.咨询行业分析报告一、咨询的概念：咨询（consultation）是通过专业人士所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工而进行的综合性研究开发。

咨询产生智力劳动的综合效益，起着为决策者充当顾问、参谋和外脑的作用。

二、分类1、传统分类传统的企业咨询划分为两个类别：第一类是企业管理咨询，第二类是人力资源咨询。

2、纵向分类咨询产业在纵向可以划分为三个层次，即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。

3、横向分类（1）战略咨询战略是企业的根本。

在今天的商业社会中，企业为了适应外部环境的变化，必须及时准确的掌握市场动态，迅速采取与之相适应的有效措施。

企业做出这种选择就是战略决策。

现代企业管理的重心已转向经营，经营的重心转向为战略决策。

因此，企业战略咨询在现代管理咨询中具有头等重要的地位。

企业战略所需要回答的问题往往是包括：我们将如何进行市场竞争，保持优势？我们将如何找出新的利润增长点？我们将如何不断地为客户增加价值？特点：1.战略的咨询项目是探索性的，提出的方案是有风险的。

2.必须有独创性。

咨询顾问提出的方案，必须剖析影响企业发展的关键问题，分析其实质，真正提出即有远见性，又有实际意义的新理念。

3.制定战略时要充分考虑客户的战略实施能力，使得战略能够付诸实施。

4.战略的形成和检验必须是不断前进的过程。

因此，咨询师不仅要保证咨询方案在一定程度上的顺利实施，还要帮助培养客户对新机会和压力的战略适应能力。

（2）财务咨询公司财务咨询，是指相关财务管理专家，深入企业现场进行调查研究，从综合反映公司财务管理的经济指标分析着手，寻找薄弱环节，深入分析影响这些指标的财务因素和管理因素，并找出关键的影响因素。

然后，根据公司战略对财务管理的要求和公司的实际情况，提出具体改进措施并指导其实施的一系列活动。

特点：1.财务咨询注重收集资料，通过财务咨询可以对企业的生产经营成果和财务状况进行客观正确的评价，以了解本企业在同行业市场竞争中的地位。

2.财务咨询的结果将为企业经营管理其他方面的咨询提供正确的方向和目标。

3.财务咨询，可以为企业从不同角度引进财务管理的新观点，技术方法，从而不断提高企业的理财能力和财务管理的水平。

（3）市场营销咨询市场营销咨询是咨询顾问运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的市场机会，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的咨询。

..不同行业里，企业的市场营销会有较大差异。

特点：1. 市场营销咨询还在一定程度上涉及到企业的竞争战略及策略。

2. ）人力资源咨询（4是企业在竞争中生存与发展的最重要的人力资源是最宝贵的战略资源，在市场经济条件下，物质基础，它既是制定企业战略的重要依据，又是实施企业战略的支撑点。

对企业人力资源开发与管理进行分人力资源咨询是运用人力资源开发与管理的理论和方法，析，找出薄弱环节，并加以改善，以促进企业正确、有效地开发人力资源和合理、科学地管理人力资源，为企业创造永续的竞争力。

咨询内容包括：人力资源管理培训、人力资源管理咨询、人力资源职能外包、劳务派遣、人力信息化解决方案、猎头等各种为企业人力资源管理咨询部门提供的智力咨询服务。

（5）企业文化咨询），清晰行业价值驱动要素，在组织内部企业文化咨询就是清晰组织的关键成功要素（KSF明确组织的核心价值体系即企业文化体系，基形成共同的信仰，并指导统一的行动，清晰、基于统一的核心价值体于统一的核心价值体系，塑造组织的品牌信仰，整合企业无形资产，系，完善组织的基本政策与制度，有效提升组织运营协同效率，实现组织的可持续发展。

（6）管理咨询通过对企指由独立的合格的个人或几个人深入到企业现场，运用现代化的手段和科学方法，业的诊断、培训、方案规划、系统设计与辅导，从集团企业的管理到局部系统的建立，从战协助其建立现代管略层面的确立到行为方案的设计，对企业生产经营全过程实施动态分析，理系统，提出行动建议，并协助执行这些建议，以达到提高企业经济效益的一种业务活动。

主要包括综合管理咨询、战略管理咨询、生产、人力资源、财务、物流、市场营销、信息系统管理咨询。

7（）管理信息化咨询业管理信息化咨询是对企业管理进行一次全方位的系统改造，主要涉及企业管理模式设计、最后还要帮助企业利用务流程重组、管理信息化解决方案设计与管理软件系统的实施应用，电子信息建立绩效分析与监控体系。

三、管理咨询服务（重点）并且掌握了咨询技法的人所从事的高智概念：管理咨询服务是具有丰富的管理知识和经验，并且和企业管理人员密切结是咨询人员在企业提出要求的基础上深入企业，能的服务工作，进行定量和确有论据的定性分析，查出存合，应用科学的方法，找出企业存在的主要问题，使企业的运行机制得到改善，进而指导实施方案，在问题的原因，提出切实可行的改善方案，提高企业的管理水平和经济效益。

从业人员必须具备的基本条件有管理的理论知识；（1)2) 有管理的实践经验；（3) 掌握咨询的技法，要经过咨询的专门训练。

（这就决定了高强度的脑力劳动，因为咨询是承担了改善企业管理的任务，它是从事高智能、咨询人员必须具有较高的素质、管理知识以及咨询方面的经验。

如何进入咨询行业Excel1)练好你的咨询公司要做的比别人又快又好！数据统计和报表，这个是咨询公司必备之打杂利器。

简直可以说是宝。

但廉价又能干活的实习生不多，廉价的实习生当然是首选。

总是缺人打杂，得到实习机会是进入这个行业的关键一步。

..英文口语2)当然你的学校自身也很...如果你要去那些顶级的咨询公司如麦肯锡，英文、英文、英文... 咨询是一个讲名声的行业关键... 现在，从身边开始，做咨询的事情3)帮助学校外面的餐厅，去分析如何提高客户满意度、收益之类的。

