1、有事实存在，急需救助； 2、必须联合相关单位（民政局、红十字会、慈善总会） 或者救助者代表，出具合法证明； 3、能够赢得同情，提升销量，提升我品美誉度； 4、间接赢得更多的忠诚消费者；
M、发布会促销
发布会：
通常借助企业某时间召开的发布会上开展的 促销活动。如新品发布；品牌整合；公司上市等。 特点： 1、通过立体媒介传播，迅速推广并提升销量； 2、回馈商家，笼络客情； 3、展示实力，赢得人心； 4、间接阻击竞品； 5、通常是实力强大的企业 玩的游戏。
A、抽奖促销 ▪ ①一次性抽奖：
顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖 根据预先设计的方案，中奖者领取奖品。
▪ ②多次性抽奖：
顾客凭购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖
▪ ③答题式Βιβλιοθήκη 奖：产品知识性答题，调查问卷等
▪ ④游戏式抽奖：
扎气球、踩气球、转盘、拼图等
▪ 策划技巧
降低中奖率，提高单项奖的奖金金额 提高中奖率，降低单项奖的奖金金额
K、订货会
订货会：
1、利用节日或者年末感恩的形式组织的订货会。 2、利用周年庆感恩的形式组织的订货会。 特点： 1、回馈客户，联络客情； 2、了解商家思想动态； 3、了解市场行情； 4、能够营造很好氛围； 5、集中销售，提升销量； 6、宣传推广，提升品牌；
K、订货会
前期组织：
1、场地的确定； 2、方案的制作及促销政策出台；
7、结束清场：送别商户，广宣品拆除，餐费结账、展品入库；
后期组织：
1、安排送货；
2、回收余款；
3、奖品兑换及送达； 4、收集反馈信息；
5、活动总结报告；
L、义卖促销
义卖促销：
也可称作事件义卖促销，就是利用 突发或者既定的事件（灾难或者个人 急需救助），发起的义卖活动。如： 抗震救灾义卖；某人患病捐助义卖等。 特点：
M、路演活动
路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的 证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者 的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功 发行的重要推介、宣传手段。
这一新型宣传推广模式在中国刚一出现不仅得到了上市 公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关 注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产 品，形成时下盛行的企业“路演”。
2、送货上门服务：
在促销现场承诺送货上门；
E、礼品促销
▪ 可选购一批有吸引力的礼品、促销物料等， 增加顾客的购买欲望。
如促销现场围裙、油壶等； 如促销政策中送展架、促销台、帐篷、大伞等； 如节日送红包、大礼包等；
F、知识性促销
知识性促销
是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、 广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动， 通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、 使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目， 培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场 的一种促销活动。
2、确定活动时间
1、户外推广促销，超市打折特价促销尽可能选 择在周末、节假日。
2 、订货会可选在春节前（12月）和国庆节前 （9月）。
3、团购促销要跟踪客户，然后提前确定时间。 4、要清楚公司3.15、鲜榨、农贸、中国味道等
主题促销活动的时间。
▪3、确定活动场地
1、小型活动提前1-5天办理活动场地的使用权
3.15；端午节、中秋节、国庆节、春节等，现在又有情人 节、圣诞节、光棍节等。
▪ 淡旺季促销： 淡季促销=宣传；旺季促销=销量。如鲜榨、农贸等
▪ 新品上市促销：
以促销的方式让新品得以迅速推广。如风味推广。
订货会促销：
利用现成的销售网络客户，集中促销。
▪ 团购促销：
针对大宗团购的促销。如教育系统营养餐项目。
3、人员的明确分工； 4、广宣物料准备； 5、商户邀请；
6、会场布置：气球、拱门、条幅、横幅、易拉宝、背景板、灯光、音 响、产品展示、开票台、餐桌果盘摆放、抽奖设备等；
会场组织：
1、人员接待、签到； 2、纪念品及赠品、奖品发放；
3、开票收款；
4、会场主持：
5、会场发言安排； 6、开票统计、奖券收集、餐间抽奖；
如：小区户外推广，菜市场户外推广，赶集摆卖、超市外推 广等
2、大型活动提前15天办理活动场地的使用权
如：路演、订货会等
4、促销方式
A、抽奖促销 B、打折、降价促销 C、空瓶换购 D、服务促销 E、礼品促销 F、知识性促销 G、买赠促销 H、代金券（活动单页、短信） I、联合促销（超市、其他产品） J、积分奖励（VIP卡） K、订货会 L、义卖促销 M、发布会促销 N、路演活动
路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延 伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、 优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖 问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活 动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通 过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。
产品推广活动指导方案
---杨剑雄
目录
一、活动前期准备 二、活动现场布置 三、活动现场控制 四、推广活动总结
一、前期筹备工作
1、确定活动主题 3、确定活动场地 5、确定宣传方式 7、落实人员安排
2、确定活动时间 4、确定促销方式 6、落实活动物料 8、明确活动费用
1、确定活动主题
▪ 节点促销 ：
B、打折促销、降价促销
▪ 1、联合打折： 如购买两瓶直减30元。
▪ 2、单品折扣幅度：
如步步高系统全场8折或8.5折。
▪ 3、特价：
直接打特价促销。
C、空瓶换购
1、对比宣传策划：
将我品的优势渲染出来。
2、折价方案设计：
每瓶抵扣5元等。
D、服务促销
1、登记客户资料，利用现有资源进行促销：
团购客户、流通渠道大客户、商超等。
G、买赠促销
买赠促销
买一赠一；买产品送服务； 如买油送围裙、送油壶、送购物袋；买房子送汽 车、送装修；买汽车送保养等
H、代金券促销
代金券促销
1、现场：如买一瓶油送5元代金券，买两瓶送15 元代金券；如凭宣传单页或调查问卷购买道道全 可以送5元代金券。 2、其他空间：会员凭短信可以抵扣5元现金券购 买道道全食用油。
I、联合促销
联合促销
1、超市：如联合超市的店庆大型促销。 2、其他产品：联合经销商的其他产品一起促销。 3、政府部门：联合相关政府职能机关组织大型节 会促销。
J、积分卡促销
积分卡促销
会员积分卡，满多少分抵扣多少现金。此方 法一般都是加盟店、形象店、连锁店和超市采用 比较多。
还有一种超市常用的销售购物卡的形式促销， 比如900元现金可购买1000元面值的购物卡。