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网络营销团队的组建
•团队成员
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网络营销团队的组建
•团队成员
• 技术组
• 标准标配是1-2名美工、1-2名程序。配置也是要 看需求、我记得我当时做电商的时候，因为要开 发银行的支付接口和开发物流系统，当时光程序 员就配了6个人。
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网络营销团队的组建
•团队成员
• 文案组：
站长素材
网络营销团队的组建和管理
SEM联盟——赵阳
网络营销团队的组建
• 网络营销团队的组建原则
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网络营销团队的组建
•需求分析 1、组建团队之前要先问自己几个问题 为什么要组建这个团队？ 团队都需要完成哪些任务？ 团队达到什么样的效果？ 2、不同的阶段阶段组建不同的团队 3、案例分析与常见问题
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网络营销团队的组建
• • 网络营销团队岗位职责和规章制度附件： 《网络营销部岗位职责》
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《运营中心（北京）工作流程 》
《运营中心（北京）工作绩效考理
• • • 网络营销团队管理注意事项。 1、不要轻视任何一名员工 作为一个管理者可能具备比普通员工更多的资历或者是技能。同在一个团队工作不要给人高高在上 的感觉。凡客副总裁杨芳遇到正在打扫的李阿姨，随口问了一句：“今年夏天会花多少钱买件T恤 ?”李阿姨说，“30以下我会买”。陈年得知答案后，就给凡客的印花T定价29元。也是因为这29块 钱的t恤着实让凡客火了一把。 2、布置任务必须有明确的目标和时间节点 我经常会见到，领导在布置任务的时候说：张三尽快把XXX方案搞定。尽快是多快？搞定是写到什 么程度？不然员工无法执行 3、善于沟通 一般的员工是不具主动汇报的意识的。而且领导都比较忙，忙起来就可能把交代的事情忘了，等到 东窗事发的时候才想起来。作为一个管理手底下可能有10多个员工你不能每个人都去盯着。那自己 还要不要做事情了？培养员工主动汇报的习惯很重要，而且要求员工带着答案来。还有一种情况也 比较常见，一个和简单的事情开了半天的会都没有结果，原因是各种跑题。开会本身是有效的沟通 方式，但是开会一定要有议题。 4、合理的奖罚机制 对于中小企业来说，本身不具备什么企业文化。想要员工玩命工作的无非就是激励和一种归属感（ 成就感）。金钱的奖励是必须的，但是不是所有的激励都是靠用钱的。大家可以回想一下自己的职 业生涯有几次被公开表扬的？如果有那记得一定很清楚，因为那也是一种很好的激励方式。
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网络营销团队的组建
•团队成员
• 经理&主管
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推广组和销售组属于重要部门设立主管的岗位 如果技术和文案组如果员工人数超过3名应设立主 管岗位
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网络营销团队的组建
•团队成员
• 其他
• 除了以上的标准配置，有些根据公司的实际情况 或者行业特性需要配备必要媒介、公关、品牌营 销人员。
• 环境分析
• • 哪些岗位可以增加？ 1（技术）:1（编辑）:1（推广）:2（销售）:1 （主管）。
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网络营销团队的组建
•网络营销团队的招聘
1、态度最重要 我记得我面试过一个seo的专员，电话预约的时候我问他懂不懂html代码。因为做seo 必须要懂html才能优化网站架构方面的东西。他告诉我懂一些。于是约了第二天见面。 第二天他来的时候带来了一个用html做的个人简历。结果深入沟通后才说了实话，其 实他之前从来没有接触过，但是为了这次面试熬夜学习代码，结果做了一个页面。虽 然他没什么经验但是还是被录用了，就是因为他的态度。 2、注重数据不听忽悠 一般技术人员和编辑策划要求带作品，基本上一眼就能看出东西的好坏。推广人员要 求讲数据，比如说seo方面的关键词排名，竞价方面的roi，销售人员看业绩。这些东西 都是可以看出他的实际工作能力的东西。 3、没有经验不要紧，学习能力怎么样？ 面试的时候经常会碰到没有工作经验的面试者，如果招聘的是一些比较基础的工作我 都会说： 没有经验不要紧，你的学习能力怎么样？然后让她讲一些实际的案例。
• 标准配置是1-2名编辑、1名策划。
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技巧：团队组建的精细化
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网络营销团队的组建
•团队成员
• 推广组：
• • 标准配置是SEO专员1-2名、网络广告专员1-2名 如果注重其他推广方式，比如微博，邮件营销可 单独设立岗位。
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网络营销团队的组建
•团队成员
• 销售组
• 标配应该是3-5名销售。1-2名客服
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网络营销团队的组建
• 环境分析
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公司只给了我六个人的团队名额？ 我要组建30人的网络营销团队？ 一下招那么多人万一没有达到营销效果怎么办？
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网络营销团队的组建
• 环境分析
• • • 哪些岗位可以缩减？ 1、合理的缩减岗位 2、高效整合资源
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网络营销团队的组建
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Thank you
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网络营销团队的管理
一、明确每个员工的岗位职责 有一半的人是在糊里糊涂中工作 让员工知道自己该干什么
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网络营销团队的管理
一、明网络营销团队工作阶段与流程
网站建设阶段，应该由SEO主导在听取销售人员的 意见和市场调研后制定出网站建设方案交付给技术 执行。 广告投放准备阶段：网站上线后各个工作就开始进 入工作状态，ppc部分开始协调策划和技术制作着陆 页面，seo和销售根据统计数据提出整改方案。 广告投放阶段：当网站优化逐步完善，客服经过内 部培训，着陆页面制作完成就进入了第三个阶，广 告投入阶段或者叫大规模推广阶段。这个阶段是网 络营销比较重要的一个阶段，这时候涉及到大量的 部门衔接，销售需要提供数据给竞价，竞价结合seo 的关键词策略，找到技术和策划优化着陆页面。 效果跟踪优化阶段：由销售和市场推广两个组为主 导根据销售业绩和推广数据来优化推广策略。