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服装市场定位

风格定位
Mr.Tang’s Studio
款式
色彩
面料
陈列
logo
忠诚度 价值
品牌的风格
风格:服装外观样式与精神内涵结合的总体表现 风格稳定性:品牌忠诚度、品牌价值 原则:款式、色彩、面料、陈列、logo等多元素的组合
品牌服装风格赏析
中文译名
香(夏)奈尔
品牌属地
法国
创建时间 1910.法国巴黎
创 始 人 加里布艾.可可.香奈尔
女装 75%的市场份额。 更新速度大于男装和童装,季节性的时尚 周期短,带动服装产业的发展。 男装24%的市场份额。 注重细节的设计、品质面料、考究的做工 品牌影响力是男装发展的主流。
少女装少年装(12~16) 淑女装青年装(17~24)
成熟装(25~50)
中老年装(50以上)
设计师要考虑各年龄段的心理、生理特征、舒适、环保、审美、机能需求
1 分析目标市场的现状,确认本企业潜在的竞争优势
2 准确选择竞争优势,对目标市场初步定位
3 显示独特的竞争优势和重新定位
市场定位的策略
1 品
牌 2


3


4
避强定位 迎头定位 创新定位 重新定位
Fashion design-University of the Arts
品牌定位
Mr.Tang’s Studio
副线品牌与设计师品牌
设计师 品牌
概念:以创牌设计师姓名命名,由知名设计师领衔经营。 特点:以设计师强烈的风格为主导 规模不大(小众品牌) 代表品牌:高田贤三(Kenzo)
皮尔-卡丹(Pierre Cardin) 侯赛因-卡拉扬(Hussein Chalayan) 加勒斯-普(Gareth Pugh) 马克-雅克布(Marc Jacobs)
中文译名
阿玛尼
品牌属地
意大利
创建时间
1975
创始人
乔治.阿玛尼
设计理念 至高品质 卓越技艺
品牌风格
产品系列
Fashion design-University of the Arts
产品定位
Mr.Tang’s Studio
性别
年龄
女装
婴儿装(0~3岁) 幼儿装(3~6岁)
男装
儿童装(7~12岁)
功能
用途
场合
居家服 婚礼服
创意装 休闲装 休闲便装 专业运动装 职业装
礼服 商务礼服
内衣
运动便装 晚礼服
材质
机织服装 毛皮服
针织服装
呢子
真丝
纯棉
纯麻
牛仔
化纤
皮革
皮草
合成 革
皮毛 一体
毛衣
饰品
设计理念 高雅、简约、精美
品牌风格 口袋、衣襟修饰
高级定制服装
高级女装、高级成衣
产品系列
香水、彩妆、护肤品 鞋履、手袋、眼镜
腕表、珠宝配饰
皮包等
中文译名
迪奥
品牌属地
法国
创建时间
1946
创 始 人 克莉丝汀.迪奥
设计理念
创新优雅 精致剪裁
品牌风格
强调腰线和曲线美 钻石格纹和花卉
产品系列
LOCKME
LONG BEZCH
PETITE BOITE CHAPEAU
PETITE MAIIE
BENTTO BOX POCHETTE KABUKI
SAINT PLACIDE
中文译名
唐纳.卡兰
品牌属地
法国
创建时间
1985
创始人
唐纳.卡兰
设计理念
为现代人设计现代 化服装
品牌风格 简练 都市气息
产品系列
高级时装定制 高级女装、男装
皮具 香水化妆品
中文译名 品牌属地 创建时间 创始人 设计理念
品牌风格
巴宝莉 英国 1856 托马斯.博柏利 品质、怀旧 传统永恒 经典英伦格子
产品系列
高级风衣定制 高级女、男成衣 手袋、鞋、配饰 童装、美妆、香水
家居用品等
中文译名
路易.威登
品牌属地
大众成衣
概念:为大众消费者设计的按照标准型 号成批量生产的工业化产物。涵盖范围 广,吸引大多数具有时尚意识的大众消 费群体,是服装业的主体。 特点:品质规格化
生产机械化 产量速度化 价格合理化 款式大众化 代表品牌:美国盖普(GAP)
瑞典的H&M 西班牙的ZARA
Fashion design-University of the Arts
1
高级时装
2
高级成衣
3 副线品牌与设计师品牌
4
大众成衣
高级时装
创始人:查尔斯.弗雷德里克.沃斯 (Charles Frederick Worth) 概念:为特定的高级顾客,由高级的材 料、高级的设计、高级的制作工艺、高 昂的价格构成并在高级场所使用的服装 称为高级时装。 受众群:王室、贵族、名流、明星、成 功人士 代表品牌:夏奈尔(Chanel)
副线品牌与设计师品牌
副线 品牌
