产状况。
三、行业管理重点 与常见的困扰
1、材料编号管理不易
由于电子业产品结构复杂，料件种类繁多，以手工方式 进行编号，容易发生缺号，漏号，重复，编错的情况
7、料件认可管理需求
哪些厂商的材料是 认可可以使用的？
8、供应商的评估
哪些供应厂家 比较好？？
9、领料方式复杂，很难精确管控 材料使用
不能要多少发多少？怎么保 证物料帐和成本帐都正确？
不同工艺的用料不一样， 如何管理？
10、常发生借货现象
供应商
同行
先
购买的材料还在海上，可
借
是当前急需该料？？
根据编码原则自 动产生编码及品
名规格
1、灵活的自动编码原则功能
齐全的产品结构管理功能
E-BOM除记录全面的产品结构信 息外，还对研发阶段的不确定材
料进行管理
全面的BOM信息
1 材料编号管理不易
1 材料编号管理不易
1、灵活的自动编码原则功能
齐全的产品结构管理功能
变压器的用线有两种选择，或 美国标准或德国标准
行业介绍 行业特性说明 行业管理重点与常见的困扰 易飞的解决方案说明 成功案例说明
一、行业介绍
现今我国已是全球第三大电子信息产品制造国，电 子信息产品已经渗透到我们生活的各个角落 ，包括通 信、医疗、计算机及周边、视听产品、玩具、军工用品 等。从产业链角度看，包括终端产品、电子中间产品、 配件、IC、电子元器件，产业链上不同位置的产品差别 比较大，从产业链的角度看：
➢ 产品零配件品种、型号繁多，采购、装配相对复杂，自制与 企业间协作并重；
➢ 对于元器件产品，有多道工艺，需要适时掌握各产品工艺生 产进度和质量;
行业特性
➢ 某些主零件交期长过客户订单交期； ➢ 产品质量管理受到普遍重视，质量控制要求高；
➢ 客户多，需及时掌握客户信用状况及提高应收帐款周转率。
➢ 供应商众多，需要对供应商进行考核；
料
吧
工厂
11、备品管理不易
➢进料成本和数量 怎样记录？
➢销货收入和数量 怎样记录？
电子零件买十备一 每个十元
供应商送100个 备10 每个十元
12、盘点管理困难
定期 不定期 抽盘 批号 循环 A座
B座
C库报表 C座
A库报表
B库报表
13、容易产生呆滞料
14、维修追溯困难
➢当初用的是什么材料？ ➢其他产品销售到哪里去了？ ➢以前的产品维修原因是什么？