例如翻桌最简单的，（虽一定要全力的做，真正帮助你的客户...率对利润有啥影响，如何通过改进菜单来提高收入你的简历才能写得有料而不是空泛，解决问题。

只有追求成果你才会真正成长。

然没有付钱）你将来面试才能显得有才，而不是打酱油。

也算是咨询经验，再说一遍，随时随地从生活做起。

帮助你的室友分析如何追到MM重要的是关注成果，不要沉醉于理论的完美，要解决问题达成目标，并且总结出知识框架。

要能做到两者你就是一流。

咨询顾问的大毛病就是关注理论完美，忽略实际效果。

4)认识业内人士主动的问有没有什么小活可以平时保持联系，请教一些问题。

从你的学长学姐们开始。

有人免费又能干有啥不要好，工作的人很多时候都有杂事的！帮忙干的。

尤其是你的Excel 。

别人万一给你什么小杂活，一定要做好。

reputation好。

攒人品也赞到了真正需要招实习生的时候，你以前帮的人会主动出来帮你的。

当然，你也需要主...好啦个行业n动去沟通一下，你在找什么工作。

让他们帮你推荐。

一个行业人士的背后，站着人士。

相关指南）5) 读Vault Guide (consulting。

都很专业。

尤其要熟悉常见的Model关于咨询行业的介绍，以及case interview 读专业书籍。

6)。

《咨询顾问工具箱》《麦肯锡方法》、专业书籍请参考豆瓣的相关书评，顺手推荐两本除了咨询顾问本身的职业书籍，管理、营销、财务、沟通也算是专业书籍。

先找这个行业最牛的老骨头读，比如德鲁克。

7) 各种方式扩展知识面新鲜的咨询顾问年轻，没有经验，如果知识面还不够，很难让客户信服。

读书是拓展知最重要的，观察周围的事物、向他人学习等等。

识面的一种方式，其他还有阅读新闻、刊物、实践，把你学的东西开始用起来。

每天一博，锻炼写作能力8）一流的写作能力不仅仅是咨甚至职场人士忽略的能力。

一项超级重要却被大多数学生，询公司的直接需求（方案写作）；不仅仅能够帮助你通过简历筛选（写作的产品）；而且，或（否则写出来的东西别人看不懂，一个拥有出色写作能力的人，换位思考能力通常会很强者不想看），逻辑性很强（同上）。

这两种能力都是咨询的关键能力。

建议从每天写篇博客开始。

中文和英文可以同时上。

能够震把自己的东西厚厚的打出来，这样做顺便会产生一个结果：将来你求职的时候，撼不少人出版物是专业性的加大杀伤力。

然后拿着登着文章的刊物去面试你还可以投稿......PS：强力证明，虽然这年头读书读刊物的人越来越少。

/干销售或者服务实习兼职，锻炼客户意识9) 我对顾问的理解，就是照顾好客户的问题。

照顾好客户的问题，客户会高兴，通常你也建议你考虑去做销售或者服务理解客户很关键，和客户沟通很关键。

因此，就有好日子过。

兼职，多数时候顾问可不是书呆子能干好的。

你可能干的苦哈哈，就是没有搞清/类的实习楚客户的需求。

10) 获得相关行业经验..如果你有明确的目标，调查你想去的咨询公司，他们的目标行业和关键客户。

例如，假设汽车是罗兰贝格的关键行业，你可以想办法去汽车行业获得经验。

这个也是额外的增值，不过比较次要。

的实习经验11) Big name company刚毕业就要去跟一堆职场中老年做咨询，（毕竟你一个年轻人，咨询行业是讲名声的行业强公司也是曲线救国方500Big name的背景还真是...第一感觉啥都比人弱了）。

顶级没有向。

强也是经常需要做报表之类的脏活，廉价的实Excel!...500、Excel、怎么进去？Excel 习生又是光荣的候选人。

同样，这年头能干活的实习生真是不多，哪怕是顶级的公司。

培养思维方式：客户的成功就是你的成功。

12)具体到但觉得这是咨询顾问成功所需要的关键思维方式。

放在这里好像跟话题有点偏，我如何帮助他人在做每一件别人委托你的事情的时候，从现在来说，你可以思考的问题是：成功。

用这个问题指导你的实习、你的社团活动、你的人际关系。

具备这样的思维方式，自然的你会得到各种机会，包括但不限于咨询顾问。

13) 主动出手，不要等待任命和头衔只帮助别人咨询顾问是无需任命的。

你看到别人有麻烦，你冲上去帮助别人解决（恩，他们愿意你帮助的问题）。

你分析问题、提炼出理论的框架，你用这些框架指导他人行动，并且得到更好的结果。

你就是咨询顾问。

管理咨询服务的对象它不同以往因为咨询本身就是一种服务，即被咨询的企业，必须建立在自愿的基础上。

的地位，怕查挨查的那些检查组、验收组和工作组。

对于这些组的工作，企业是处于被动身的心态；而咨询服务则是企业自我感到“，企业具有讳疾忌医出问题而影响企业的形象但企业领导又苦于理不出头绪，产供销不协调、利润率不高甚至亏损，体不适”__竞争吃力、于是主动聘请咨询专家到企业进行咨询服务，企业管理人员愿意积极与咨询人员密切配合，的心态。

只有这样，咨询工作才能获得”“要求咨询人员给企业诊断，具有及时对其对症下药成功。