顶尖品牌的附属系列推出的品牌 特点:保持一线品牌的设计风格,但降低了生产 与销售成本,性价比高,设计灵活。 代表品牌: 普拉达(Prada)——谬谬(Miu Miu) 唐纳-卡兰(Donna Karen)——DKNY 和主线的区别: 主线: 裁减(立体裁剪)、材料、制作工艺 副线:面料材质、印花、水洗
迪奥(Dior) 纪梵希(Givenchy) 作用:高端、专业水平引导时尚趋势, 但不代表流行趋势,因为个性化设计的 局限性。
高级成衣
概念:介于成衣与高级时装之间的一种 服装产业。服装设计师运用高级时装的 设计和制作技术,以中产阶级为消费对 象所生产的制作精良、风格独特的小批 量高档成衣。 地位:是高级时装的副业,20世纪60年 代发展壮大。 代表品牌: 古琦(Gucci) 普拉达(Prada) 高田贤三(Kenzo) 唐纳-卡兰(Donna Karen)
日常便服 晚宴服 内衣 丝袜
眼镜 帽子 腰带 鞋
中文译名
范思哲
品牌属地
意大利
创建时间1978ຫໍສະໝຸດ 创始人詹尼.范思哲
设计理念 致命的吸引力
先锋艺术 文艺复兴 品牌风格 斜裁 夸张 性感漂
亮 华丽 鲜艳 女性
产品系列
高级定制 男女装 晚装 服装 香水 眼 镜 领带 皮包 丝巾
瓷器 玻璃器皿 羽绒制品 家居
Fashion design-University of the Arts
服装设计基础(一)
服装市场定位
什么是市场定位
是对公司的产品进行设计,从而使 其能在目标顾客心目中占有一个独 特的、有价值的位置的行动。其实 质是使本企业和其他企业严格区分 开来,并且通过市场定位使顾客明 显地感觉和认知到这种差别,从而 在顾客心目中留下特殊的印象。 (菲利普·科特勒) 简而言之,市场定位就是对产品在 未来的潜在顾客的脑海里确定一个 合理的位置。
市场定位的前提
“心智模式”又叫心智模型。是指深植于 我们心中关于我们自己、别人、组织及周 围世界每个层面的假设、形象和故事,并 深受习惯思维、定势思维、已有知识的局 限。可以说,心智模式也是一种思维定势, 思维定势是指我们认识事物的方法和习惯
心智模式
要抓住消费者的心,必须了 解他们思考模式,这是进行 市场定位的前提
法国
创建时间
1854
创始人 设计理念 品牌风格
路易.威登 经典时尚 工艺精湛
LV的logo
产品系列
手袋、香水、腕表 成衣、鞋、配饰
男士系列 私人定制
CLUTCH 手包
NEONOE TWIST
POCHETTE METIS
NEVERFULL
ALMA
BABYLONE CHAIN BB
SPEEDY30
1 消费者只能接受有限的信息 2 消费者喜欢简单、讨厌复杂 3 消费者缺乏安全感 4 消费者对品牌的印象不会轻易改变
5 消费者的想法容易失去焦点
市场定位的内容
目标 定位
产品 定位
竞争 定位
按照市场需求处理好 自身与竞争对手在目 标市场上的位置关系
从产品属性方面入手, 处理好企业与竞争对 手的现有产品在目标 市场上的各自位置关 系
使用者 产品属性
产品功能 产品类别
产品的性价比 竞争者
市场定位的方法
产品差异化 人员差异化
服务差异化 形象差异化
市场定位的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争 者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型 一是价格竞争优势,二是偏好竞争优势,市场定位的全过 程可以通过三大步骤来完成。
中文译名
古琦
品牌属地
意大利
创建时间
1923
创始人
古琦欧.古琦
设计理念 身份与财富的象征
品牌风格
高档 豪华 logo 竹节 马术链
产品系列
时装 皮包 皮鞋 手表 丝巾 饰品 领带 香水 家饰品
宠物用品
中文译名 品牌属地 创建时间 创始人 设计理念 品牌风格
产品系列
普拉达 意大利 1913 马里奥.普拉达 传统与现在结合 极简主义 男女成衣 皮具 鞋 香水 眼镜
为了占据更大的目标 市场,企业自身应该 提供何种具有特色的 产品与服务,以求击 败竞争者,使企业立 于不败之地
市场定位的要素
要素占比
7% 8%
10%
35%
11%
29%
不同的企业会采用不同的方式进行 产品的市场定位,当然有时同一个 企业也会运用不同的方式对产品进 行市场定位,但是要保证定位的排 他性特征。影响企业定位的主要因 素有图示的几个方面。
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